一、内容为王是个伪命题

　　其实我是一个常年的文字写作者，这些收费对我来说是常规意向的收费方式。

　　早年的收费形式，比如说我们给出版社出版图书有稿费;我们给视频节目制作视频的时候，会有广告费等，所以知识它从来不缺乏变现的通路。有变化的是我们这两年所谓的自媒体带来了内容直接变现的可能性。这是我们今天讨论这个话题的意义所在。

　　我是2014年5月份开始做《吴晓波频道》的，到今天已经两年半了。这两年半里其实我们在知识内容的生产、传播和变现的方面有很多的尝试。传统意义上的变现方式依然存在，比如，《吴晓波频道》每年会有一批是广告的收入，这是传统意义的广告变现方式，但是也出现了新的可能性，就是内容直接变现的可能性。

　　大家如果有看《吴晓波频道》会知道，每个礼拜我会有1-2篇的专栏文章。如果你对比我以前在新浪的专栏、中国企业家专栏的话，你会发现，其实我关注的领域并没有变化;其次，我在写作的风格和方式上也没有太多的变化。

　　所以今天我们在谈知识变现的时候，首先我认为自媒体改变的并不是内容本身，那么自媒体改变了什么呢?

　　第一，改变了内容与消费者的之间关系;

　　在过往的很多年，我们的写作都是单向的，在自媒体出现后，出现了一个词叫做“用户”。有了用户以后，就使内容与消费者之间变成了互动性。我们用技术就可以知道用户喜欢什么，或者不喜欢什么。

　　我在我的频道里写我的专栏，从第一天起，我就设置了一个环节叫做“投票”，专栏写完以后，我会设计一个“投票”的内容，一般会有4-5个题目。现在我们有200多万用户，用户对一个问题的观察，和你设置这个问题时的成见是不一样的，它自己会产生一种观点。

　　第二，在做自媒体的时候，我发觉一个内容生产者开始具备一种新的观念，叫做：“产品”。

　　以前我们讲内容为王，其实这是个伪命题，真正的命题是：你的内容能不能被格式化?能不能变成一个产品?我觉得这才是最关键的。

　　比如《吴晓波频道》当时上线的时候，在一个月，我们就推了一个东西，叫失败值测试。我设置十几道问题，用户对这些问题进行回答以后，会对用户的回答反馈一个分级。比如65分，75分等，然后用户回复一个数值，可以找到对应的数值我给用户的一个评价。这是用新方式，做出来的一个产品。

　　如果今天我再来做这个产品的话，我可能会增加一个支付的环节。你要取得那个报告，可能需要支付3块钱，才能看到。现在，我们推出音频节目，叫做《每天听见吴晓波》。它是一个180元的音频产品，我会讲关于财经方面的知识。从7月份上线到现在，这个产品已经销售了超过9万。

　　所以，你问我自媒体收费是不是一个趋势?我认为这是工具革命带给我们的一个福利;第二自媒体的变现方式会有很多种，有音频、有视频、有测试题，甚至未来有研究报告等。

　　所以，自媒体的变现路径是以不同的形式呈现出来的。

　　二、如何把知识付费的效果放到最大化?

　　资本与内容关系越来越密切，内容与消费也非常紧密。为什么?这涉及到我们对当今中国传播的理解。比如你是卖花、你是卖车的，我们面对的是一个大众的市场，我们希望每个人都来卖我的花，卖我的车，这是一个大众的传播。

　　但是你会发现在今天的中国，已经变成了一个圈层化的社会，每一个人都活在自己的朋友圈里，朋友圈都是在知识、价值观层面跟你类似的人。

　　所以你活在一个接着一个的圈层里，活在5-8个的圈层里，所有的有效传播，都会在圈层中进行，这是今天发生的一个新的变化。当这些变化发生的时候，中国由一个大众传播的时代，进入到一个小众传播的时代。

　　那么大众传播和小众传播的区别在哪里?

　　大众传播的特点是：

　　1、单向性的，一个单点向多点发生的过程;

　　2、它是靠戏剧化来吸引人的注意力的，特别的直观;

　　3、它是碎片的，它的信息是单点爆发的方式呈现出来的。

　　小众传播的特点是：

　　1、专业性;

　　2、很精致;

　　3、互动性。

　　传播形式的改变，带来了两个变化：

　　第一，内容生产者靠内容本身就能实现盈利;

　　第二，行业企业会利用内容完成它的商业传播价值。

　　在这样的环境下，中国的整个传播格局随之改变。

　　至于如何把知识付费的效果放到最大化?

　　这是一个特别抽象的问题。今天我是一个内容生产者，我从7月份开始做《每天听见吴晓波》，每天要去寻找一个话题，来跟大家讲5-6分钟。5-6分钟要把一个知识点彻底的讲透，在这个时候，其实我很难去想怎么把付费的效果最大化。

　　我能够想的是：我的这些内容是不是别人愿意去听的?哪些人愿意听我的内容?我只要把我的内容做得好，做得精致，效果自然而然就会最大化。

　　三、内容创业者不是要讲故事，而是要专注产品

　　因为我们能不能讲好一个中国故事，这个事情并不是我能够做到，或者说我在客观上没有想讲一个好故事，而是在客观上愿意把我的知识作为一个产品，能够贡献给大家。

　　第二，不管中国故事讲得好不好，本身是关于中国这个事情是不是值得讲的。我觉得我们都是只能做好一个本分的工作，能够把自己所看的世界真实的写清楚，如果它是一个坏的中国故事，我们还是要告诉大家，我们中国有一件让人悲伤的事情。

　　四、新技术(VR/AR、AI)

　　这些新技术会成为内容文化创作的工具，还是会颠覆内容创作的方式?

　　我觉得我们能够在今天讨论知识付费，实际上是一个工具革命的过程。在两年半自媒体的创作过程中，这是给我最大的一个触动。

　　我原来是一个拿笔写作的人，后来开始用电脑写作。但很长的时间里，我跟技术进步并没有太大的关系。但是在自媒体的环境下，有了很多可能，因为技术能够帮你获得更多的用户，能够帮助内容传播得更广。而传播得更广和用户获得的几何级增加，所以在这样的环境中，过去的两年半里，其实我对互联网的技术工具，具有很大的兴趣。我们在这方面的使用，还是很后知后觉的。

　　我在做《每天听见吴晓波》这个音频的时候，我下了一个决心，我使用了深圳的一个工具——小鹅通。小鹅通在过去的半年里，帮到了我很多的忙。

　　比如：我每天发一个音频，我到第二天的时候，就知道了这个音频有多少人收听了;用户是在什么时候退出收听的;大概的反馈是什么;每天有多少人订阅了吴晓波频道;……

　　所有的这些在之前我是完全不知道的，而在这些数据现在都可以通过小鹅通来获取。

　　这使得我们在内容生产和传播有了很多的可能性。大部分的AR、VR产品，在今天其实还是一个概念性产品，我也看了很多的VR产品，我觉得它们还是令人比较好奇的一些内容。但是我认为这些产品，在未来的几年内，会有很大的穿透性。

　　比如说VR这个产品在影视、网络游戏、办公协同这些方面都会给我们带来一些新的变化。所以今天，在工具不断的迭代出现，我们今天谈的知识付费仅仅是一种开始，我们因为去平台化，所以内容直接和消费者面对面。就好像我今天做这个直播节目一样，直接和听众面对面。

　　提问环节：

　　1、作为知识内容供应商，如何快速有效找到适合的受众?有没有原则和方法可以分享?

　　我做了两年半的《吴晓波频道》，到现在有200多万个用户。平均每天增加的用户有2千多位。看我们的用户增长曲线就会得知：如果当天内容非常好的话，会得到用户的转发，转发后就会带来新的用户，所以这是一个持久的工作。并没有投机取巧的方法。

　　如果你是一个内容生产者话，有三点：

　　①你能不能找到一个有刚需的细分市场;

　　②在这个细分市场中，能不能够形成独一无二的风格;

　　③能不能在细分市场中，快速做到全中国的前三名。

　　这是一个内容生产者要做的事情。至于能不能快速的获得用户，仅仅是这些工作的结果而已。

　　2、您觉得知识付费最大的坑是什么?如何避免走弯路?

　　我认为最大的坑是：没有持续内容的生产能力。

　　因为知识付费的场景是：是用户付了钱以后，他还会续费。所以这个时候投机取巧的办法是没有意义的，还是踏踏实实的把内容做好，做一个可以持续生产内容的人。

　　3、在圈层化社会里，我们的市场是因为互联网变大了，是不是也因为互联网变小了?如何在圈层里穿梭?

　　这个问题很有意思，首先我觉得世界是变大了。

　　比如我长期以来，处在一个特别小众的财经写作中，我做自媒体的第一天起，根本没想过我的用户会到达200多万，我认为中国最大的财经类报纸，像中国企业家、财经杂志等，他们的发行本也没有超过十万本，所以我的用户有200多万，我已经有很大的幸福感了。

　　第二，到了200万用户的增加以后，也有了新的麻烦。

　　比如在我们频道里要谈一个投资理财的问题，一个同样问题的背后，你要面对的是不同收入的各个阶层人群。对于一个月工资2万元的城市白领，和对于一个上市公司的董事长，他们都可能是《吴晓波频道》的用户，但是当我谈投资理财的时候，我是在对着谁讲?这对我来讲就是一个困扰的问题。

　　所以，我们需要给《吴晓波频道》里的用户做社群，把人从虚拟状态回归到社群状态。这个时候，世界又会被格式化，会被圈层化。这是一个新媒体的环境下，我们面临的一个新的困难。在任何一个圈层中，我认为只要你有好内容的产生，一定可以找到受众的人群。哪怕他非常小众，那又怎样，只要找到他们，就有价值。

　　或者，找到本身就实现了价值。