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酒店预订平台“订房宝”宣告倒闭:市场确实存在 但太过低频

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  刚过去不久的除夕之夜,订房宝创始人孙建荣却在朋友圈发布了一封长信,正式挥别创业三年倾尽心血的订房宝,“2016年真正意义的最后一天就快过去了,也是我经过长时间思考,决定彻底放弃订房宝的放下时刻”。

  近日,有用户反馈,移动酒店预订平台订房宝已停止服务。订房宝创始人孙建荣向寻找中国创客(xjbmaker)记者证实,公司已于1月27日宣布倒闭,目前,订房宝app和微信平台均已无任何内容。

  就在数月前,订房宝还因为“聘请”苍井空而登上各大媒体,一时风光之后,却无人意识到,订房宝的业务模式已经出现了巨大问题。

  今天,孙建荣独家接受寻找中国创客记者采访,复盘自己创业过程的经验和教训,以及最终选择彻底放弃时的思与忧。

  市场确实存在,但太过低频

  订房宝是一家基于酒店尾单的移动酒店预订应用,主打高星级酒店每晚六点后未订出的空余客房,以高性价比的分时预定为卖点,主要面向临时性、非全天的酒店住宿者。

  其运营是主体公司北京长为科技发展有限公司,公司成立于2013年7月,至今已完成三轮融资。订房宝的投资方包括东方富海、浙商创投、丰厚资本等。最新一轮融资(A+轮)信息公布于2016年9月,融资金额1000万元。

  “我们一直在思考这个模式可不可行,从上线到今年1月,订房宝APP拥有接近15万用户的下载量,在住宿领域里面的复购率和粘性都不低,这个市场是确实存在。但同时,这个市场太过低频,导致我们的用户成本始终无法下降,对于后期公司运营在成了巨大困难。”订房宝CEO孙建荣说。

  据孙建荣发布在朋友圈的文章透露,订房宝团队曾经历过九个月没有工资收入的时候,后又经历了这第二次五个月的无薪收入,团队成员曾在没有收入的情况下将所有钱拿来维持公司的正常运转。

  “我的投资方和公司团队都很信任我,这段过程让我感到了真正的压力与完全的抱歉,经过长时间的思考,一个低频的产品始终无法找到高频产品来做补充的话,对企业来说负担太重,最终决定彻底放弃订房宝。”孙建荣说。

  颠覆巨头的商业模式投入太大,难以支撑

  这段创业之路中,让孙建荣烦恼不已的问题是“找融资”。“最后找资金的时候,虽然有的投资机构表示可以参与跟投,但没有找到领投基金。”

  “作为投资机构也要去考虑,OTA巨头摆在那个地方,要去支持一个改变原有模式的产品是需要有庞大资金投入的,但同时这个最终结果又是不可得知的,对于投资人来说要去思考投资回报,也要顾虑OTA巨头带来的压力。”

  这是投资人在考虑的,同时也是孙建荣在考虑的。“即便找到了几千万,也不足以去改变整个市场。”

  在孙建荣看来,住宿领域里,有很多人瞄准OTA没有大力关注的市场。OTA最主要的收入来自于标化酒店,于是很多人就看中了非标化酒店市场,比如民宿、公寓、客栈等,但现在大家整体的生存状况其实都是举步维艰。

  “Airbnb确实是成功的,但中国的民宿市场因为国情不同,在没有标化服务的前提下,用户与房主之间存在着信任问题,达到爆点的话需要一段很长的周期。同时,当这个市场被OTA巨头发现并介入后,会对市场内原有的创业者造成巨大压力,这个时候资本也会考量是否再介入了。”孙建荣说。

  目前,孙建荣表示,订房宝团队已经解散。现在,孙建荣与所有的员工在签欠薪承担协议,所欠员工薪资于后面会一一偿还,不会选择破产保护。

  复盘整个创业过程,孙建荣总结出四点经验:

  一是创业者对领域内的竞争环境预估不能太过乐观,我们在选择这块市场之前,没预料到要面临这么巨大的资金和资源的竞争,当时公司的体量也不具备应对这种竞争,这是我们要去思考和总结的;

  二是创业一定要考虑产品的使用频率问题,选择一个高频的产品去创业才能让创业者有活下去的机会,创业者在早期选择创业方向的时候要思考明白这个问题;

  三是不仅要得到投资人资金的支持,更要去使用投资人这个资源。创业者要与他们建立良好的沟通渠道,至少他们有一个资源是一定要用到的,就是投资人的经验,他们在经验上会给到创业者很多有益建议,可以少走很多弯路;

  四是创业者不能急于创立品牌而去烧钱,而是要做口碑,打磨好产品,用口碑才能做出品牌。创业者的创业项目要当成生意来做,去除掉盲目烧钱去做运营的行为,才能给公司活下去的可能。

  孙建荣表示在总结这次创业经验和教育后,自己会选择再次创业。

  在公开信中,孙建荣有这样一句话。“我亦会再上路,因为不是为了创业而创业,而是因为我的志向还有你们,成功一定可期,也一定会实现与你们一起幸福的财富共享的快乐日子。”

  创业维艰,受挫难免,作为创业者应当学会及时舍弃与不断反思,寻找中国创客愿与大家一路前行。

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