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外媒:小米需从产品创新和线下销售来挽救增长放缓

小米 紫殇|2017-02-22 15:52:15|来源:鲸译海外

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专家们透露,小米被竞争对手们超越,导致此次销量下滑的关键原因是,竞争对手们的产品性能更优越、创新更优质、营销预算更充裕、线上线下销售渠道更广阔。

  进入印度市场两年的小米,年销售额已超10亿美元,2016年出货量增长近150%,仅三季度销售量就高达200万部。但是,在2016年因目标人群市场市场需求量下降等因素,小米在国内的排名已下滑至第四名,全球销售量也下降了16%。

  此次下滑,正值小米公司副总裁雨果·巴拉(Hugo Brarra)离职,雨果此前负责拓展国际业务,于今年1月份跳槽到Facebook,负责虚拟现实(VR)项目

  专家们透露,小米被竞争对手们超越,导致此次销量下滑的关键原因是,竞争对手们的产品性能更优越、创新更优质、营销预算更充裕、线上线下销售渠道更广阔。

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  直到2016年,小米依然坚持只走线上销售模式,这种模式为小米创造的销量占中国智能手机总销量的30%,意味着还有很大的市场空间在等待小米拓展。

  “竞争对手们纷纷加大投资力度,打造强大的线下销售渠道,实体店遍及二三线城市,大大超越了小米,”市场研究公司Counterpoint Research移动设备和生态系统部门的研究分析师Shobhit Seivastava说。

  专家们说,小米销量增长放缓的另一个原因是,中国智能手机市场不断成熟,手机的平均售价随之不断上涨。

  “在中国,庞大的销售量来自产品的升级换代,华为、OPPO和Vivo手机在持续赢得市场份额,而与此同时,小米手机依然是低于150美元的中低端手机。国内竞争对手都采用垂直一体化的商业模式,小米则不然,因此在研发方面也存在欠缺,”Srivastava补充道。

  小米公司此前收到了一封邮件,询问小米如何应对全球智能手机销量下滑,小米尚未对此作出任何回应。

  小米的主要市场是中国和印度,这两大市场的发货量占小米总发货量的95%。2016年,小米在印度市场的业绩得到了改善,但在中国本土丢失了市场份额,小米在全球智能手机排行榜的位置也因此下滑。

  华为、OPPO和Vivo显然成了赢家,OPPO和Vivo在中国实现了显著增长。

  本月初市场研究公司IDC透露,2016年,苹果手机在中国的总发货量为4490万部,超过了小米的4150万部。

  IDC的《季度手机市场追踪》(Quarterly Mobile Phone Tracker)报告显示,2015年,苹果的销量从高峰时的5,840万部开始下滑,小米的销量从6400万部开始下滑,下滑幅度分别为23%和36%。

  在全球经济低迷的背景下,小米依然能够实现盈利,主要得益于印度的智能手机市场。

  “他们(小米)已经在印度市场站稳脚跟,2016年,小米在印度的营业额超过了10亿美元。他们拥有强大的管理团队,会继续在印度发展,”IDC南亚总经理Jaideep Mehta 说。

  2017年世界移动通信大会(MWC 2017)即将在西班牙的巴塞罗那召开,这是一年一度的通信行业大会,然而小米并不打算在此次大会上展出任何产品。有报道称,小米没有研发出任何可以在此次会展上展出的新产品。

  这表明小米在某些方面遇到了问题,在继续其全球化进程之前,急需先解决这些问题。

  “要想恢复和维持增长,未来小米必须重视打造强大的线下销售渠道,这将会为小米公司打开宏大的市场。中国中产阶级的队伍在不断壮大,他们拥有较高的可支配收入,小米需要更加重视研发,制造出满足这一消费群体需要的中高端手机,” Srivastava强调。

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本文来源:鲸译海外

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