近一段时间，中国数家宠物食品用品企业接连闯关资本市场，引发舆论对中国宠物行业现状的关注热潮。

　　7月11日，生产狗咬胶、玩具零食的佩蒂动物营养科技股份有限公司(以下简称“佩蒂股份”)告别挂牌2年多的新三板，正式转板深交所创业板，被誉为“宠物食品第一股”。

　　紧接着，7月19日，主要从事宠物零食、罐头等生产的烟台中宠食品股份有限公司(以下简称“中宠股份”)正式IPO过会。

　　此外，再加上近年已经登陆新三板的路斯股份(832419)，华亨股份(837995)，依依股份(870245)，经过一二十年的发展，中国宠物食品用品行业已经孕育出了一批实力企业，“上市或挂牌”是过去积累开花结果、顺理成章的表现。

　　但与此同时，若仔细看，就会在这些挂牌或上市的中国宠物食品用品企业身上，看到行业发展仍然面临的一些共同挑战。

　　当然，有“挑战”自然有“机遇”。如何克服挑战，抓住机遇，已经成为时下中国宠物食品用品行业的共同课题。

　　靠外需发家：对境外市场的“依赖”与“风险”

　　首先，从上述这些挂牌或上市企业的“发家史”可以看到，这些公司都是出口起家，依托于欧美日等宠物行业发展成熟地区的市场需求，积累了原始资本，抓住了发家致富的机会。

　　不过，从这些挂牌或上市企业披露的信息来看，对欧美日等境外市场的依赖普遍达到了90%以上，且境外客户前五名的采购份额，一般又占到企业营业收入的5到9成。“鸡蛋过于放在一个笼子里”，海外市场稍有风吹草动，无疑就会对这些企业的经营业绩产生较大影响。

　　具体而言，过于依赖海外市场的风险，主要在于：

　　一：境外贸易保护政策影响对外出口

　　美国是我国不少宠物食品用品企业的第一大出口地。然而近年，美国所采取的一系列贸易保护或限制措施，对中国出口的宠物食品产生了不利影响，导致近几年来中国对美国的宠物食品出口额逐年下降。

　　据中国海关信息网数据显示，我国对美出口，从2013 年的31,467.14 万美元，已经下降至 2016 年的 24,179.22 万美元，下降了23.16%。

　　中宠股份招股说明书就披露，近年，美国对产自中国的宠物零食产品采取了一系列非关税贸易限制措施，造成企业出口成本提升，出口额下降。

　　比如2011年以来，美国出台了《FDA 食品安全现代化法案》，加强了对进口食品与饲料(宠物食品)的监管。同年 5 月，美国食品药品监督管理局(FDA)先后修订了《进口食品预先申报规定》和《供人类和动物消费食品暂扣规定》两部暂行法规，美国对进口食品(包括宠物食品)制定了更为苛刻的口岸查验规章。这些规定的出台，使中宠产品入境通关的周期和费用均大幅增加，造成产品成本相应提升。

　　另外，2007年，美国国内发生多起宠物生病及死亡案件，虽FDA没有找到具体致死原因，但FDA仍然在美国国内宣传，肉干零食对于宠物来讲并不是必需的，应减少给宠物喂食肉干类零食。这一政策导致从2013年起，中国对美国宠物食品出口额逐年下降。

　　二：主要出口国增长放缓

　　目前，欧美日仍是我国宠物食品用品企业出口的三大目的地。2008年，国际金融危机爆发，主要发达经济体国内消费疲软，导致我国宠物产品出口受到了一定影响。这之后，虽然发达经济体经济复苏，带动了宠物行业需求，但由于市场已经趋近成熟，我对发达经济体出口整体相对趋缓，对美国出国额出现了下降，对日本出口也因为日本国内市场疲软，增速长期处于低位徘徊。

　　据美国宠物产业协会(the American Pet Products Association，英文简称APPA)公布的《APPA NATIONAL PET OWNERS SURVEY(2015—2016)》(译为《APPA国家宠物主调查》)显示，自2008年到2014年的6年间，美国宠物食品与用品的年均增长率为5.58%。2014年末，美国宠物犬数量7780万只，宠物猫为8580万只，市场规模为507.43亿美元。

　　在欧洲，据Euromonitor International(欧睿信息咨询)公布的数据显示，欧洲主要8国的年均增长率约为5.53%。欧洲8国宠物数量合计为4.41亿只，2015年市场规模达到325亿美元。

　　在日本市场，据日本株式会社富士经济公布的相关调查显示，日本宠物食品与用品规模，从2010年到2015年，年均增长率为1.04%，处于低速增长区间。2015年末，日本宠物市场规模达到4159.45亿日元。

　　与美日欧相比，中国宠物市场无论是在宠物数，还是宠物市场规模上，一路突飞猛进。

　　据欧睿信息咨询调查，2003年到2013年，中国宠物数量增长了900%，到了2013年底增至1.2亿只，宠物产业销售额突破了900亿人民币，2016年突破1500亿人民币，2017年可能突破1800亿人民币，2018年可能突破2000亿人民币。预计中国宠物行业在 2017-2020 年期间将保持年均 20.50%的高增速发展状态。

　　上述上市企业，发展重心长期在境外市场，如果在国内市场不能尽早尽快闯出一番天地，则会失去“一个重大的发展机会”。

　　事实上，目前国内市场，外资品牌占据优势，国产品牌在市场份额上虽然在尽力扩张，但差距还是较为明显。

　　三：汇率风险导致的不安定因素

　　从事对外出口业务，一般境外客户使用美元报价，而中国企业的原材料采购及成本分摊又使用人民币计价。从报价发货到确认收款结汇，一般需要10到90天，这期间汇率波动，会给企业造成汇兑损益。

　　比如中宠股份的产品主要出口到欧美等发达国家和地区，2016年出口占比达 87%以上。由于近年来人民币对美元的汇率波动幅度较大，这对中宠股份出口产品的盈利能力产生了不确定性影响。2016年期间，中宠股份汇兑损益达到了566万元，占到2016年利润总额的5.06%。

　　转折：发力新兴及国内市场

　　鉴于出口目的地过于集中在欧美日的风险，以及新兴国家或地区宠物行业的日趋繁荣，上述宠物食品用品企业，在一方面积极保住国际市场份额的同时，近年来也积极开拓境外印度、巴西等新兴市场以及中国国内市场，借以分散风险，拓展新的“财源”。

　　一：开拓印度、巴西等新兴市场

　　近年，印度、巴西等新兴经济体发展迅速，带动了宠物行业迅速发展。

　　据Euromonitor International(欧睿信息咨询)公布的数据显示，2014年末，印度、巴西、南非等三国的宠物数量合计达到了1.32亿只，市场规模为49.95亿欧元。而从2010年到2015年，印度、阿根廷、秘鲁、泰国等国家宠物市场复合年均增长率超过10%。大大超过了美欧近年年平均5%左右的市场增速。为此，国内龙头企业也将目光锁定在了这些新兴市场。

　　比如路斯股份，除了重点公关欧、美、日、 韩等发达市场主体外，同时还积极开拓俄罗斯、印度、东南亚、拉美等新兴经济体市场，多区域、多举措并举，确保该公司产品对外出口市场份额。

　　但与此同时，需要注意的是，随着全球经济一体化进程的推进，泰国、越南等新兴经济体也逐渐加入到国际市场竞争中，尽管目前上述国家内宠物零食生产企业数量较少，但由于其人工成本低廉，未来可能在国际市场上对中国产宠物食品形成一定冲击，中国产品出口，可能会越来越遇到来自这些新兴市场本国同行业企业的竞争。

　　二：开发自有品牌，开拓国内市场

　　近年，中国宠物行业发展迅速。据中国统计局数据显示，2010-2016年，中国宠物行业年复合增长率为49.1%，位于各行业增长之首。其中，自2010 年至2015 年间，中国宠物食品行业年均增长率达23.62%。推出自有品牌，通过多种方式抢抓国内市场，成为各家宠物食品用品企业的重心。

　　在自主品牌方面，中宠股份，就面向国内市场推出了自主品牌“Wanpy 顽皮”，该品牌先后被评为“山东省著名商标”、“山东国际知名品牌”、“金品牌奖”等，2014 年被评为“中国驰名商标”，打开了在国内市场的知名度。另外，路斯股份面向国内市场推出了“路斯”、华亨股份推出了“禾露”等自有品牌，获得了一部分市场。

　　在国内市场推广方面，佩蒂股份称，计划在上海、北京与广州三个全国重点城市建设集宠物食品市场营销、宠物饲养辅导培训、企业展示宣传等功能于一体的营销体验旗舰店，利用北京、上海与广州三个重点城市的中心辐射作用进行产品营销和品牌推广，为目标客户提供产品介绍、兴趣交流、辅导培训、综合咨询等多元化的专业服务，增强佩蒂股份的业务推广能力和营销服务水平，提高公司的知名度和影响力。

　　中宠股份称正在有计划地加速国内市场的开拓步伐，拓展国内经销商，同时该企业还大力拓展波奇、淘宝、京东等电商渠道和大型商超等多渠道销售方式，实现线上线下同时销售，已经取得了较好的效果。据其披露，2014至2016 年，中宠股份国内主营业务收入由 5,530.30 万元增长至10,285.57 万元，年均复合增长率为 36.38%。

　　路斯股份则称，当前公司已基本完成产品的全国布局，尤其是北京、上海、广州、深圳等国内一线城市的大型商超等销售渠道。此外，路斯股份还在全国大中型城市巡回开讲了22场“路斯宠物行为健康大讲堂”，卖“知识”同时间接宣传了品牌。据其披露，2016年内销收入较上期增加了28,970,110.67 元，同比增长 81.81%。

　　三：重视电商平台，线上线下合力营销

　　与欧美有着成熟发达的线下连锁销售渠道不同，中国销售宠物食品用品的渠道比较小而散，缺少KA。不过，蓬勃发展的中国互联网电商平台，弥补了中国销售渠道较为分散这一缺憾。

　　近年，以波奇网、天猫、京东等为代表的线上互联网电商平台，展现了强大的精准用户聚客及营销能力，成为了国内外知名及新兴宠物食品用品品牌“打市场”、“做品牌”的一个重要渠道。

　　在中宠股份公布的2016年国内前5名客户中，波奇网—即光橙(上海)信息科技有限公司，作为唯一的宠物综合服务平台排名第三。

　　而在2014年、2015年中宠股份公布的国内前5名客户中，合作多年的波奇网则榜上无名，2016年跃进前三，显示出波奇网后起发力的状况。

　　除了中宠股份外，佩蒂股份原先是一个依赖于境外线下实体销售渠道的企业，但近年鉴于国内宠物市场的繁荣，该公司也积极在国内拓展销售渠道，其中互联网电商平台就是一个重要选项。

　　据佩蒂股份发布的数据显示，虽然“互联网销售”在佩蒂股份整体国内外销售额中占比不到1成，但近年线上销售规模正在稳步增长中。

　　除了上述两家外，华亨股份，依依股份也都在公司发展计划中称—互联网的普及将有助于国内宠物食品行业发展，宠物食品企业可以借助电商平台，拓宽销售渠道。

　　目前，华亨股份司已开始电子商务直销，在淘宝、天猫建立了网上销售平台，以实现线上线下整体营销网络。

　　方向：提高产品核心竞争力 做好品牌是王道

　　近几年，“做大做好品牌”在国内宠物食品用品企业中，成为了热词。不少品牌，近来也确实宣称进行了品牌升级。

　　但若细看，就会发现不少所谓的“品牌升级”，其产品研发点都集中在宠物食品的适口性、外形结构以及包装上，而对宠物食品加工的核心工艺、配方设计及营养均衡等方面的研发投入严重不足。

　　不过，问题背后就是发展的机遇。目前，上述几家上市公司，都几乎一致认识到了提高产品核心竞争力是做大做好品牌的根本。

　　比如，佩蒂股份就专门设立企业技术中心，主要负责新技术、新产品、新工艺的研发、推广、改进及技术创新管理，为该企业当前的经营及未来发展服务。该中心于 2013 年被认定为“浙江省省级高新技术企业研究开发中心”。截至 2016 年 12 月 31 日，佩蒂股份拥有 30 项专利，其中发明专利 9 项。

　　中宠股份于2007年设立了技术研发中心，专注于公司新项目研发、技术引进与改造等工作，截至2016年，中宠股份共拥有含 13 项发明专利在内的 69 项国家专利。

　　目前，上述几家上市公司的研发费用高低不齐，呈现分水岭态势。

　　品牌不是一日建成的。除了提升产品核心竞争力外，营销、市场等能力也缺一不可。

　　目前，我国养宠人的养宠意识、观念逐渐提高，尤其是北上广深居民，但整体上仍离国外发达国家相比还有一定差距，有极大的提升空间。这对许多国内新创品牌而言，如何把科学的养宠知识，结合产品，品牌，进行集合推广，已经成为考验中国宠物食品用品企业综合实力的关键所在。

　　但无论如何，从以前的代工，到做大品牌，这意识转变的背后，意味着中国宠物食品用品行业，已经迎来了一个“行业发展的转捩点”。未来，宠物行业无疑将会有越来越多的实力企业，登陆资本市场，借助资本力量，对行业进行整合发展，中国宠物行业，也将越来越成长为中国消费升级的一个重要支柱行业。