创业投资服务平台

创投时报LOGO

宠物也疯狂 从双十一看波奇网的宠物棋局

波奇网 王大勤|2017-11-12 10:17:15|来源:创投时报

首页 > 国内 > 正文

24小时过去,波奇网继续公布整个双十一战绩。双十一销售额全平台突破1亿元,其中仅波奇网天猫旗舰店销售额就突破4800万元,较2016年的3485万元同比增长37 7%。

  2017年双十一于昨日落下帷幕。

  双十一期间,不少人都直奔服装、3C、家居而去,但还有一部分人直奔他们的“它们”而来。“他们”就是铲屎官,而“它们”就是指铲屎官的爱宠。

  据公开数据显示,近年天猫各板块里,销售增速最快的其实并不是传统的服装、3C、家居及生活用品三大类,而是宠物行业。这背后是迅速壮大的中国养宠群体和不断提升的“中国宠物生活水平”的推波助澜。

  值得探讨的是,在天猫的宠物板块中,长期位列销售额第一名的不是某个宠物食品或用品品牌商,而是一家垂直网站。在同行纷纷因为各种原因退出这个舞台之际,这家宠物电商屹立了9年。

  它就是波奇网。是什么原因让它生存及壮大?一起来看。

  这个行业第一名竟是家垂直网站

  “波奇天猫旗舰店迎客一小时收入2500万,全平台收入4000万。”

  在2017年双十一开张第一个小时后,波奇网开门红的朋友圈广告就已经铺天盖地。

  24小时过去,波奇网继续公布整个双十一战绩。双十一销售额全平台突破1亿元,其中仅波奇网天猫旗舰店销售额就突破4800万元,较2016年的3485万元同比增长37.7%。

  波奇网的数据,在中国宠物行业具有分量。其主力店铺天猫旗舰店上线于2012年。经过5年成长,已经成长成天猫宠物板块的第一大店,2016年波奇天猫旗舰店双十一销售额破3485万元,成为天猫宠物史上首个单店日销售额破3000万的店铺。再加上波奇商城自有平台,波奇网无疑已经站稳了中国宠物线上零售的头把交椅。

  与3C、服装等由品牌商占据天猫头部的情况不同,宠物行业第一名就是波奇网,性质是家垂直网站,主要收入来自电商。

  据长期观察电商的业内人士分析,之所以会如此,是由宠物行业的特点决定的。

  “宠物生活的必需品涵盖宠物的衣食住行,产品从食品到用品,从主粮到沐浴露,结构跨度大,既有专业性,又有丰富性。波奇网这种一站式购买的选择,方便用户挑选,将垂直电商的优点最大限度的发挥,既省时间,又因为具有强大的议价能力,为消费者也省了金钱。”这位人士指出。

  其实在国外,宠物一站式购买场景主要以线下实体店为主,但到了中国,由于行业起步较晚,大型的线下宠物连锁还没发展,就赶上地价、人力高腾的时代,电商成了中国消费者的主要购买场景。

  “无疑波奇网赶上了这波潮流。它将中国的宠物行业从生产制造到仓储配送,全部协同起来,一起创造多个价值——让厂家专注提升产品质量,让消费者一站购买,让快递不再重复送货,让所有行业发展的血液流通起来,这是波奇网的最大价值。”波奇网联合创始人唐颖之表示。

  “把仓库卖空的背后”

  “又一次卖空所有仓库,波奇的粉丝后援团逐年壮大啊。”在双十一早上10点52分,波奇网的运营负责人王飞就在微信朋友圈里写下了这句话,她连忙指示各品牌供应商加急补货。

  “不过我们的卖空,并不是清仓大甩卖,这背后其实有它深层的意味。”波奇网联合创始人唐颖之指出。

  众所周知,做电商有两处容易冲突的点。一方面电商要努力丰富商品库存种类和数量,为的是让消费者能一站式购买到他想买到的所有商品;一方面又得时刻注意库存积压,不让大促影响企业的库存健康。

  “波奇网这一点平衡地很好。这背后的秘诀是,波奇网已经不再是一个单纯的线上货架平台,而是已经进化成了一个能优选最畅销货品的智能化电商平台,这背后依赖于波奇网长达9年的大数据累积,与主观经验累积,两者客观加主观能动,相得益彰,让企业第一时间能预知什么商品会卖得好,什么会卖得一般。”唐颖之说。

  据了解,波奇网上线伊始,就把自己定位为“消费者的帮手”。既然要帮到忙,就不仅仅是把商品摆上货架就一了百了,而是还要加上一个“附加值服务”——“优中选优”。

  “除了要保证商品是正品,还要保证这些商品比没上架的商品就是要好,消费者可以放心挑选,安心消费,把服务做到心里。这也是很多人把我们比喻为宠物界的京东的原因所在。”唐颖之介绍。

  有业内人士指出:“让厂家卖得开心,让消费者买得放心。这种体验,其实就是一种企业的附加值,也是企业的核心价值。所谓仓库都卖空了,其背后的本质原因就在于此。”

  快乐内容背后的棋局

  据了解,目前,波奇网移动客户端“波奇宠物”App的付费用户数已经破千万。

  “其实,一位铲屎官,他每个月的购买行为最多也就2-3次,如果想让App有人气,我们必须用优质内容提升用户粘性,并且让用户愿意去分享各种知识。”唐颖之介绍。

  唐颖之的话,在波奇宠物App内得到了印证。打开这个App,除了有传统的电商、服务板块,还有波奇剧场、论坛等,里面不但有全国铲屎官分享的养宠知识、还有养宠日常乐趣,分别通过文字、照片、视频形式得到了最鲜活的呈现。

  “相当于波奇宠物不再只是一个线上超市,它还是一个交互的乐园,给全国千万铲屎官传播快乐和爱。有了快乐,大家就会愿意来,家里热闹非凡,人气自然就旺,然而这也并不是波奇网的目标。”

  “我们希望打造一个涵盖宠物整个生命周期的生态闭环,一站式解决宠物的生老病死与吃穿用度,成为每一位养宠人士必备的App。如果说电商是线上,那么服务就是线下,连接线上和线下,靠不了别家的综合平台,只能靠把自家庭院打造成方便、漂亮、温馨的线上线下贯穿通道,交通枢纽,这样的通道才有价值。”唐颖之介绍。

  据了解,时下波奇宠物App已经构成了一整套由社交、电商、服务三大板块于一体的移动客户端。在前不久,易观国际2017年度最受欢迎App评选上,波奇宠物作为宠物行业唯一一家App上榜,与ofo、王者荣耀、支付宝等分列前十,就是其人气的一个佐证。

  波奇网透露,接下来将努力把波奇宠物的用户数提升至3000万以上,继续扩大优势,为中国宠物行业的发展提供更加助力。

本文来源:创投时报

文章由创投时报整理,转载请注明出处

后垸访谈 进入后垸
推荐项目 项目库

易果生鲜

电子商务,A轮

生鲜水果B2C电商平台

众安保险

医疗健康,战略投资

互联网保险公司

微信海

企业服务,战略投资

微信营销及解决方案...