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《寻找独角兽》第二季第九期:美国PayPal天使投资人:死掉的独角兽,大多是因为这个

寻找独角兽 丁晓晓|2017-12-27 19:33:03|来源:创投时报

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由斐讯独家冠名,斐讯、金砖传媒、23seed、交享越联合出品的大型跨国创投电视真人秀《寻找独角兽》第二季,每周一至周五22:30、周六和周日21:00,在第一财经频道火热播出。

  创业,就是荒野求生。

  在荒野中,求生者首先要生存下来,其次要寻求救援,此外还需要勇气、毅力、行动力,以实现求生的成功。相应的,在创业中,创业者需要了解资本——因为很多时候资本就是生命线,需要创新——才能找到足够大的市场、进而有可能在日后成为独角兽,还需要实干精神、以及适应不同环境(包括逆境)的能力。

  由斐讯独家冠名,斐讯、金砖传媒、23seed、交享越联合出品的大型跨国创投电视真人秀《寻找独角兽》第二季,每周一至周五22:30、周六和周日21:00,在第一财经频道火热播出。

  上期节目中,独角兽导师和他的朋友圈嘉宾们,从不同的维度测试选手们的能力,和这些维度相对应的,都是创业中必不可少的素质。

  那么,导师们会有什么意外的发现么?选手会带来什么惊喜么?在这场有关创业的头脑风暴和思维激荡中,有哪些干货,是我们所有的创业者们可以学习的呢?

  你能想到一家没有创新能力的独角兽吗?

  马云曾说,小型企业靠产品创新,中型企业靠技术创新,大型企业靠制度创新。

  无论哪个层面的创新,都需要勇气和执行力。

  2007年,当乔布斯向世界展示第一代Iphone的时候,人们虽然觉得它很酷,但是对于这款“聪明手机”能不能在市场上获得成功,并不是很确定。

  原因在于,它实在太新了。它在颠覆整个世界对于手机的认知,它在试图革PC(台式电脑)的命——把计算平台从固定端转到移动端,它还试图建立一整个生态系统——软硬件一体的、封闭的生态系统。而站在它对面的,是当时如日中天的诺基亚。

  后来发生的事情众所周知,以诺基亚为首的功能手机制造商迅速被淘汰,乔布斯和他的苹果席卷全球,并开启移动互联网时代。

  苹果创始人、前CEO史蒂夫·乔布斯

  “Entrepreneur needs to have the guts and capability to do something different,” says Daniel Shi. (“企业家需要勇气和能力去做一些不一样的事情。”导师施旦霁对选手们说。)

  导师朋友圈嘉宾、尚腾资本合伙人唐明珠,在节目中展示了一幅著名画家吴冠中的画,并表示,吴冠中在画中所使用的技法,颠覆了中国几千年的绘画传统,而颠覆需要勇气和创新。

  尚腾资本创始人唐明珠(左2)、导师23seed创始人兼CEO施旦霁(左3)

  选手们在节目中分享了各自在创业初期,试图让外界理解自己的创新时,所遇到的挑战。

  “在金融科技被大家熟知之前,很多会问我:为什么大银行要跟你们这种小公司合作呢?他们凭什么相信你?”选手恒运财富创始人兼执行长李颖斌说。

  “我们的(血液检测)产品是移动化的,很多人说不行。”选手Criam创始人兼CEO Vitor Crespo说,“与此同时我们还要与一些医疗机构竞争,这很不容易。”

  本期选手Dmitry(左1)、Annette(左2)、李颖斌(左5)、Vitor(左6)

  “我们试图转换系统,这个系统已经存在80年之久了,二战以来一直就是这样。”选手Tekuma联合创始人Annette McClelland说,“我们发现,在产品出来之前,没有人会相信你的话。”

  “很多行业里的巨头都习惯了传统的做法,我们需要向他们证明,我们的做法要好得多。”独角兽选手、Wevat的联合创始人兼CEO Dmitry Ivanov说,“但是要让人们以不同的方式去思考,是一个不小的挑战。”

  虽然创新不易、执行起来更难,但是对于志在成为独角兽的创业者来说,创新必不可少。

  UBER因为商业模式的创新,成为全球最大的独角兽,让共享经济席卷全球。阿里因为场景创新,成为移动支付的领头羊,倒逼传统金融机构革新。特斯拉因为产品创新,正在成为汽车界的苹果。

  特斯拉CEO埃隆·马斯克

  “进入存量时代,在研究下一个出路的时候,我们必须关注‘新增量’。”毛大庆说。在他看来,新增量来源于需求。

  而创新就是挖掘新的需求,创新就是新增量,创新就是新蓝海。

  你能说出一家不跟资本互动的独角兽么?

  如何获得资本,是创业过程中绕不过去的事情。但是对于获取资本的时间,不同的人有不同的看法。

  “初创企业,应该更多地焦距产品上的问题、技术上的问题。”导师朋友圈嘉宾、实智科技创始人兼CEO王兴华说。

  另一导师朋友圈嘉宾、一度天使创始人曹清则表示,即便是初创企业,也要对资本有理解。“如果没有对资本的认知,是很难快速发展的。”

  资本在如今的创业中,正变得越来越重要,原因之一就在于,资本能加速创业项目的发展。而在当下,很多时候速度几乎意味着一切。

  “互联网是一个天然垄断的行业。”刘强东在近期说到。

  在当下的移动互联网时代,这意味着,如果创业团队没能成为行业里的头部机构,就很有可能被淘汰。而要挤进第一阵营,速度起决定性作用。唯快不破,是适用于当下的准则。

  共享单车的两巨头——摩拜和ofo,进入行业的时间都很早,摩拜2016年4月在上海开始投放,是第一家在市场上投放共享单车的企业。Ofo的团队在2014年就已成立(初期专注于大学校园市场)。除了进入行业的时间早,两家企业的融资能力也很强、融资速度也很快。两家企业犬牙交错的融资大战,是2016年下半年整个创投圈的焦点事件。

  此外,资金对于创业项目的重要性,不仅仅在于加速其发展,有的时候甚至是生命线。因为不少项目在初期并不盈利,如果没有资金支持,就没办法生存,更不可能扩张。

  共享单车整个行业在短短不到两年的时间里,所经历的疯狂和冷却、以及部分企业的惨淡收场,都在说明这件事。而当下越来越热的共享汽车,也在沿着类似的路径发展:热潮之下,融资成了企业的生命线。

  与此同时,如果不能融到足够多的资金,不能足够快地发展到一定规模,创业企业的未来也不容乐观。诚如刘强东所说,互联网是一个天然垄断的行业。

  在这样的创业现实下,作为创业团队,在专注于产品和技术的同时,尽早地关注资本市场,建立与资本市场的联系,可以为今后的加速发展打下基础。因为要获得资金,对创业团队来说并不是一件容易的事。

  数据显示,只有15%的项目能够拿到天使轮到A轮的融资,只有不到1%的项目,能够成功上市甚至成为独角兽。另,根据第一财经近期的报道,尽管市场上资金非常充裕,但今年在早期投资上却更加谨慎。

  “要想获得资本的青睐,就要了解资本,你要去关注资本关注的东西。”曹清说,“资本关注的只有一个——回报。资本就是在判断项目的未来,(这其中)包括对整个未来方向、对商业模式的把握和定位、以及对项目未来发展的规划。”

  实智科技创始人兼CEO王兴华(左1)、一度天使创始人曹清(左2)、选手Vitor(左3)

  在曹清看来,创业者要了解资本,就要意识到,在企业的不同阶段,会接触到不同类型的投资人,而不同类型的投资人会关注不同的属性。节目中,曹清展示的几张图片中,其中有一张是描绘企业发展阶段的曲线,意在检测选手们对资本的了解程度。

  曹清展示的另一张图当中,有三种不同的企业成长曲线。有选手表示,指数型增长是所有创业者和所有投资人的目标。曹清表示,要达到指数型增长,其核心就是商业模式、以及凭借对资本的认知来打造“可持续盈利的项目”。

  选手Dmitry

  你能列举一家没有实干精神的独角兽么?

  有人说,创业就是荒野求生。

  在荒野中,时时刻刻都有丢掉生命的危险,挑战无处不在,生存是小概率事件。在这么小的概率之上,还要寻求救援,难度之大、概率之低可想而知。因此,全力以赴是求生者(创业者)唯一的选择。

  贝尔·格利尔斯

  施旦霁在节目中向选手们透露,自己的工作强度经常让身边的人感到惊讶,“可能我昨晚还在上海参加一个活动,但是第二天早上八九点,他们就在悉尼的另一个活动现场看到我。”

  “创业,一定要付出200%的努力。”他说。

  唐明珠跟选手们分享了一个案例。

  “我有一个女性朋友说,在工作和生活之间,没有所谓的balance(平衡),只有priority(孰先孰后)。”她说,“这个朋友一天24小时,不管你什么时候给她发信息,她都会马上回复你。我们开玩笑说,如果回信息是奥运会的比赛项目,她一定会拿奖牌。”

  对于创业者来说,全力以赴也许不一定成功,但是如果不全力以赴,就一定会失败。对于成功的创业者来说,“付出200%的努力”是一件自然而然的事。

  众所周知,2016年的小米遇到了很大的挑战。出货量大幅下滑,掉出全球前五,品牌受到考验,一直以来用以凝聚“米粉”的极客定位,不再像之前那样吸引目标客群。与此同时,小米还面临着一个行业魔咒:从来没有一家手机厂商,可以在陷入困境之后扭转局面。

  然而,雷军和他的小米不相信魔咒。雷军推进一系列的变革,包括调整核心团队、梳理供应链、研发足够打动人的产品(比如小米MIX)、以及拓展国际市场(比如印度)。

  一系列的变革之后,小米在2017年迎来强势反弹,出货量重返全球前五,重新回到快速发展的轨道,手机之外的业务(小米之家、IoT战略等)也风生水起。

  小米创始人、董事长雷军

  “对于未来的独角兽,我更看重他的实干精神、解决困难的能力。”王兴华说。

  导师朋友圈嘉宾、PayPal天使投资人Peter Davison表示,创业者应该善于在不熟悉的环境中,找到解决问题的办法,创造出一些东西。“举个例子,当迎来全新的科技的时候,当面对全新的客群的时候,你要找到应用新科技、适应新市场的办法。”

  他同时表示,创业者要擅长学习,“快速学习是非常重要的。”

  导师施旦霁(左2)、美国PayPal天使投资人Peter Davison(左3)

  节目中,为了测试选手们的应变能力和学习能力,Peter派发了一个任务:让选手们在一个小时之内,对张江高科的购物中心做市场调研,了解其目标客群,并且做出自己的判断——目标客群是否选择恰当,有没有办法可以更好地服务他们。

  选手Annette(左1)、Dmitry(左2)

  “我不确定他是否能够领导他的团队,我没有看到足够多的领导力。”任务结束之后,Peter在点评其中一名选手时表示。

  “他很有经验,有领导力,也有很好的想法,但是有时候在表达自己想法的时候,不是特别的清晰,这些想法可能沟通得不够充分。”在点评另一名选手时,Peter说道。

  你能想到一家没有创新能力的独角兽么?你能说出一家不跟资本互动的独角兽么?你能列举一家没有实干精神的独角兽么?

  也许有这样的企业,但是在成为独角兽之前,他们已经夭折在独角兽蛋里了。

本文来源:创投时报

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