B2B供应商平台“良田”获题梦投资数百万的天使投资，相关交割已经下半年的时候就完成了。

　　做餐饮供应链，渠道和资源很重要，良田创始人之一曾东，曾就职于阿里巴巴淘点点合作服务商公司，因此结实了几千家传统餐饮商户和不少供应商，为良田初期打下基础。

　　轻供应商配送平台，不烧钱赚取用户

　　食材B2B的平台，比如自营模式的美菜、链农、分分钟，撮合非自营模式的鲜供社、小农女、链菜等，其中“分分钟”已经完成了千万元Pre-A轮融资，“链菜”日前获得了1000万元的天使轮投资。良田跟国内主流的B2B供应商配送平台不一样，是相对比较轻的模式，不烧钱，目前是略微盈利的。团队主要切入的方向是，解决双方信息不对等，让传统商户直接拿到性价比相对较高的餐厅产品的标品。良田搭建了一个“线下传统供应商”和“中小型餐饮商户”的餐饮后端供应链平台。这个逻辑就是，线下传统的供应商免费入驻良田后，一些中小型餐饮商户可以通过前端进行购买，支付完成后供应商将统一安排进行食材配送。

　　市面上的物流配送平台会采用烧钱的模式来获取用户，这种方式对于整个行业而言是不健康的。良田解决的只是信息不对等的问题，让餐饮商户直接拿到性价比高的餐厅产品标品。这就是说，平台现在不用再先找好供应商再去找餐饮商户了，把整个模式倒过来，先聚集餐饮商户，再去找供应商渠道，这样的方式既为线下传统供应商扩充了中小型商户的采购需求，又能够通过大数据的分析，优化配送路线、 降低供应成本，提高餐饮供应的效率。从中小型餐饮商户的角度来说，这种模式提供的食材价格低，品类全，通过一站式的食材采购服务缩减了中间环节。

　　之所以想到这种逆向思维的渠道运营模式，还是源于创始团队多年的经验，能够深谙于商户端，跟商户打成一片，确切知道商户的需求。

　　说说怎么赚钱不烧钱

　　传统食材配送需要经过很多环节，从个人农户到生产合作社再到产地批发市场，接着经过一级销地到二级销地再到社区农贸市场，中间环节繁杂，B端C端用户拿到手里的价格已经多出了很多中间成本，定价机制不透明。

　　良田打通了食材原产地及初级农贸市场，直接对接上游供应链，去掉中间经纪人、一级批发、二级批发等各种流通环节，直接降低了成本，并且利用大数据建立规则。曾东告诉鸵鸟电台，现在平台的预估直接盈利点为: 交易流水的佣金;间接盈利点来自于平台流量带来的衍生价值，做一些增值服务，如餐饮保险、供销社的跨界合作等。项目上线两个多月，在没有宣传，没有靠打价格战的前提下，还一直保持着盈利。

　　良田把模式做的很轻，只需要打造餐饮后端供应平台，让渠道端及B端餐饮商户自主交易，对平台自身而言，这种方式也能发展的更为长远。

　　说了这么多，运营到底如何?

　　今年8月下旬，良田获得了种子轮基金，9月底已在上海市松江区打造出了2座以“良田美食广场”命名的美食城。10月份签约了供应商30家与松江200家餐饮商户。11月项目正式上线，当月日均交易流水就已突破3万/日。获得题梦资本的天使轮融资后，良田将把这种模式先在上海地区进行快速复制，聚集更多的餐饮商户及食材供应商。

　　目前该团队正在进行Pre-A轮融资。