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ONEZONE响应号召 发展消费新业态新模式

ONEZONE 王大勤|2019-06-10 14:44:42|来源:网络

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当下一二线城市消费正在回归理性,而三四线下沉市场却亟待升级。而在家居市场,三四线市场的消费者买着价格非常高,但品质未必好的产品。

  2019年全国政府工作报告提出,发展消费新业态新模式,促进线上线下消费融合发展,培育消费新增长点。据统计,2018年我国数字消费成为创新活跃、增长迅猛、辐射广泛的领域之一,以每年20%~30%的增速发展。其中新零售家居行业正面临新的变革,已从耐用品市场向消费市场过度,迈入亿万级的消费市场。

  前不久帮助云集成功登上纳斯达克的投资方钟鼎资本也曾对消费升级表示,当下一二线城市消费正在回归理性,而三四线下沉市场却亟待升级。而在家居市场,三四线市场的消费者买着价格非常高,但品质未必好的产品。

  据悉,在消费领域有独到眼光的钟鼎资本于2018年12月,投资了一家新零售家居品牌ONEZONE 5000万人民币,作为A轮融资。钟鼎资本合伙人孙艳华表示,我们认为ONEZONE创始人马英尧在下沉市场十余年的深耕经营,他精准地挖掘了下沉市场的用户需求,把一二线城市好的服务和产品提供给了三四线城市。

  线下Mall+线上微信 不局限于店铺面积做生意

  在ONEZONE创始人马英尧看来,所有的生意都是流量生意。而长久以来加盟商的痛点是线上与线下的流量抢夺,把线下资源导流到线上成为中央化流量,但对于加盟商而言却没有一点好处,反而争抢了他的销售份额。

  为此,马英尧邀请了互联网专家叶朋加入ONEZONE成为联合创始人,共同破解了这一智能供应链难题,为ONEZONE注入互联网基因。据悉,叶朋历任天猫总裁、阿里巴巴集团副总裁、百度首席运营官、苹果中国区总裁等职务。拥有着丰富的零售、互联网以及运营管理经验。

  “零售行业经历了街铺时代、PC电商(淘品牌)、移动互联APP时代(电商品牌),当下正进入社区MALL时代与微信结合的新零售物种阶段。”马英尧在采访中表示。据介绍,ONEZONE推出的”1号会员“,是为加盟商专门开发线上分销系统,将线下MALL流量和线上微信流量揉在了一起:它以一个商业社区MALL为中心,结合微信流量做线上分销,用MALL+微信的模式布局渠道,助力加盟商不断拓展分销版图,不再局限于商圈的流量做生意,也不局限于店铺面积做生意,实现利益最大化。

  “慢即是快”以加盟商利益为重

  天下武功唯快不破,在新零售市场领域中,市面上的打法基本是以快制胜,快速加盟开店拓展市场,在各个城市跑马圈地。而马英尧在应对快速扩张这个问题上有着自己的见解,他表示:“以我经营加盟酒店十几年的经验来说,我一直秉持着‘慢即是快’的原则,以加盟商的利益为核心,不为了追求迅速扩张而疯狂开店。每一个选址开店,都要为加盟商负责,力求帮助加盟商开出最适合,最有机会盈利的可持续发展的店铺。”

  在谈及开店选址方面,马英尧说道:“在最近的2个月内,有近百家加盟选择加盟ONEZONE。其中提报的开店数近百家,而最终落地的店铺都是经选址、实地考察后,筛选砍掉了半数以上的提报店铺。”

  据悉,目前ONEZONE已经与宝龙广场、新城吾悦、华润、凯德、正大集团、新鸿基地产、万达广场、银泰城等知名地产商达成战略合作,并同步开拓海外市场。

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