近日，浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)等联合发布的《2019产业互联网白皮书》(下称，白皮书)，在行业内引起轰动。

　　《白皮书》指出，现阶段有三大利好促使产业互联网进入蓬勃发展期。

　　一是政策扶持，持续深化供给侧改革推进实体产业全链条升级改造;二是资本推动，金融机构加速布局供应链金融，与产业互联网相互促进协同发展;三是巨头发力，以腾讯为首的科技企业开始大力推进产业互联网的战略转型。

　　《白皮书》提到，产业互联网发展已进入黄金十年，无论是对区域、传统企业、科技企业或是金融机构来说，都存在巨大发展与投资机遇。那么，对于B端来说，又该如何去抓住产业互联网黄金十年带来的机会呢?

　　带着诸多疑问，投资家网近期赶赴上海采访到了《白皮书》背后发起者，产业互联网概念最早提出者，国内领先的管理咨询公司——AMT企源科技(下称，AMT)。

　　从1998年AMT创立至今，这家企业经历了20年的发展。是中国最早一批的企业管理提升研究和实践者，是最早涉足“管理+IT”的咨询公司，是中国企业开始拥抱互联网等信息技术的推动者和见证者。AMT始终站在中国管理理论和实践的前沿，在助力中国企业管理提升、转型升级的同时，也牢牢把握了几乎每一次由管理提升、科技变革带来的周期性机遇。

　　在产业互联网领域，AMT早2013年就成功协助行业龙头企业进行互联网转型升级的实践创新，2015年推出“产业互联网转型方法论”。是什么样的基因、内核、模式促使AMT始终保持行业前瞻性，引领产业互联网发展脉搏，并最终帮助B端实现转型、价值落地与创收的呢?投资家网在和AMT企源总经理、共同创始人、浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任王玉荣的采访中找到了这个答案。

不忘初心，致力于成为“一家由中国人创办的世界级咨询服务企业”

　　如果回顾历史会发现，人类社会的每一次技术变革，都会催生出新的商业活动，有的企业抓住了时代转型机遇，成长为行业巨头，但更多的企业往往会因措施机遇而被时代淘汰。

　　进入20世纪90年代，技术迭代速度加快，用户对产品的选择呈现出多元化的特点，企业前路充满荆棘，如果不能跟上时代节奏，分分钟就有客户从手中流失。特别是IT等信息技术在全球范围内开始普及应用之后，对很多过去依赖传统打法的企业来说，均造成了不小的冲击。也正是在这样的时代背景下，现代咨询业迎来了发展契机。

　　事实上，中国传统的咨询业已有几千年的时间，孔子、孟子就是基于其个人的经验和智慧为别人出谋划策和做顾问。现代咨询业开端可以追溯到1954年，埃森哲(原安达信会计事务所旗下的管理咨询部门)为GE通用完成史上第一个IT管理咨询业务，安装第一台商用计算机。埃森哲最大特征是“管理+IT”，即并非仅仅基于人的经验提供专业服务，而是新一代的信息技术，从信息化到互联网、到移动互联网、到现在的大数据、人工智能等等。

　　中国的现代咨询业务是随着改革开放发展起来的。尤其随着企业信息化应用的深入，管理与IT之间的鸿沟越来越大，如何用“管理+IT”的方式实现企业战略落地成为越来越多企业的迫切需求。

　　AMT董事长、创始人孔祥云和AMT总经理、共同创始人王玉荣，是较早发现这波趋势的人。二人凭借计算机专业与管理学专业的优势(孔祥云是西安交通大学软件专业学士、上海财经大学信息管理硕士，王玉荣是西安交通大学软件专业学士、上海交通大学管理科学工程硕士)，率先看到了其中的机会，并成立了致力于管理信息化先进理念和工具传播的“AMT-企业资源管理中心”，这也是AMT企源科技的前身。

　　“我们从一开始就对标要成为一家‘中国人创办的世界级的咨询服务机构’。” 王玉荣如是说。为此，孔祥云、王玉荣继续攻读西安交通大学博士学位，国内管理学与经济学交叉研究领域权威专家陈金贤，系统工程与管理工程领域专家汪应洛分别是孔祥云与王玉荣的博士导师。

　　AMT自2002年正式开始公司化运作，连续17年保持45%左右的增长。

廿年沉淀，不断创新与转型

　　回想当初的创业经历，王玉荣依然记忆犹新，即便AMT已经走过20年，她依然保持着当初的那股创业激情，凡事身先士卒，把客户利益放在第一位，实现共同成长。也正是秉持“为客户创造价值”的初心，AMT才能在行业傲立20年。

　　“AMT能领跑中国现代咨询业，就是看重客户，无论它们是否是500强，只要需要转型与创新，都是我们的服务对象。”王玉荣介绍说，针对集团型企业，AMT推出来战略执行保障体系(SSIS)，为包括广东省领先的国有企业——粤秀集团、湖南省最大的国有企业——华菱集团、华润集团等等这些大型集团型企业在战略落地和实施的过程中提供管理和IT服务。

　　针对成长型企业，AMT坚持走中国特色道路，推出成长型企业可持续成长五步法(简称“5A”)，为成长型企业提供贴身服务，助力成长型企业“小步快跑”，“比如，我们给绝味的服务，它在四年间从产值7亿发展到40亿，我们在这个过程中给它提供了几十个咨询服务项目，伴随它的成长。”

　　也因此， AMT已累计服务3000多家企业，进入中国100强的企业60%是AMT的客户;基于对AMT服务的认可，70%的客户与AMT二次及多次签约。

　　同时，AMT还出版了超过60本管理与信息化实战书籍，累计发行AMT《前沿论丛》130余期等。AMT始终站在中国管理研究和实践的前沿，深深地影响并有效推动着中国管理者不断前行与探索的步伐。

　　“AMT是一家不断与时俱进的公司”王玉荣总结道，“AMT有一个文化基因，那就是不断的进行技术创新和管理创新。”

　　2014年，AMT自身开始了转型，从一家传统的咨询公司转型升级为咨询产业互联网平台，也是在这一年，AMT在国内较早的开始产业互联网研究与实践。

与时俱进，持续发力产业互联网

　　2018年，腾讯启动战略升级，“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”，以及“互联网的下半场属于产业互联网”、“未来是产业互联网的黄金十年”等言论使得“产业互联网”成为一个被广泛传播的流行词得到全社会的热点关注。

　　“在今年的腾讯首届全球数字生态伙伴大会上，AMT成为腾讯唯一签约的中国咨询服务合作伙伴”，王玉荣告诉记者，实际上，AMT自2013年就成功协助行业龙头企业进行互联网转型升级的实践创新，2014年开始自身实践并进行了方方面面的研究、探索与实践。

　　过去，AMT以‘管理+IT’的手段为实体经济服务，现在，AMT的手段是‘管理+产业互联网’”。

　　“我们首先为客户提供的服务是产业互联网、产业深度加互联网的模式设计”王玉荣介绍说，AMT已经形成了全生命周期的产业互联网建设方法论，“首先要找到一个闭环，进行模式闭环;然后是这个平台的搭建，AMT也拥有我们的产业互联网PASS云，可以支撑到数千亿的在线交易;第三就是运营，每个垂直的产业互联网云的平台从首批用户到交易额过亿，过十亿，过一百亿，我们也整理了产业互联网平台运营的12个模块这样的方法论”。

　　王玉荣特别介绍了这个PASS云平台，它属于产业互联网的中间层基础设施，能够有效链接资产侧和资金侧，一侧对接资产端的产业互联网平台，为各个产业互联网平台提供基础性的IT服务，包括交易、结算、物流、信用等，帮助产业互联网平台快速实现线上交易、打通产业链上下游，实现产业链优化;另一侧对接资金端金融机构，帮助产业客户快速落地供应链金融业务，并帮助金融服务机构对资产端的交易、物权和资金进行透明的监控，从而为资金进入实体产业提供安全通道。

　　据悉，截止目前，AMT在产业互联网领域已经累计服务了上百家客户，王玉荣介绍说：“像能源化工的产业互联网平台——中化集团的壹化网、粮食的产业互联网平台——中粮旗下粮达网、模具模料产业互联网平台——国机集团的爱锐网、海尔供应链数据智能平台——COSMOPlat、医药产业互联网平台——药聚会等等，这些都是我们的客户，我们为他们提供了实名验证、电子合同、线上结算、电子发票、车船货物流匹配、地理信息定位等等PaaS服务”

　　此外，AMT还将在全国30多个城市成立“产业互联网共享实验室”。旨在打造一个集合新经济新业态最佳实践案例展示、产业互联网平台与技术应用示范、第三方智库资源集聚、跨界交流合作的开放创新资源共享服务平台，助推“实体产业+互联网转型升级与创新发展”。

　　王玉荣向投资家网透露，每个共享实验室每年会有500家企业、园区客户来到实验室进行交流、研讨，来了解自己所在的实体经济领域如何深入参与到产业互联网的转型中去。“我们在全国范围内还以开放的模式合作了数百名业务合伙人，延伸到各个行业的细分领域。”

人才+研究，挖掘N万亿级市场机会

　　实际上，在为B端持续创造价值的同时，AMT是如何建立起庞大的服务体系也引发了投资家网记者的好奇。王玉荣介绍说，“我们有AMT项目质量管理的五级保障体系。包括如何保证我们客户的项目保质保量的完成，如何在线搜索客户评价，如何在线收集历史口碑数据，口碑怎么和团队的激励相结合，我们都有非常完整的一套体系。”

　　同时，AMT在创立之初就建立了AMT研究院，进行管理前沿研究，知识的整理、沉淀、复制和创新。王玉荣提到“AMT不是把一个个专家简单的集合在一起，它非常注意各种各样工作的流程化、标准化、模块化，因此它才能向成为一家中国人创办的世界级咨询服务企业的目标去前进。”

　　一家企业若想“基业长青”既需要完善的管理模式、研发能力也需要创新能力与前瞻性。而促使企业持续向前，肯定还需要一套成熟的人才培养体系。在这次和王玉荣的采访中，记者还了解到，AMT在人才培养方面也有着自己的独到之处——AMT大学。这也为AMT20年来经久不衰，始终走在行业发展前列奠定了人才基础。

　　AMT大学是AMT专门为人才培养建立的内部培训机构。该大学设有专门的内部人才培养计划——“五鹰人才培养体系”，会针对新鹰(新员工)、飞鹰(项目经理)、雄鹰(业绩顾问)、金鹰(管理干部)，老鹰(合伙人)进行有针对性的培养。王玉荣认为，人才是企业发展的源泉。“包括我们的客户，都会帮助它们去建立适合自身的人才培养体系。”

　　除了人才、产品、服务、技术在业内技高一筹外，ATM还拥有其它咨询公司难以比拟的战略伙伴——浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心，中国产业互联网顶尖专家的集聚之地。自2017年开始，研究中心每年都会发布一版《产业互联网白皮书》，剑指产业互联网的机遇与未来。

　　“埃森哲可以有40万人为其服务，还能带来百亿级美元的营收，中国需要转型的企业数以千万，产业互联网正在高速增长，可能会带来N万亿级市场机会，我们的增长潜力非常巨大，AMT未来就是要做中国的埃森哲。”王玉荣如是说道。

　　目前，AMT通过多元化的业务发展，告别了咨询业较为单一的盈利模式，实现从纯项目交付收入到“项目交付+长尾收入”的转变，连续17年保持每年45%的增长，这让AMT走在咨询金字塔的顶端。这也使得AMT在见证企业完成转型升级的同时，能持续分享到企业快速增长带来的红利。

结语

　　在投资家网此前采访的创业者中，都会问及时间如何分配。王玉荣却觉得这个问题对她来说挺有意思。工作之外，读书、运动是她比较喜欢做的事情。她也向投资家网推荐了一些，如《超级版图》、《高思在云》等。

　　王玉荣对于知识的热爱已经到了极致，不单喜欢读书，她还发表过多部著作与图书刊物，是是北京大学出版社《流程管理》第一版到第五版的作者，咨询业少有的理论与实践结合的资深专家。除了持续学习，王玉荣还跑完了全球六大马拉松赛事，让自己始终保持精力充沛。

　　投资家网这次采访王玉荣的时间虽然不算很长，但这位管理上千人的创业者始终没有一幅高高在上的“架子”，不管抛出何种跟业务相关的问题她都是很真诚的回答。创始人是企业的灵魂，这或许就是AMT能在行业纵横20年，始终领衔产业互联网发展的根因吧。