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广袤的下沉市场蓝海 阿卡索如何沉下去?

阿卡索 王大勤|2020-09-15 14:39:44|来源:网络

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面对这块诱人的蛋糕,不少在线教培机构已不只局限在一二线城市掘金,而是集中更多的精力在三四线城市布局。由此,在线教育机构之间的下沉之战已紧锣密鼓地开始打响。

  近来,“下沉”一词在众多行业中使用率都极高。下沉市场作为新的流量增长池,引来众多企业都想分一杯羹。对于教育行业而言,亦是如此。

  国内优质教育资源一般多分布于一二线繁华城市。但今年伴随着疫情的爆发以及“停课不停学”政策的落实,使得在线教育在三四线城市的渗透率不断提升,据中研产业研究院发布的《2020-2025年云教育平台行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示,在线教育行业在疫情期间的日活量已从平日的8700万猛增至春节后的1.27亿,升幅比例高达46%。

  面对这块诱人的蛋糕,不少在线教培机构已不只局限在一二线城市掘金,而是集中更多的精力在三四线城市布局。由此,在线教育机构之间的下沉之战已紧锣密鼓地开始打响。

  这场疫情的发生,其实在某种程度上增加了三四线城市用户对于在线教育的认识,也让原本相对保守封闭的这些学生和家长有了更多的机会可以去体验在线教育带来的好处。在此过程中,他们也逐渐接受和认可了在线教育,这对于促进在线教育市场的下沉起到了一定的帮助。但接下来,面对着这些用户,如何进一步实现留存和转化,对于机构来说会是更大的考验。

  这些用户可能会因为一两次的线上体验不错,而萌发消费的需求。但最终决定他们买单还是因为在线教育给他们带来了真正好的学习效果。想要做好这一点,其实并不容易,优质的课程内容和服务体验都是至关重要的两个方面。

  对于机构而言,个性化的优质课程内容不仅是自身实力的证明,更是市场中难得的差异化优势。教育从来不是千篇一律,下沉过程中,如何提供满足个性化需求的课程内容就成为机构之间竞争的焦点。

  作为华南区在线少儿英语教育领头羊的阿卡索在这方面就为整个行业的发展树立了良好的榜样。

  阿卡索历时两年多,研发推出CEFR课程—国际认证少儿英语,精准定位教、学、测,形成一个完整的学习与测试闭环,最大限度提升学生的英语实际应用与交流能力。按照英语学习进阶体系,阿卡索学员可通过CEFR的在线英语测试,了解自身英语能力水平,从而制定英语进阶课程,做到个性化、定制化教学。

  此外,通过AI大数据分析,阿卡索深入研究了解每个孩子的学习轨迹和学习习惯,再进行精准的数据研究,为每一位学员精确匹配6到8位国际外教,不仅帮助孩子更好地适应多元化的授课方式,还做到了因材施教,帮助孩子在获取知识的同时收获全面综合素质的提升,为未来的人生发展打下良好的基础。

  与此同时,对于注重高性价比的三四线城市学生家长来说,线上教学的服务体验感也是他们极为关心的,而目前存在着在线教学只是简单的录播课或是直播课经常卡顿不畅等问题,无疑给在线教育市场的进一步下沉带来了不小的挑战。

  针对这些状况,阿卡索自主研发了上课软件“A-Classroom”平台, 据了解,“A-Classroom”是一款浸入式互动直播课程平台, 平台采用WebRTC技术,能够适应不断变化的网络环境,确保视音频缓冲延迟最小。此外,A-Classroom还开通了海外地区直连专线,优选高质量的网络节点,即使是国内偏远地区的网络也可实现覆盖。这不仅为学生的英语学习提供了良好的硬件技术支持,同时也带来了流畅舒心的学习体验。

  除了确保在线教学网络的流畅稳定,A-Classroom还支持服务器自动录制上课内容,无需用户手动操作,课后可随时查看课程内容。通过课程回放,家长也可以了解外教的教学水平并能和孩子一起巩固所学知识、加深理解。每天的学习时间也会成为温馨的亲子相处时光。

  目前,A-Classroom的软件还兼容多种设备,均支持1080P高清传输,用户可根据自身需要进行下载。在PC端,A-Classroom支持Windows与Mac,可自由设置分辨率,教室界面一目了然,互动更方便。在移动端,支持各种安卓与IOS系统。阿卡索表示,A-Classroom汇聚了强大的学习功能,让孩子们可以不受时间与空间束缚,随时随地进行碎片化的学习。

  总言之,在线教育市场的下沉,有着巨大的商业价值与社会价值。未来也会有更多的机构加入这片广袤的蓝海,乘风破浪地前进。

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