近日，在线培训SaaS平台“授客学堂”母公司，钉学(杭州)科技有限公司(以下简称“钉学科技”)完成数千万元人民币战略投资。投资方系“A股电商SaaS第一股”——光云科技。钉学科技CEO张晓华介绍，本轮融资将主要用于产品升级、市场拓展、品牌打造等方面投入。

　　钉学科技是钉钉、政务钉钉、阿里云、中国联通的深度战略合作伙伴，为客户提供“平台+课程+工具+服务+运营”的全方位培训解决方案。目前，旗下拥有“授客学堂”、“政务强学”、“赋能学院”、“转正快”4款在线培训SaaS产品。其旗下主力产品“授客学堂”，是钉钉上架的第一款培训系统应用。

　　“授客学堂”作为国内领先的数智化培训系统，致力于向天下学习型组织赋能，通过人工智能技术、大数据技术等领先的科技手段，在企业内训信息化管理、外部经销商线上培训、集团组织跨区域人才培育、政务单位党建网络培训班等多方面服务客户。目前已累计服务12万+客户组织、近4000万名学员用户，深受政务类、企事业类客户高度认可。

　　钉钉生态最早入驻，占据赛道先发优势

　　作为“钉钉”生态中最早的深耕者，“授客学堂”与钉钉深度共创，携手服务中国联通、联想集团、东方航空、国家核电、南方电网、申通快递等60余家500强企业、近400家行业头部企业，通过每两周一次的迭代速度，不断地满足客户的业务需求，获得大客户的信任和支持，取得了钉钉赛道中的先发优势，“授客学堂”推出的各项新功能，成为业内争相模仿的对象。

　　除精细化服务大型头部客户外，“授客学堂”对客户进行分层服务支持，聚焦对中腰部客户进行市场倾斜，一方面将大型企业的人才培训理念和经验，流程化赋能给中小企业;另一方面，结合钉钉线下服务商体系，开展落地实施。目前“授客学堂”70%的客户为中腰部客户。

　　张晓华介绍，“授客学堂”在V8.0发布会正式提出并践行“行业通用化”理念，通过灵活的版本配置能力，与森马、美年大健康、老乡鸡等成交客户深度共创，陆续推出电商、医疗健康、餐饮等行业版本，走出了“授客学堂”的行业化成功经验。

　　打通ToG到ToB，带来爆发式裂变扩张

　　据iiMedia Research数据显示，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元，在线教育市场迎来发展关键节点，在线学习的市场需求急剧攀升。

　　2020年2月疫情期间，“授客学堂”开展公益直播，15天拉新8000家客户。

　　2020年5月，携手阿里云服务北京人社发起的“以训稳岗”疫情补贴项目，通过平台人脸识别、在线直播等功能，实现过程可验证、效果可追踪，帮助北京人社服务数万家企业、数百万员工开展在线学习，让受疫情影响较大的旅游、餐饮、会展、公共交通、演艺等多个重点行业缓解了经营困难、高效稳妥地申领政府补贴。

　　2020年，在9月17日阿里巴巴“云栖大会”上，钉学科技成为阿里云“政务钉钉”生态首批“超级合作伙伴”，“授客学堂”政务端学习平台“政务强学”成为“政务钉钉”平台唯一上架的培训学习类SaaS品牌，为“授客学堂”再拓G端流量市场。

　　目前，“授客学堂”已为10余个部委级、省厅级等超大型项目、2000余家政务单位提供服务，已成长为国内领先的政、企培训SaaS服务商，实现从ToG到ToB的业务转化，进入爆发式增长阶段。

　　张晓华表示，自2020年2月份以来，“授客学堂”平均每月客户数量增长是去年同期的5倍以上，最高达到9倍，当前，是钉钉生态体系中客户存量过10万级、增速超500%的头部培训管理应用。

　　“授客学堂”作为在线培训领域的行业“黑马”，正以爆发式的裂变扩张，鲸吞企业在线市场。

　　“铁军”团队，行业经验丰厚、团队自驱力强

　　“授客学堂”团队来自阿里、微软、用友、IBM等顶尖企业服务厂商，在管理软件、在线教育、技术、销售、运营等领域，积累了丰厚的行业经验和先进的管理理念。团队倡导“铁军”文化，形成正向合力，整体效能高、自驱力强、战斗力强。

　　团队方面，目前钉学科技团队约150人，研发人员占60%。创始人CEO张晓华毕业于北京大学，十余年一直从事互联网和在线教育领域创业;COO荆象波曾任职于阿里巴巴和用友，担任“学习强国”运营负责人，现负责公司市场及运营;CTO黄笑晰从事在线培训和软件开发十二年，主要负责产品和技术团队。其余核心团队成员来自于阿里巴巴、腾讯、京东等互联网科技企业。

　　公司在杭州和青岛设立双总部运营，在北京、上海、广州有长设机构，客户遍及全国35个省/市及中国台湾等地区，以及美国、马来西亚、尼日利亚、印度尼西亚等国家。

　　张晓华介绍，自2020年3月开始，众多投资人向“授客学堂”伸出“橄榄枝”，最终与光云科技达成合作。“与光云科技的合作开展，钉学科技将整合双方资源，构筑平台壁垒，形成组织学习生态圈，构建知识付费B端新生态，全面提升组织生命力!此外，在光云科技成功上市的经验助益下，钉学科技将加强财务规划、提升组织运维管理能力，为成功IPO提供坚实保障!”

　　投资人声音

　　主导本次投资的光云科技副总裁富春表示，数智化时代已来，线上办公、在线学习的市场规模持续扩大，光云科技看好在线培训市场及“授客学堂”的发展前景。

　　在数智化办公方面，光云科技与钉学科技在布局钉钉生态方面，不谋而合。无论从客户体量、客户黏合度，还是平台体验、业务成熟度，钉学科技就是光云科技一直在寻找的最佳合作伙伴。未来，光云科技与钉学科技将优势互补、通力合作，开创数智经济新局面!