11月9日，周一。

　　跟往年一样，老徐全天的空闲时间都花在了手机上，抢抢优惠券，看看这家的沉香，瞅瞅那家的茶器，偶尔点开直播间，小声地外放，听主播介绍手中那块苏工和田玉籽料。

　　下午五点还差几分，老徐的儿子小徐打电话来，“爸，快打开微拍堂，王刚老师的直播要开始了，胡杏儿的是七点半。”

　　这是微拍堂上一年一度的“11.9微拍盛典”，虽然平时工作不算清闲，但老徐在每年的11月9日没有一次缺席。用小徐的话来说，就是“文玩界的双11”，就是要“买买买”。

　　前浪与后浪，两辈人的爱好，少有的产生了交集。

　　文玩也能直播卖，还是直播拍卖

　　直播开始还有几分钟，尽管已驾轻就熟，但第一次参加明星嘉宾推荐文玩好物的老徐和小徐，已经不约而同地提前蹲守。

　　官方提前放出的好物清单里，老徐看中了其中一款奇楠级沉香，小徐则对玉雕大师范同生操刀设计的一款和田玉坠情有独钟。配合上一年一次“11.9微拍盛典”的活动惠利，老徐和小徐觉得“非剁手不可”。

　　在微拍堂玩了一年多直播拍卖，老徐成功把小徐也“拖下水”。对比起静态的图文和视频，刚刚参加工作的小徐，对直播这一模式更能接受。

　　作为非标品，每一件文玩都独具特色，而直播能让消费者对商品的形态、特点有全方位、更深入的了解，即时的互动性能让消费者(尤其是不懂行的那一部分)的疑问，最大程度地得到回应。这更接近年轻人的网购习惯，也让老一辈人的网购变得更便捷。

　　直播准时开始，王刚熟悉的京腔响起，与其他电商平台的人员配置不同的是，微拍堂这次直播，现场除了明星嘉宾与主持人外，还有一位鉴定师，从专业角度向用户讲解拍品信息。

王刚直播现场

　　等到直播拍卖环节，专业的拍卖师上场，让老徐与小徐有了“熟悉的陌生感”。熟悉的是微拍堂一以惯之的直播竞拍规则——0元起拍、即时出价、快速截拍;陌生的是明星嘉宾压阵，还有专业的鉴定师、拍卖师、主持人镇场。

　　这并不妨碍直播间里的气氛火热。各类文玩好物，在明星嘉宾的现场互动中一一被展示、解读，随着“3，2，1，上拍!”的喊声，0元起拍的低门槛更是激发了观众的热情，选择“加一手”参加竞拍的数字屡屡在直播间刷屏。

　　两场直播，推荐的文玩类目囊括玉翠、紫砂、茶酒、国潮文创等诸多领域，没有声嘶力竭的“买!买!买!”，没有数以万计的同款库存，是明星嘉宾、主持人配合专业鉴定师一起，叙述工艺、讲述典故、聊聊心情， 最后在开拍后几分种内迅速成交。

　　火热的气氛，像极了这场一年一度的文玩盛典。

　　文玩:前浪们的“雅趣”，后浪们的“潮玩”

　　“老徐”和“小徐”们或许经常被问到这样一个问题——买文玩到底图什么?

　　作为资深文玩爱好者、收藏家，王刚在微拍堂直播介绍文玩好物时，普及了一些圈内人对文玩的看法:买文玩不一定要懂，但一定讲究“一眼缘”，有点像年轻人所谓的一见钟情。“文玩是成年人的玩具，这话说的很对。”而胡杏儿则更直接一点，比划着一款翡翠蛋面，“你看它这么好看，当然看到就想买啦。”

　　大众的表现符合这种说法。抖音、快手一类的短视频平台上，文玩、鉴宝内容的视频独占一脉流量，男女老少全民都在“盘”。而在新生代聚集地视频网站bilibili上，满是年轻人盘串的科普、记录视频，评论与弹幕俨然成了文玩“学习角”。

bilibili上搜索“文玩”结果良多

　　事实上，五花八门的文玩艺术品，构筑出了一个基于兴趣与爱好的“玩具”乐园。

　　正是文玩身上独具的个性与文玩内蕴的文化脉络，恰好击中“老徐”和“小徐”们。它可以是老徐这样的前浪眼里的沉香“雅趣”，也可以是像小徐这样后浪手中的玉坠“潮玩”。

　　和视频形式不同是，以直播为基础的电商模式，让文玩这类非标品的消费决策成本“降低”，竞拍环节兼顾了娱乐与博弈，让“老徐”和“小徐”们不再止步于只是买了一件“商品”，而是真正长期的去“玩”一个爱好，享受自己的“玩具”。

　　在微拍堂，没有哪座线下文玩市场可以做到如此规格:原产地天南海北的各类文玩无所不包，平时难得一见的高工大师悉数亮相，成交频次以分秒计算……一位商家主播同时需要面对的观众或许比线下门店一个月都多，一位玩家在几分钟内可以浏览的商家或许比在线下走一天更密集。

　　文玩作为“小众”爱好的印象正在被扭转。

　　此前，文玩作为小众爱好，囿于特定领域的部分人群，只有“圈内人才懂”。而微拍堂王刚、胡杏儿两场专场直播，借助明星嘉宾的个人流量与自身观感，将文玩艺术品置于公众目光下，获得更大众化的关注与理解，结合直播、拍卖等群众喜闻乐见的社会性参与模式，将文玩作为一项更“国潮”、“个性”的兴趣爱好，传递到普通大众心智中，与大众日益旺盛的文化需求实现共鸣。

　　文玩直播拍卖，是微拍堂已经验证过的通途，帮助其实现平台体量的跃进。而其带来的明星直播+文玩拍卖模式，为大众带来文玩的欣赏、理解空间之余，也为拓展潜在用户群体增添余量。由此，也证明明星直播作为短平快又大众化的传播方式，在文玩电商行业也可以开出“花儿”来。