假如有这样一个命题：一家天使投资机构，已经投资了很多初创企业，现在面临两个痛点，一是初创企业自身的脆弱性如何辅助补足?二是资金后期的退出路径怎样优化寻找?有没有一种方法，既可以解决这两个痛点，又可以打通链路，自成一个生态，让它本身成为一门赚钱的生意?

　　要想解决这个问题，我们先来梳理下投融资链路里，创业者和投资人这两个关键角色，会碰到哪些典型困难?

　　1、沟通不畅

　　在创业初期，创业者和投资人会存在投融资渠道不畅的问题，目前很多机构都是留一个BP邮箱挂在自己的官网或公众号等渠道，用以和创业者沟通。无跟踪机制，反馈滞后，效率低下，导致沟通不畅。

　　此时创业者想更深层次得到的服务：如投资人对创业项目和创业前景的指点、项目的跟进情况反馈，如果不投是否可以介绍其他投资人跟进等等核心诉求更是无法满足。而投资人想及时得到辅助判断BP的重要信息，也因为沟通不畅而加大错杀优质项目的概率。

　　2、专业不足

　　这里主要指的是创业者的创业辅助知识储备不足，如人力资源、融资、财税法等创业辅助知识的欠缺。创业者在创业的过程中，除了自己安身立命的行业、产品、市场方面精通外，创业辅助知识也必须了解，这样可以少走很多弯路。我们说揽得瓷器活，须有金刚钻，这是创业必备，是必要条件，而懂得如何组团队，融资，合乎规则的生产瓷器，则是充分条件。

　　3、展示单一

　　BP是创业者的敲门砖，但面对密密麻麻的文字BP容易让投资人“审美疲劳”，图文的展现形式太单一，维度太低。目前短视频正风靡，短视频呈现的维度更高，又有画面又有镜头，还能实时与主播互动，呈现的内容很绚丽。这里面短视频BP很有市场空间。

　　4、退出受阻

　　资金退出是投资人利润实现的唯一途径，但目前的私募股权转受让二级市场还未成熟，大家只能靠IPO、机构熟人关系来实现传统退出。随着监管的加强，IPO退出也放缓受阻，而依靠自身人脉或管理人资源寻找基金份额受让人，又具有典型的靠资源属性，本身的效率和公开度都偏低。这里又存在着项目信息的不对称性，投资方找不到接盘方，接盘方又发现不了好项目。信息错配明显，交易效率非常低。而除了资金退出受阻，项目再融资也处于类似的困境。

　　这四个问题，是投融资链路里面最需解决的困难。我们可以打造一个创业服务全资源平台，来解决这些困难。如何解决，我们具体来看看思路：

　　1、即时通讯，有投必应，24小时极速反馈

　　*即时通讯，方式多样，私人信息，选择性交换。首先是解决沟通不畅的问题，这个问题其实很好解决，即时通讯技术已经相当成熟，既可以文字、图片、语音、视频即时聊天，迅速反馈，又能建立发送文件、微信号、手机号等banner条，双方选择性接受发送或交换，不接受可以不交换。这样就对重要私人信息提供了交换可能，并建立了交换门槛。

　　*点对点，付费沟通，一键分账，激励活跃度。创业者和投资人可以选择点对点沟通，发送内容条数要限制，创新点是陌生人可以免费发送3条，系统自动屏蔽微信号、手机号、骂人、不雅等敏感信息。3条基本可以讲清BP概况，如感兴趣可以好友通过后详聊，通过后详聊免费次数为10条，如果需继续和投资人沟通，需支付20元/半小时沟通时长，平台与认证投资人分账，增加投资人回复积极性，提升平台活跃度。

　　*一键融资，付费成团，百家争鸣，多方取经。创业者还可以发起一键成团，可以选择多个投资人，组成专家团，来对项目进行咨询和问诊。根据选择的投资人自主设置的参团金额，来支付相应的费用，最高上限10人团，团组内交流形式多样，以语音和视频为主。由投资人和创业者自行选择。参团费，由平台和投资人分账。

　　*有投必应，24小时极速反馈模块，付费参与。创业者如担心项目反馈不及时，可付费参与该模块，20元/次/投资人，24小时内客服追踪反馈，若无反馈，免费推送活跃度高的平台其他优质认证投资人，直到反馈成功。真正做到有投必应。

　　以上这些基本解决了沟通工具不足，沟通效果不畅的问题，还提供了反馈和跟踪机制，用付费方式来提升激励和活跃度。运营时，增加新手红包功能来进行激励引导。并建立积分系统和勋章系统，来更好的提高运营效率。

　　2、系列课程，知识付费，打造创业训练营

　　我们可以打造书院体系，建立投融资、工商、财税、法务、人力资源、营销、战略等等系列成长课程，以语音、视频、电子书、FM在线讲解、线上直播课等多种形式来授课，弥补创业者创业辅助知识的不足。定期组织创业训练营，引入优秀案例讲解，邀请优秀专家、投手或创始人分享，线上线下全方位解读某行业及其发展必须技能。

　　3、短视频DEMO秀，算法驱动，短平快趣打动投资人

　　*算法分发，付费推广，让你的短视频BP离投资人更近。短视频的维度更高，而且呈现的画面更精彩，创业者用短小精悍的短视频来展现项目某一个点，做到有趣有料，来引起投资人的兴趣。系统根据算法和投资人的从业背景、投向、偏好来进行智能分发，让感兴趣的内容离的更近一点。而且这里可以借鉴抖音的DOU+功能投放，可以全面覆盖加热视频，也可以条件推广，针对性的推送给特定投资人。

　　*专业短视频团队，投资人参与，打造看得懂的BP短视频。如果创业者觉得不知道如何去拍BP短视频，没关系，平台提供专业的短视频团队，提供创意脚本、拍摄、剪辑、推广等一条龙服务，还配备专业的投资人进行咨询，让短视频BP亮点突显，打造投资人一眼就喜欢的短视频。创业者只需付费购买此服务即可。

　　4、海量项目，智能分发，一键匹配投资人

　　*建立项目分类标准，通过关键词AI智能工具海量搜索，一键匹配。项目建立和分类有智能标签，投资人注册、认证、浏览也有行为、偏好等智能标签，相互间进行算法匹配，让项目能够精准匹配到投资人。项目可根据所在行业区分大类，并根据融资现状和条件，如在融轮次、有份额转让、有短视频DEMO秀、有BP文件来进行筛选，做到精准匹配。

　　*设立S基金，受让优质项目二手份额。国内S基金才刚起步，2018年8月，中基协就已发布《私募基金登记备案相关问题解答(十五)》，推出了私募资产配置类管理人并明确了其投资范围。当前私募基金多数都面临退出困境，S基金是为流动性而生的，但截至目前登记成为私募资产配置类管理人的机构仅为9家，发展还属于绝对早期。S基金的发展在未来几年蕴藏着相当大的机遇，而平台拥有海量的项目，能够一键匹配，也为S基金的运作提供了充足的弹药准备。未来平台可以开放交易私募基金二手份额受让功能，利用视频认证、电子签章等技术，将有机会实现在线私募股权二手交易，对私募股权二手交易市场的建立提供了理论上的可能性，也为平台注入了更大的想象空间。

　　总结：

　　上面的四大方法基本解决了沟通不畅、专业不足、展示单一、退出受阻等四大投融资困境，即时通讯，有投必应，24小时极速反馈，付费咨询，付费成团，创业书院、创业训练营、短视频DEMO秀、项目算法分发等等模块构成了创业服务平台的核心功能。短视频BP打造和S基金又为平台增添了无限的赋能想象空间。高频低价的点对点付费咨询和付费成团咨询功能、以及书院的系列低价课程服务可以带动低频高价的会员服务，合理建立高中低的会员体系，可以助力提供营收的同时，增加用户的迁移成本，培养用户忠诚度。在实际的运营时，再配合积分和勋章生态体系，培养用户习惯，提高用户活跃度，利用新手红包引导刺激进行各类付费服务转化。最后还可以结合线下的大型融资季活动等衍生服务，延长产品的服务周期，提高用户的留存转化率。

　　投资人简介：

　　陆乐乐，男，汉族，中共党员，现任鼎佑资本CEO、国内首家地产垂类短视频MCN品牌“飞呀文化”CEO(估值5000万创业公司)、首个短视频领域地产垂类自媒体联盟基地创始人、易居中国金牌讲师、东原地产、合景泰富集团等多家百强开发商特邀讲师，毕业于上海财经大学，硕士。具有职业经理人执业资格(高级)认证，协会其他类私募基金高管备案。曾任职于富力地产、复地集团、九鼎系私募基金。成功投资了：禹希生物、禹希蜂情、浙大网新H1号楼(烂尾楼重组)、西溪九号(村级留用地)、转塘浮山单元B-07-03地块(土地重组)、O纪元、江南大院、自游港青年广场等数十个股权和其他类地产重组及收并购项目。擅长领域：地产收并购、社交新媒体、美业、教育培训、健康医疗等;