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俏妃经期护理小区店千城万店扩张 成新兴业态下的掘金新焦点

俏妃 王大勤|2021-10-13 19:29:49|来源:网络

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“俏妃”品牌对于下沉市场的关注尤为空前,不论是俏妃卫生巾专卖店,还是俏妃经期护理小区店都在加快对三线及以下城市的布局。以女性健康行业隐形巨头的姿态,快速下沉三五线市场。

  近年来,小区店业态以灵活多变的特性迅速崛起,让小区居民在社区内就可以解决早餐、买菜、日常生活便利购物、美容美发等大部分生活需求,因此得以在众多业态中迅速脱颖而出,成为与大商场、电商分庭抗礼的一极。如今的小区,更是随着功能上的齐全,拥有着无限收益的商机,已经成为了公认的白手起家的最佳赚钱选择之一。

  在消费升级趋势下,消费者需求日趋多元化,需求零售市场也面临着急剧的变化。当苏宁、大润发等零售巨头们将发展方向转换为小业态门店时,一些其他行业的企业也已经开始聚焦社区、小区,将小业态门店开到了消费者的家门口。从扎堆出现的京东到家、饿了么、e袋洗等社区O2O平台得到资本市场青睐也可以看出社区商业的潜力。

  近日,俏妃经期护理小区店在全国多个地方相继开业,因其“新行业”、“新业态”模式,刷爆了整个邻里圈并得到了女性们的一致关注和认可,吸引了广大创业者关注。

  社区业态迎来发展机遇,小区店迅速崛起

  离消费者越近,则越具备商业优势。小区店,顾名思义,就是定位在小区,聚焦社区,离消费者更近。一般的小区,500米之内就能找到几千甚至上万人,这样密集的人流量,足以支撑社区周边小业态商业的生存发展。

  的确,开店是最好的赚取收益方式之一。同时,在小区开店创业,具备的优势也很明显。一个是响应速度快。“因住而商”的特点决定了它的便利性,小区店的商品服务都在家门口,基本可以满足消费者的生活要求。当客户急需买一个东西时,没法等快递,小区店高效快速则可以解决生活中的燃眉之急。

  另一个就是,品类多。小区的人口在不断增加,所需要的产品和服务也会更多样化。消费者,有需要,一个电话就能联系修理师傅,点外卖快餐......这些都是在小区做生意的优势,时间一长,邻里街坊都是老顾客,客流量自然就增长了。

  此外,社区商业的优势,还体现在近距离社交等方面。它可以有效跟周边居民形成社交关系,并且能熟悉居民的生活习惯及消费爱好,通过加强人与人之间的关联,从而拉近彼此之间的距离,增强信任感,进而具备成交基础。

  并且,这种小型业态以成本可控、打法多样、转型快速等优点,非常受创业者欢迎,迅速占据了街头巷尾、交通要道、商业区和居民社区。有的人开始着手选择创业项目,也有一些人已经随着所在小区的崛起而站稳了脚跟,开创了自己的事业。

  经期护理小区店,成新兴业态下的掘金新焦点

  事实上,小区店越大成本越高、效率越低,但越专业的小区店反而效率越高。那么,适合在小区开店的小本生意有哪些呢?

  其中,可选择的方向就有餐饮、小超市、便利店、小区文具店、小区体育馆、小区礼品鲜花店、小区蛋糕房等不同业态的店。开一家小区店,对许多人来说,其投资不大,应该是很容易的事,但受租金成本、人力成本、行业周期等各方面影响,选对项目却并非一件容易的事。

  在全民都在讨论健康话题的时代,什么样的经期护理方式效果更好是女性都非常关心的问题。为此,专注于女性健康领域的爱善天使提出了女性经期护理—“护、暖、清、养”这一概念,并开创了线下经期护理体验店—俏妃经期护理体验店,以满足和促进女性居民日常健康消费而存在的业态。

  作为营业在小区里的经期体验馆,经期护理小区店也是爱善天使针对小区业态推出的一种迷你型“俏妃经期护理体验馆”。区别于普通小店,“小而美”的俏妃经期护理小区店,基于爱善天使打造的产品、系统、社交化、数字化供应链体系等基础,扩展了服务内涵。

  它的经营场地不再受限,既可以开在门面,也可以开在楼上,经营成本更低。离家近,客户、家人全在身边,客源更直接,能第一时间为客户提供更高效的回复,更专业的产品,更贴心的服务。同时,作为小型创业主体,获客易、锁客易,有利于大单成交和复购,投入产出比高。

  发力小区店业态,能否实现“千城万店”目标?

  经期护理小区店定位清晰,具有抢占新商机的优势。爱善天使俏妃经期护理主要市场在三四线及以下城市,这里人工、房租成本都相对较低,且主要依靠“熟人营销”,很大程度地节省了开店成本。

  调研数据显示,俏妃所采取的“农村包围城市”路线,在避开了国际卫生巾巨头在一二线城市的激烈厮杀,同时,还让品牌的经营规模如滚雪球般不断扩大。过去几年,虽然一线城市逐渐多了俏妃经期护理体验店的身影,但在开店选址上,俏妃依然坚持自己的商业策略,仍以社区、街道、乡镇等地为重心,避开了地价贵、成本高的中心商业区,不断地扩大着自己的门店版图。

  对于很多聚焦母婴、聚焦女性的品牌来讲,他们主要营收来源于加盟费、管理费、供应差价等方面,而在俏妃的营收中,占据最大份额的是自有品牌产品的销售营收收入。

  爱善天使集团创始人张帆早在几年前,就看清了现在的女性健康行业发展趋势,通过提早布局自有品牌和产品,完成了产品生产线体系、供应链体系、研发团队的搭建。

  如今下沉市场的消费需求正在不断爆发,挖掘下沉市场消费潜力也成为众多企业的共识。在电商领域,拼多多、阿里、京东们正在不断向下沉市场渗透;短视频领域,快手、B站等短视频平台正在展开新的用户争夺赛;商业领域,肯德基、麦当劳等巨头开始在下沉市场攻城略地;在茶饮江湖,靠摆摊儿起家的茶饮品牌“蜜雪冰城”在互联网媒体火速串红,更是宣布“蜜雪冰城全球门店数量首次突破10000家”,成为继正新鸡排、华莱士后又一“千城万店”的品牌。而行业有分析人士指出,蜜雪冰城的项目之所以有如此出色的表现,很大程度上是因为千城万店计划的布局。

  与此同时,“俏妃”品牌对于下沉市场的关注尤为空前,不论是俏妃卫生巾专卖店,还是俏妃经期护理小区店都在加快对三线及以下城市的布局。以女性健康行业隐形巨头的姿态,快速下沉三五线市场。

  有分析称,对于基于生活小区的小店业态启动创业的草根一族来说,小本经营是开启创业的一个入口。而俏妃经期护理体验店“千城万店”计划,就是为了让更多创业者能够如愿低成本开店,进而把诸多帮扶措施整合到一起,对于创业者而言,这是一个巨大的成本优势。

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