近日，里斯战略定位咨询高级顾问、品类创新研究院资深教练江子杨，进行了一次关于品类趋势研判和差异化定位的线上直播，并就学员企业在相关方面的问题展开连麦答疑、在线问诊，为学员提供超值的专家级服务。

　　江子杨 里斯战略定位咨询高级顾问、品类创新研究院资深教练

　　疫情下的这三年，给了所有行业的创业者一记沉痛的打击，航空、旅游、酒店、餐饮等，无一幸免。疫情终将过去，经济也在逐步复苏，但是身处其中的创业者则有更深的体感：生意越来越难做了，钱越来越难赚了。

　　究其本质，在一个大市场下，所有的创业都终将呈现高度专业化，粗放式发展的年代已经一去不复返。因此，创业者自己也必须清醒的认识到，创业不是一帆风顺的旅程，而是不断打怪升级的战斗，中间会面临无数的窘境和误区，大家可以想清楚再动手也不迟。

　　窘境一：品类

　　我是谁，有何不同？

　　所有创业者都不能避开一个问题，就是向其他人介绍：我是谁。

　　这个问题向投资者说清楚，是你拿到投资意向的敲门砖;这个问题向消费者说清楚，是你的产品进入用户心智的第一步。

　　不要觉得这个问题很简单，大多数的创业者在初期都无法向投资人和用户清楚自己是谁，有何不同。

　　明确自身品类可以帮助创业者明确所处的竞争环境，与自己构成直接竞争的品类与品牌有哪些，他们的优劣势分别是什么，这有助于帮助创业者更充分的思考品类未来的发展方向与竞争策略。

　　窘境二：认知

　　用户认知大于事实

　　差异化竞争是帮助品牌从同质化竞争中脱颖而出的利器，但是要分清楚差异化是内部视角的差异化还是外部视角的差异化。

　　很多企业站在自己的角度都能讲出自己和竞品的差异化，但是放到消费者心智中，这些所谓的差异化都不存在，这就是用户认知的一个典型特点：认知大于事实。

　　如何借助外部思维来进行清晰客观的研判，找到消费者的心智当中的认知空间，才能帮助企业找到真正有效的差异化定位。

　　窘境三：MVP产品

　　初创企业不能套用大厂玩法

　　抖音和微信的成功，其实是赛马机制下的成功。初创企业没有大厂的资源，也能直接套用大厂的战术打法吗?

　　对于大多数初创企业及创业者来说，起步初期资源紧缺，也缺乏连续创业者丰富的经验与扎实行业基础，最佳的方式是遵循聚焦法则，在品类与资源上聚焦，集中兵力在单点上实现突破。

　　窘境四：原点用户

　　雪球逻辑VS乞丐逻辑

　　所有的品牌出去，都需要对原点人群进行清晰的界定。他可以帮助我们快速测试产品/服务的有效性和精准性;有利于制定相对有效的额传播和导流策略。

　　在现实中，一般有两种操作：一类逻辑是漏斗效应，先获取大用户流量然后沉淀精准用户群体。

　　另一类是聚焦精准群体，基于MVP构建出相对精准的原点用户画像再制定获客策略。前者因为要不断的进行拉新，才能获得自己想要的精准用户，一旦停止拉新就停止了增长，就是典型的乞丐逻辑，后者基于精准群体的裂变逻辑，可以帮助企业实现人传人的现场，也就是雪球逻辑。

　　更加适合的策略是起步初期先明确产品/服务主要面向怎样的消费群体，在什么时间、什么场景下会消费，以及消费频率大致是怎样的，结合初步构想制定MVP测试方案和群体，试错迭代。

　　窘境五：迭代

　　完美主义VS快速试错

　　实践是检验真理的唯一标准。

　　从早期的商业模式设计到落地实践，这个过程就是不断的验证的过程：验证需求是否是刚需，验证盈利模式是否可持续可复制，验证产品/服务是否满足用户需求。

　　创业是一场修炼，每一个创业者都需要做好思想准备，因为创业的每一步都不会严格按照自己所构想的逻辑来推进，即便在创业过程中解决了一些构想中的核心问题，但是仍然会发现一个又一个实际问题不断蹦出来。创业的过程本身就是解决一个又一个问题，直到解决了大部分问题，业务也会在过程中逐渐走上正轨。

　　想要和里斯的专家进行直接的沟通，欢迎大家搜索品类创新研究院公号参加“品类创新大本营”，一起升级认知，实现同频。