大开脑洞的『人人保险』到底怎么玩？

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　　互联网保险无疑是一个尚未完全开发的亿万级市场，如百度进军互联网保险，联手高瓴资本成立百安保险，京东拟在四川设立京东互联网财产保险公司等，但在整个互联网金融领域发展相对缓慢，行业内一直没有一个很好的标的。早年线下保险业蛮荒式扩张，保险代理人专业性不足，部分代理人为了业绩指标，推销产品过程甚至存在欺诈行为。而且后期服务与理赔水平参差不齐。保险无疑是一个需要用互联网标准化手段来改善和推进的行业。

　　人人保险是一家互联网第三方保险销售平台，在人人保险平台上不仅整合了不同渠道的优质保险险种，还引入了保险达人模式。另外平台上还推出了一些独具匠心的类保险项目。

　　保险达人：从众包模式下手

　　随着互联网保险第一块牌子众安保险一年获得超过500亿估值，互联网保险彻底被烧的火热起来。

　　人人保险本身是一个保险电商平台，通过和多家保险公司的合作，根据用户具体的使用场景，选取出一批优质的保险项目在平台上售卖。

　　人人保险最具特色的一个玩法在于引入了保险达人，在人人保险的平台上具备保险从业资格的个人都可以申请成为保险达人。一旦成为了保险达人就可以为用户提供专业的保险服务，平台也会与达人进行收益分成。

　　由于个人与产品实现了分离机制，一个保险达人的优劣完全凭借其专业水平和服务水平，平台也对达人进行严格的筛选控制，通过评价机制最终实现良币驱逐劣币。

　　从服务下手，不做保险超市

　　目前互联网保险第三方平台主要卖和人相关的产品，如健康险、意外险和寿险。

　　早年行业内比较出名的惠泽保险和中民保险，都是倚靠造PC端上做保险超市起家，将全品类保险通过电商平台的方式让用户自己挑选。但由于保险本身具有将强的专业性和壁垒性，而且产品都是与人相关险种，人寿险本身条款框架比较复杂，用户体验并不是非常友好。

　　互联网保险另一类平台则是卖销售线索，倚靠用户保险线索，例如向日葵保险，大家保和保险岛。一个用户有保险需求之后在该类平台上将自己的需求说明，平台将该保险线索卖给保险代理人。但由于平台直接对接的是保险代理人，保险代理人一般都是与单一保险公司签约，最终的销售目的依然是推销自家的产品。

　　人人保险目前在做的模式是打造精品商城，和保险公司打通了交易端，实现接口对接口，将保险达人的服务和单一产品的利益剥离，通过提供优质的服务，最终实现利润分成。

　　开机大于30秒?我赔你啊!

　　人人保险创始人孙骏认为互联网保险应该注重碎片化和场景化，人人保险为此推出了一系列新颖的类保险项目，通过APP数据担当风控，在用户端获得了相当不错的风评。

　　比如最近平台正在推广的开机宝，开机时间大于30秒?我赔你啊!人人保险也和一些第三方平台搭建合作，之前和人鱼线合作推出的“人鱼瘦身宝”，用户购买“人鱼瘦身班”的任意产品加一块钱即可购买，减肥如果不成功?我赔你啊!

　　除此之外，人人保险还和超级课程表、企加网等应用联合推出过挂科险、迟到险等好玩又实用的类保险，深受大众好评，对于提升用户黏度、活跃度效果显著。

　　产品自从8月底上线推广以来，注册用户达20多万，交易量数千单。

　　人人保险是由孙骏、朱虹夫妻创业一起建立起来的公司，孙骏毕业于复旦大学，2005年入驻友邦保险工作7年，之后担任中路资本副总裁;太太朱虹毕业于南京财经大学，是孙骏在友邦时期同事，曾任建信人寿上海分公司副总经理。整体团队拥有保险行业资深经验。

　　人人保险已获陶石资本投资的天使轮和晨兴资本投资的A轮融资，两轮融资总金额达数千万元。