提起陌生人社交，大家想到的第一款产品一定会是陌陌。早年凭借着社交人口红利，基于LBS找人被冠以“神器”的陌陌拥有庞大的用户群体和标靶地位，彻底带动了陌生人社交的发展。

　　其实对于社交领域来说，可以说是性是第一生产力，免费就是第二生产力。依托于互联网陌生人口红利，任何一个人可以轻松取得和一个陌生异性的互动，一个男生可以和任何一个漂亮的美女打招呼，荷尔蒙为社交市场注入了一针鸡血。

　　但是当鸡血过后，随着社交人口红利驱散，一方面男女用户比例严重失衡，获得反馈越来越成为一件困难的事情。再者除了除了荷尔蒙，你对于与陌生人的交流还有什么需求?

　　桔子热线是一款为异性用户搭建语音沟通平台的陌生人交流软件。侧重于女生特权，用桔子热线的官方话语来说是：陪我聊天的超治愈电话。

　　女生特权：女生才是社交的核心

　　桔子热线的使用逻辑很简单，用户列表和其它社交软件一样随机展示一些异性用户的图片和信息，不同的地方在于通过申请要进行网络电话交流。桔子热线主推的是匿名随机通话功能，为用户匹配一位随机的异性用户来聊天。

　　陌生人社交市场格局中，有一个几乎所有产品无法解决的痛点：男性用户量远远大于女性用户。

　　徐伟凡认为一个社交平台上只要有足够多的优质女性用户，自然会吸引更多的男性用户使用。这是社交产品的一个天然逻辑，桔子热线是站在女性角度来思考和设计产品。

　　桔子热线的女生特权目前主要有聊天收费功能，从0.1元/分钟到2元/分钟不等，积累的通话时长越长，价格也能继续上调。一些颜值高、声音好听的妹子因为可以获取更多的费用，会长久的留在平台上。

　　下一步，在随机电话中也将加强女生特权，为女生开启同城电话匹配的功能。

　　目前桔子热线拥有100多万注册用户，非常少见的是男女比例接近持平。整体上收费的女生并不是很高，免费通话还是占据主要的份额。

　　与陌生人交流：其实可以很纯粹

　　桔子热线创始人徐伟凡是一个标准的工科男，这个89年的小伙看上去非常内敛稳重。很难想到这么嗨爆的一款陌生人社交产品居然会出自于这么沉稳的人之手。

　　徐伟凡介绍道，其实在桔子热线这款产品之前，他们团队在社交领域也做过一些不同的尝试，在不断地失败中摸索着方向。之前项目失败的时候压力很大，每天晚上回到家都比较烦闷。去找熟人诉苦不是男人的风格，身心疲惫也不想打游戏、看视频。徐伟凡就在想，可不可以有一个不认识的声音甜美妹子和我说说话，听我吹吹牛，也是挺开心的。

　　没有人能拒绝甜美的妹子，其实在都市打拼的人很多时候也会遇到徐伟凡的这种情况，生活的压力很大，却又不能和身边的人去倾诉。社交的本质就是一种沟通，从另一个角度来看这个市场，纯粹的沟通其实也是一种刚需。

　　陌生人社交：从发现式到连接式

　　说完了使用场景，我们来分析一下陌生人社交这个巨大的市场。徐伟凡认为陌生人社交主要存在两种使用场景：一种是发现式社交、一种是连接式社交。

　　所谓发现式社交，是属于找人的一种应用，陌陌就属于发现式社交，从陌陌、遇见、邂逅这些产品之后，国内涌现出一大批发现式社交产品。随着人口红利开始衰退，现在陌生人社交市场更多是趋向于从做小而精的产品，市场切分越来越细化，捡人、请吃饭、蜘蛛网这种产品都布局很细。

　　而连接式社交，是用来填补发现式社交的一个空白。徐伟凡认为发现式社交虽然可以帮我发现到很有针对性的人，但是没办法帮我产生有效连接，有效互动极少，留存度低。

　　以陌陌为例，我给附近二十个女孩子说嗨，但是真正回复的可能只有一到两个美女。

　　而连接式社交的特点是，让双方都有连接需求的人，在同一时间点去产生连接。桔子热线主打的匿名随机通话，匹配上的两个人一定是这个时间点上都想找人聊天的。同步实现连接的机制来产生过多的连接行为，让陌生人异性连接起来。

　　通话：比文字更具声音和力量

　　我在使用桔子热线的时候发现一个有意思的地方，当双方通话低于3分钟时，是无法给对方发送文字消息的。

　　在桔子热线的产品逻辑中，文字消息只是给语音通话的一种补充形式，而如果通话都无法达到三分钟，双方很有可能就是不感冒的状态，这样避免了信息的骚扰。

　　徐伟凡表示未来最有可能把连接做强的社交形态一定是语音的方式，同文字和视频相比，语音处在一个居中的辨识位置。文字沟通本身辨识度很低，一个用户可以同时给几十个人打招呼，社交门槛太低。视频辨识度足够高，可是基于隐私考虑和颜值等因素，视频社交一直是不温不火的状态。

　　而语音有较强的辨识度，我们平时也会有一个体验，面对面的聊天和电话沟通永远比微信语音效果更好。在一个通话的聊天环境下，男孩子很容易和女孩子产生良好的互动。

　　当然，桔子热线设有严格的质量分级系统，通过用户数据分析，对低质量用户和一些打法律擦边球的陪聊情况进行举报和封号。

　　最后的话

　　聊到桔子热线的盈利模式，一方面通过增值服务，推行会员制，会员最主要的功能是可以查看谁来看过我的用户，和离线通话功能;再者根据大数据实现流量变现，为男性用户推送一些精准广告。

　　桔子热线在打造的另一个核心功能离线接听则是从网络电话的一个痛点切入，在没有网的环境下用户也不会错过对方打来的电话。以后可以实现单独购买。

　　桔子热线已经拿到千万人民币级别pre-A轮融资，由洪泰基金、北软天使和新晋创投等共同投资。