2015年称得上是中国互联网的合并大年，滴滴快的合并、美团和大众点评合并、携程去哪儿花样合并，年底还传出蘑菇街和美丽说的合并绯闻，不过一切尘埃落定之前，谣言还是传闻，并不足为信。在昨天的浙江大学校友创业大赛年度盛典上，蘑菇街创始人兼CEO陈琪谈了人、事和钱，三件事情，亦或是，三个困难。

　　陈琪表示，关于人，创业团队真的很重要，重视每一个人的成长和发展;关于钱，融资很难，但花钱比赚钱难;关于事，创业初始idea很可能行不通，关键时刻要非常坚决，要投入投到下一步去。

　　以下为演讲正文：

　　我离开浙大已经有11年了，我04年毕业的，是我们计算机系04年毕业的。接下来在淘宝工作了六年，从一个UI设计师做到产品经理，做运营，这么一路做过来，直到2011年开始创业。我第一个创业的项目还不是蘑菇街，当时叫卷豆，来自一个很意外的idea。在我淘宝工作的最后两年，我太太当时做了一个给女孩子用的社区网站，大家都在里面讨论化妆品。我就是白天给马云打工，晚上给老婆打工，这么干了大概两年。从写程序、搭服务器，做运营，甚至做设计，帮她谈BD，所有的事都帮老婆干。

　　那两年网站发展的还挺不错，流量也涨得挺多。但是因为流量一涨的话，压力就变大了，因为有资本投入出去，你要养着那个网站，所以我当时就开始帮她做货币化。做货币化这个动作也非常简单，就引入了很多化妆品的渠道和商家进来销售。和今天蘑菇街在做的事情，其实大家能够感受到会有一点点像，它的逻辑非常简单。我们通过一个社区的方法生产出大量消费者喜欢的内容，然后通过电商的方法把这些内容都给变现了，这个就是我创业最早的idea。一直到今天，都在实践这个idea。

　　到了2010年底的时候，我太太的网站越做越好，越来越大。她问我然后呢，然后还能干吗，已经做到这么大了，基本上她一天只要工作一两个小时，一年收入就挺高的，可能是女孩子比较理想的工作状态了。因为这个问题和刚刚上台的黄峥学长讨论了好久，最后在学长的鼓动之下，我就出去创业了。创业就想着把这个idea拿出来，能够把它做得更大。其实我创业是被学长忽悠的，也许今天忽悠忽悠，也能忽悠一些学弟学妹出去创业!

　　创业的时候，我们的理想还是非常简单，我们想的是如何把社区、电商结合起来，结合好了之后能够有比较好的转化率，市场能做得更大。但是创业以后，你发现实际的状况和想象的会很不一样。第一，找不到人，这个特别难。我的第一个拍档也是浙大的同学，跟我同一届的，当时每天就打游戏。在浙大玉泉三年干的最多的事，好像还真的是打游戏，不是上课。然后攒了一堆的兄弟，刚刚创业的时候，第一个拍档有了，我们两个人都卖房子，把房子卖了创业。但你发现招第三个人就招不到了，我记得我在淘宝工作的时候，马云说过一句话。他说阿里巴巴刚创业的时候，只要马路上有两条腿走路的人，他都要。我当时就想，你就扯淡吧，我不是浙大毕业的，不跑到你这儿工作了嘛。

　　我真的创业时，我当时想路上就算是瘸的，我也要!真的，一个都招不着。然后想办法，想各种办法，我当时在平台上写我要创业了，和很多人聊。很多人到了我们办公室门口，张望一下就走了。其实也没有什么办公室，办公室就是我家楼上租了一个还没有装修过的房子，买了一张桌子，上面挂下来开发商给的灯泡，就那么一个地方。那张桌子我们现在还放在公司里做留念，真的有好多人来面试，一看到这个状况，调转屁股就跑了。

　　不管怎么样，后面还是慢慢的把团队组建起来了。我们最早的团队，刚才讲的第三个员工到今天，也还在我们公司里面工作，已经成为我们的技术大拿了，很大块的技术都是他在负责。这是当时碰到的第一个困难，确实找不着人。现在我们招人好像越来越容易了，2015年在浙大所有学校里发出去的邀请，已经有六七百个。发给中国第一流的大学，我们发了六七百个邀请出去。再早两年，也是完全没可能的。

　　我回头看，这一步步在人方面怎么聚过来的呢。很重要的一点，我们特别重视团队，非常非常重视团队，非常重视每一个人的成长和发展，这是我们能够成长起来一个很重要的原因。刚才黄峥学长也说到这个事，团队特别重要。

　　第二个碰到的困难就是没钱，刚开始的时候，两个哥们一起卖两套房子开始创业。今天大家都知道可以融资，有天使，有A轮、B轮、C轮，满大街都是天使投资人。但那时候我压根不知道还有融资这回事情，听说过唯一融资的事情，是马云说的，他说和孙正义一块聊天，然后上了一个厕所就融了好多钱，好像有那么一个故事。我到后面才搞明白，证明不是谈这个事特别容易，而是谈这个事特别难，谈到大家尿急要一起上厕所。不管怎么样，现在的环境比当时好太多了，现在一创业有天使，王淮学长也在这里，著名天使投资人。学弟要创业的话，他肯定第一个冲上来和大家聊。

　　我们那时候只能卖房子，就那么一点钱，要养团队、要发展，所有的钱是一点点扣下来。举个例子，我们当时跑到厦门去，因为厦门有一个潜在的客户机会。我跟拍档两个人琢磨琢磨，飞机很贵，火车有点来不及了，然后我们两个就自己开车去了。算了算时间，到厦门应该来得及的，结果谁知道到了福建境内之后，它的高速公路先素只有60码，就崩溃了。结果赶到那边之后人家快要结束了，后来我们两个斗智斗勇，还是搞定了我们的第一个客户。第一个客户，我印象很深，是常州的，前两天还刚刚上市了。

　　我们搞定了第一个客户，然后又连夜开回来，因为不想住在外面，省钱。我印象很深，开到晚上快1点钟的时候，才开到桐庐，我是桐庐人，我说实在不能开了，回家睡觉去了。那个时候两个人已经非常恍惚了，就和酒后驾驶一样，真的就是为了省一点点机票钱，都是这么干的。到现在大家说蘑菇街很有钱，公司也很大，融资融了很多。但是我们这些习惯一直保留了下来，有很多创业公司融了一点钱就拼命花，一会就花没了。

　　其实花钱，总体上我们的感觉花钱比赚钱要难，大家可能会觉得花钱怎么会比赚钱难呢，因为要花出效率来是非常难的。这些年和我差不多时间一块创业的公司有好多，后来也有好多，起起伏伏的，大部分应该都挂了。最后看下来最大的问题，一是团队不好;二是乱花钱。

　　第三个困难，事。到底干什么，我们刚开始创业的时候有一个idea，我们想着把社区和电商结合起来。但是干了没多久之后，发现当时设计的商业模式不成立了，按原来的商业模式应该一年有个两三千万收入了。最后一算才两百万，差了一个数量级，那就崩溃了，还不如留在原来公司里干着呢。这时候就会面临很大的问题，其实业务还在迅速的往上走，但是你已经觉得不太对劲，因为这个商业模式可能市场空间没有那么大。

　　当时当机立断和所有团队人不干这个了，换一个事情干。过了大半年时间，蘑菇街最开始上来的时候，我们做社区。社区做到一定时间的时候，觉得这个也不行，要到下一步了。大家可能听说过我们是做导购，导购做了一段时间，又不行了，又已经到瓶颈了。赶紧的导购也不做了，后面做市场。做到去年年初的时候，我说这个也不行了，也不能是全部。差不多时间创业的公司，甚至有些已经上市了，但是他们几年来整个产品形态没有发生太多的迭代和变化，我觉得这是一个问题。那样的话，很大程度上是撞运气，你出来的那一刻做对了，你运气好做滴滴，上来就做对了，几个人就可以做到几百亿的市值。这是你运气好，撞上了这个点。

　　绝大多数人创业没有那么好的运气，很大程度上考验我们的智慧，不断反思自己的业务是不是处在正确的状态下。不要有一点东西就抱残守缺，压根就不想扔。关键的时刻要非常坚决，打扑克一样，关键时刻非常坚决，以前的东西都可以不要，可以把以前的东西当做下一步的资源，投入到下一步。我们整个发展过程也是这样子，未来会坚决的以这样的思路走。

　　时间关系，我简单和大家分享我的一些感悟。人、事和钱，三件事情。说到底，我觉得浙大的校训“求是”，非常非常重要，也是我创业过程中核心价值观之一。对于钱，每分钱都要花在正确的地方，不要看自己，不要太把钱当回事，所有的钱都应该正确的用出去。说到人，对每个人都要非常真，非常开放，非常坦诚，关心每个团队成员的成长，关心每个拍档的成长。对待事情，也要非常真，无论你面对这个事情到底对了还是错了。即使自己错了就认了，然后开始走下一步。

　　我们浙大求是的精神，至少在我创业的过程中给了我很大的帮助。不管大家将来是创业还是工作，还是科研，我们大家都能一起继续发扬求是的精神，让我们浙大的同学创造更多的事业和更多的辉煌。