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蘑菇街陈琪:花钱比赚钱难 求是魂非常非常重要

蘑菇街牧歌  |  2016-01-08 18:55:07  |  来源:创投时报


在昨天的浙江大学校友创业大赛年度盛典上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪谈了人、事和钱,三件事情,亦或是,三个困难。


  2015年称得上是中国互联网的合并大年,滴滴快的合并、美团和大众点评合并携程去哪儿花样合并,年底还传出蘑菇街和美丽说的合并绯闻,不过一切尘埃落定之前,谣言还是传闻,并不足为信。在昨天的浙江大学校友创业大赛年度盛典上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪谈了人、事和钱,三件事情,亦或是,三个困难。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪

  陈琪表示,关于人,创业团队真的很重要,重视每一个人的成长和发展;关于钱,融资很难,但花钱比赚钱难;关于事,创业初始idea很可能行不通,关键时刻要非常坚决,要投入投到下一步去。

  以下为演讲正文:

  我离开浙大已经有11年了,我04年毕业的,是我们计算机系04年毕业的。接下来在淘宝工作了六年,从一个UI设计师做到产品经理,做运营,这么一路做过来,直到2011年开始创业。我第一个创业的项目还不是蘑菇街,当时叫卷豆,来自一个很意外的idea。在我淘宝工作的最后两年,我太太当时做了一个给女孩子用的社区网站,大家都在里面讨论化妆品。我就是白天给马云打工,晚上给老婆打工,这么干了大概两年。从写程序、搭服务器,做运营,甚至做设计,帮她谈BD,所有的事都帮老婆干。

  那两年网站发展的还挺不错,流量也涨得挺多。但是因为流量一涨的话,压力就变大了,因为有资本投入出去,你要养着那个网站,所以我当时就开始帮她做货币化。做货币化这个动作也非常简单,就引入了很多化妆品的渠道和商家进来销售。和今天蘑菇街在做的事情,其实大家能够感受到会有一点点像,它的逻辑非常简单。我们通过一个社区的方法生产出大量消费者喜欢的内容,然后通过电商的方法把这些内容都给变现了,这个就是我创业最早的idea。一直到今天,都在实践这个idea。

  到了2010年底的时候,我太太的网站越做越好,越来越大。她问我然后呢,然后还能干吗,已经做到这么大了,基本上她一天只要工作一两个小时,一年收入就挺高的,可能是女孩子比较理想的工作状态了。因为这个问题和刚刚上台的黄峥学长讨论了好久,最后在学长的鼓动之下,我就出去创业了。创业就想着把这个idea拿出来,能够把它做得更大。其实我创业是被学长忽悠的,也许今天忽悠忽悠,也能忽悠一些学弟学妹出去创业!

  创业的时候,我们的理想还是非常简单,我们想的是如何把社区、电商结合起来,结合好了之后能够有比较好的转化率,市场能做得更大。但是创业以后,你发现实际的状况和想象的会很不一样。第一,找不到人,这个特别难。我的第一个拍档也是浙大的同学,跟我同一届的,当时每天就打游戏。在浙大玉泉三年干的最多的事,好像还真的是打游戏,不是上课。然后攒了一堆的兄弟,刚刚创业的时候,第一个拍档有了,我们两个人都卖房子,把房子卖了创业。但你发现招第三个人就招不到了,我记得我在淘宝工作的时候,马云说过一句话。他说阿里巴巴刚创业的时候,只要马路上有两条腿走路的人,他都要。我当时就想,你就扯淡吧,我不是浙大毕业的,不跑到你这儿工作了嘛。

  我真的创业时,我当时想路上就算是瘸的,我也要!真的,一个都招不着。然后想办法,想各种办法,我当时在平台上写我要创业了,和很多人聊。很多人到了我们办公室门口,张望一下就走了。其实也没有什么办公室,办公室就是我家楼上租了一个还没有装修过的房子,买了一张桌子,上面挂下来开发商给的灯泡,就那么一个地方。那张桌子我们现在还放在公司里做留念,真的有好多人来面试,一看到这个状况,调转屁股就跑了。

  不管怎么样,后面还是慢慢的把团队组建起来了。我们最早的团队,刚才讲的第三个员工到今天,也还在我们公司里面工作,已经成为我们的技术大拿了,很大块的技术都是他在负责。这是当时碰到的第一个困难,确实找不着人。现在我们招人好像越来越容易了,2015年在浙大所有学校里发出去的邀请,已经有六七百个。发给中国第一流的大学,我们发了六七百个邀请出去。再早两年,也是完全没可能的。

  我回头看,这一步步在人方面怎么聚过来的呢。很重要的一点,我们特别重视团队,非常非常重视团队,非常重视每一个人的成长和发展,这是我们能够成长起来一个很重要的原因。刚才黄峥学长也说到这个事,团队特别重要。

  第二个碰到的困难就是没钱,刚开始的时候,两个哥们一起卖两套房子开始创业。今天大家都知道可以融资,有天使,有A轮、B轮、C轮,满大街都是天使投资人。但那时候我压根不知道还有融资这回事情,听说过唯一融资的事情,是马云说的,他说和孙正义一块聊天,然后上了一个厕所就融了好多钱,好像有那么一个故事。我到后面才搞明白,证明不是谈这个事特别容易,而是谈这个事特别难,谈到大家尿急要一起上厕所。不管怎么样,现在的环境比当时好太多了,现在一创业有天使,王淮学长也在这里,著名天使投资人。学弟要创业的话,他肯定第一个冲上来和大家聊。

  我们那时候只能卖房子,就那么一点钱,要养团队、要发展,所有的钱是一点点扣下来。举个例子,我们当时跑到厦门去,因为厦门有一个潜在的客户机会。我跟拍档两个人琢磨琢磨,飞机很贵,火车有点来不及了,然后我们两个就自己开车去了。算了算时间,到厦门应该来得及的,结果谁知道到了福建境内之后,它的高速公路先素只有60码,就崩溃了。结果赶到那边之后人家快要结束了,后来我们两个斗智斗勇,还是搞定了我们的第一个客户。第一个客户,我印象很深,是常州的,前两天还刚刚上市了。

  我们搞定了第一个客户,然后又连夜开回来,因为不想住在外面,省钱。我印象很深,开到晚上快1点钟的时候,才开到桐庐,我是桐庐人,我说实在不能开了,回家睡觉去了。那个时候两个人已经非常恍惚了,就和酒后驾驶一样,真的就是为了省一点点机票钱,都是这么干的。到现在大家说蘑菇街很有钱,公司也很大,融资融了很多。但是我们这些习惯一直保留了下来,有很多创业公司融了一点钱就拼命花,一会就花没了。

  其实花钱,总体上我们的感觉花钱比赚钱要难,大家可能会觉得花钱怎么会比赚钱难呢,因为要花出效率来是非常难的。这些年和我差不多时间一块创业的公司有好多,后来也有好多,起起伏伏的,大部分应该都挂了。最后看下来最大的问题,一是团队不好;二是乱花钱。

  第三个困难,事。到底干什么,我们刚开始创业的时候有一个idea,我们想着把社区和电商结合起来。但是干了没多久之后,发现当时设计的商业模式不成立了,按原来的商业模式应该一年有个两三千万收入了。最后一算才两百万,差了一个数量级,那就崩溃了,还不如留在原来公司里干着呢。这时候就会面临很大的问题,其实业务还在迅速的往上走,但是你已经觉得不太对劲,因为这个商业模式可能市场空间没有那么大。

  当时当机立断和所有团队人不干这个了,换一个事情干。过了大半年时间,蘑菇街最开始上来的时候,我们做社区。社区做到一定时间的时候,觉得这个也不行,要到下一步了。大家可能听说过我们是做导购,导购做了一段时间,又不行了,又已经到瓶颈了。赶紧的导购也不做了,后面做市场。做到去年年初的时候,我说这个也不行了,也不能是全部。差不多时间创业的公司,甚至有些已经上市了,但是他们几年来整个产品形态没有发生太多的迭代和变化,我觉得这是一个问题。那样的话,很大程度上是撞运气,你出来的那一刻做对了,你运气好做滴滴,上来就做对了,几个人就可以做到几百亿的市值。这是你运气好,撞上了这个点。

  绝大多数人创业没有那么好的运气,很大程度上考验我们的智慧,不断反思自己的业务是不是处在正确的状态下。不要有一点东西就抱残守缺,压根就不想扔。关键的时刻要非常坚决,打扑克一样,关键时刻非常坚决,以前的东西都可以不要,可以把以前的东西当做下一步的资源,投入到下一步。我们整个发展过程也是这样子,未来会坚决的以这样的思路走。

  时间关系,我简单和大家分享我的一些感悟。人、事和钱,三件事情。说到底,我觉得浙大的校训“求是”,非常非常重要,也是我创业过程中核心价值观之一。对于钱,每分钱都要花在正确的地方,不要看自己,不要太把钱当回事,所有的钱都应该正确的用出去。说到人,对每个人都要非常真,非常开放,非常坦诚,关心每个团队成员的成长,关心每个拍档的成长。对待事情,也要非常真,无论你面对这个事情到底对了还是错了。即使自己错了就认了,然后开始走下一步。

  我们浙大求是的精神,至少在我创业的过程中给了我很大的帮助。不管大家将来是创业还是工作,还是科研,我们大家都能一起继续发扬求是的精神,让我们浙大的同学创造更多的事业和更多的辉煌。

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