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电商人怎么玩二次元营销?

电商 行水先生|2016-01-20 11:50:48|来源:康倩茹

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现在所有人都在讲二次元了,对着这批最年轻电商消费群,你是头痛,还是试着了解呢,二次元已经获得风投青睐,接下来就要看谁能玩的更转。

  不知何时,这句出自日本动画《机动战士高达》的经典台词已成为了流行的口头语。同时,干净的视频屏幕开始被密密麻麻的弹幕挤占。种种细枝末节显现,二次元文化已经从亚文化逐渐成为一种时尚潮流。

  二次元文化正在攻城略地

  “二次元”中的“次元”,表达的是“空间”、“维度”之意,“二次元”即平面维度的意思,广义上的二次元一般涵盖了漫画、动画、游戏和小说及其衍生的同人创作、周边产品等。

  据艾瑞咨询《2015年中国二次元行业报告》显示,2014年核心二次元用户规模有近5000万人,泛二次元用户规模约为1亿人,且核心二次元与泛二次元用户表现出可预测式的稳定增长,到2017年泛二次元用户规模或可突破2亿。
       从年龄结构上来看,由于早先大陆出台了部分动漫禁播政策,国内二次元消费者虽横跨80/90/00代,但仍以90后为主。他们对于二次元文化有着极高的忠诚度和认同感,具有明显的圈层性的特征。随着这批人走向社会岗位,具备了一定经济基础,二次元文化的影响力和市场潜能也会逐渐显现出来。

  资本进驻,市场风起云涌

  虽不像日本的动漫产业那样高度发达,国内二次元产业链近年来也发展出了雏形,资本市场自然也不会错过二次元应用这片蓝海。今年6月,二次元社交平台果糖移动宣布完成800万元A轮融资;8月16日,国内弹幕视频网站AcFun(A站)宣布完成由优酷土豆集团领投的5000万美元A轮融资;9月,二次元社交平台JUJU宣布获得580万美元A轮融资;12月,二次元垂直电商“次元仓”也获得了1800万元的A轮融资……

  资本纷纷进驻,其中不乏互联网巨头的身影。巨头布局二次元市场,使得二次元内容制造、内容传播、社交应用甚至电商平台日渐火热。

  从内容制造和传播看,A站(Acfun)、B站(哔哩哔哩)两家把持着视频UGC(用户生产)、PGC(专业生产)的主流市场;腾讯动漫、布卡漫画等平台掌握着国内漫画不少版权。但是在社交和电商平台的市场上,虽有产品不断进入,但至今仍没有出现相关领域的绝对领头羊,同时用户的需求也并没有完全能够被现有的产品满足,市场还有极大的发掘空间。

  二次元社区玩法大盘点

  据《中国二次元用户报告》公布的数据显示,二次元用户更愿意通过预付费来获得更好的体验,同时产品外观和周边收集也是市场两大需求痛点。网络购物兴盛的大环境之下,二次元内容及周边消费市场还是一片蓝海,想要在激烈的市场竞争中分得一杯羹,各方社区都努力通过差异化商业模式来寻求更长远的发展:

  1. 哔哩哔哩动画(bilibili):购买内容版权,用广告、游戏盈利

  江湖人称“B站”,是国内最大的二次元弹幕视频分享网站之一,目前已扩充了电视剧、电影等相关内容。

  B站最初与A站相同,主打二次元UGC、弹幕视频等内容,但是在变现方式上,A站和B站却走了截然相反的路。在版权保护大势下,面对诸多的诉讼问题,A站以自身制作原创内容、发展独立IP谋求长远发展,流量变现还未探索出成熟模式;而B站则更加倾向于购买版权,以广告、游戏等方式盈利,通过与部分游戏厂商共同运营来获取可观的分成。

bilibili

  近两年来,B站还借风阿里,在双11、双12这样的全民狂欢节中做联动营销,在淘宝客户端上发送弹幕、搭建二次元社区,将二次元内容与商业打通,博取了不少眼球。

  双12期间,哔哩哔哩联手淘宝打造的二次元空间站

  天下网商点评:对于B站来说,核心二次元用户所生产的UGC内容是其赖以生存的根基。未来他们要做的,是除了在商业上探索更成熟的变现方式之外,更要保护二次元内容生产的纯粹性,避免核心用户的流失。

  2.半次元:主打漫展合作、二手商品买卖与插绘师约稿

  “半次元”是专为动漫爱好者包括Coser(角色扮演者)、插绘师等搭建的二次元社交平台,提供COS和绘画同人创作发表、二次元爱好者交流等社交服务。

  “半次元”主打COS、绘画、漫展三大板块,在提供作品社交服务的同时,打造了漫展合作、玩家二手商品买卖以及插绘师个人约稿的商业模式。

  天下网商点评:未来,“半次元”要思考的,就是如何在留住这些优秀内容的同时,还能最大化粉丝经济,让自己走得更长远。

  3. 燃也文化:靠卖“动态漫画”赚钱

  燃也是切入二次元市场的一匹黑马,它借助成熟的漫画IP(网络版权)实现数字技术上的改造,将静止的漫画转换为介于漫画与动画之间的“动态漫画”,再以全新的包装和形式贩卖给消费者,通过孵化和运营漫画作品将其提升到新的产品高度,实现中间代理的盈利。

  由于动态漫画制作的成本相对低廉,且特定漫画IP市场发展也相对成熟,燃也作为目前国内唯一一家专注于该领域的公司,发展势头不可小觑。

  天下网商点评:随着动画制作成本的降低和该领域内其他同类公司的进入,燃也的未来也未必始终一帆风顺。

  4.RURU:二次元商品集散中心

  RURU是二次元社交平台JUJU商业的延伸,主要服务对象是二次元人群。

  作为一个社交网络出身的周边预售和众筹平台,与JUJU打通渠道实时联动的RURU更像是二次元产品的一个集散中心,涵盖了手办、原创漫画和周边商品的出售、宣传、制作和代理等服务。

  天下网商点评:对于以兴趣爱好为根本出发点的二次元人群来说,商业色彩如此浓厚的RURU始终带着“利用爱好来赚钱”的嫌疑,这也使RURU常被二次元群体所诟病之处。但只作为交流平台而不介入商品销售环节的模式是否可行?缺乏监管和盈利的交易平台能否长久?都是RURU未来将要面临的问题。

  5.神奇百货:给95后打标签,精准推送商品

  “神奇百货”是一款专注于青少年消费需求的泛二次元电商App。近日这家神奇百货获得了2000万美元的A轮投资,经纬中国和真格基金参与本轮投资

  相比于其他平台上以“二次元”内容作为主打,“神奇百货”上多为二次元相关的周边产品,涵盖服饰、手办、零食等等,从95后青少年群体以垂直电商方式切入,将消费者“标签化”,例如“萌妹子”、“日系少女”,以此作为商品推送“神奇日报”的基准。

  天下网商点评:坚实的供应链、精准的需求定位以及砍掉中间链条达成的高性价比使“神奇百货”在短时间内就俘获了一批少男少女的心,但随着95后青少年的年龄增长和喜好变化,未来想要真正黏住目标群体消费者,“神奇百货”还有很长的路要走。

  无论商业模式如何、变现方式是否可行,只要涉及到ACGN(动画、漫画、游戏、小说)内容及衍生品的商业化,所有的二次元平台都无法规避是版权问题。随着动漫版权被越来越多的人关注和重视、文化市场的逐渐规范,以往无限制传播的时代必将要走向终结。

  在“内容为王”的二次元市场中,抢占优秀IP才能构筑商业壁垒,形成平台的主要竞争力。一种方式是通过正规渠道购买版权,但这条路上布满荆棘,随时可能被资金基础雄厚的互联网巨头突袭;另外一种方式便是自主开发优秀新IP,这条路已初现曙光,但未来如何,还需要时间验证。

本文来源:康倩茹

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