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为什么瓜子二手车能快速拿到A轮超2亿美元融资

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  昨天在一个爆料自媒体看到消息,瓜子二手车完成A轮融资超2亿美元,估值超10亿美元。我赶紧跟投资圈和二手车行业几个比较熟的人打了电话。消息确实。

  赶集创始人杨浩涌长了一张少有表情的脸,开开心心的时候也看着面无表情,这个形象特点一度被敏感的媒体在58赶集合并案中过度解读。合并7个月后,杨浩涌带着瓜子二手车从58赶集独立创业,情理之中,在这个全面创业时代,大家都乐于看到一个创业成功者二度出发。11月25日,杨浩涌正式宣布瓜子二手车从58赶集集团独立出来,其个人担任CEO。在瓜子二手车的独立公司中,瓜子团队持有公司超过一半股份,他个人追加投资6000万美元。

赶集创始人杨浩涌

  在资本的寒冬,刚刚独立的瓜子一两个月的时间就拿到了2亿多美元。据我了解,这轮融资甚至比我们看到的时间还要短,瓜子独立后,又花了大概一个月的时间确定人员的动向和具体资产的分拆,在这些明确之前,投资人无法进行估值,所以真正的融资谈判,也不过就是半个月的时间。

  为什么在资本的寒冬能够这么快让投资人拿出这么一大笔钱?

  最重要的当然是因为杨浩涌这个人。赶集网的成功案例是金字背书,杨浩涌打算独立分拆瓜子的消息出来,就有很多投资者闻风而至,正式分拆之后,想参与分享杨浩涌新创业项目成长的投资者就更多了。这里面,杨浩涌选择了曾经投资赶集网的投资人,一方面老相识不好拒绝,一方面这样融资的沟通成本也小了很多。

  这样,我们只要翻看一下赶集的投资人,瓜子的投资人也就知道个七七八八了。他们分别是:蓝驰创投、诺基亚成长伙伴基金、今日资本、红杉资本、中信产业基金、安大略教师退休金基金、麦格理老虎基金和凯雷资本等。

  另外,投资人当然也要看瓜子的素质。瓜子二手车2014年11月上市,一年后,全国业务覆盖城市数量已达60个,覆盖了华北、华中、华南的主要目标城市,月活跃用户超过4000万,实时在售车源达到了5万辆,累计交易额超过10亿元。这些数字,在二手车2c市场中都是绝对的领先位置,部分数据甚至是市场上第二名公司的两倍。

  在这种市场上最多剩下三家公司的二手车产业,投资有冠军相的创业公司当然是投资人最好的选择。在二手车市场上,优信的融资规模要更大,不过优信是2B的业务,在2C领域,人人车还没有正式公布D轮融资的数据,之前对外公布的估值是5亿美元。

  杨浩涌曾经在多个公开场合说过这么一句话:瓜子二手车要吸取赶集网的教训,从一开始就要跟竞争对手拉开距离。在这样一个新行业,要吸引用户甩掉竞争对手,就需要流量和钱。

  流量好说。58赶集集团二手车频道日均独立访问流量在500万以上,这部分优势流量,在瓜子独立分拆的时候就已经有约定,将会排他性的导给瓜子,这已经占据了二手车电商流量来源的60%。

  除了流量,二手车还需要大量的资金,毫无疑问,二手车市场将成为O2O之后下一个销金窟。2015年,优信3000万拿下《中国好声音》决赛广告,人人车请来黄渤代言,2016年,杨浩涌直接放话今年广告投入10亿元。这还仅仅是明面上的广告投入,后台的补贴,地推的人力,日常的运营,都需要大量的资金弹药支援。要与竞争对手拉开距离,钱很重要。

  2010年,京东刘强东找到高瓴资本,想要7500万美元,高领合伙人张磊这样回答:“这个生意要不让我投3亿美元,要不我一分钱也不出。”理由很简单,不在物流和供应链烧足够的钱,就没有核心竞争力可以在市场中胜出。

  瓜子这次拿到的2亿多美元也是同理,钱少了对这个行业来说等于白白扔到水里。客观预测,2亿多美元不够瓜子用完2016年,新一轮融资谈判或许已经开始了。

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