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B2B新车交易平台聚车行:解决汽车经销商信息不对称问题

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  传统的汽车交易模式存在很多显而易见的弊病。比如由于区域保护政策,4S店的销售范围相对较窄,存在库存压力大、厂家任务重等问题,而对于综合经销商,繁琐的寻车环节、不畅通的资源渠道、无保障的交易过程使其饱受困扰。聚车行从传统向线上转型,就是希望借助互联网思维让汽车行业的供给需求更加规则,有效解决上下家资源信息不通畅、沟通效率低、资源推广不便等问题。

聚车行

  聚车行是一款线上B2B新车交易、交友平台,旨在解决汽车经销商之间信息不对称,沟通效率低,交易安全无保障等问题,聚车行期望通过互联网思维让汽车行业的供给需求更加规则,并成为真正的B2B新车交易平台。

  聚车行技术合伙人王俊卿表示,其他两位联合创始人在传统市场从业多年,有相当丰富的线下资源和经验。而他本人从2007年大学毕业,做过电子产品设计、医疗器械、智能家居等各行业,2015年开始转向纯粹的互联网行业,但从事的工作一直与研发和技术管理相关。后来因为家庭原因选择回家乡创业并加入了这个公司。平台的目标是将互联网科技与传统汽车经销商相融合,打造一个安全的汽车交易平台。

  聚车行当前的目标用户以4S店、综合经销商、资源公司等B端车商为主,后期会逐步面向C端受众,扩大用户范围。平台于2015年11月正式立项,处于初步发展阶段,目前App已经更迭到第三个版本。平台的功能简单来说就是交易+社交。

  交易方面,用户可以在平台上发布汽车资源或者寻车信息,主要信息包括价格、外观、地点等,如果其他买方或者卖方觉得合适就可以通过平台与对方进行交流,平台起到了直接的信息渠道和对接平台的功能。当然,平台上的用户都要通过审核认证,保证交易的安全性。此外,王俊卿透露,聚车行发展到后期还会提供汽车垫付、物流托运、交易担保、整车抵押等业务,完成汽车交易一站式服务。

  而社交方面,其实就是垂直汽车行业的微信。平台的功能并不是随着一次交易就结束的,通过平台,用户可以添加好友,积累汽车行业内的人脉资源,便于以后的销车、寻车等交易。用户还可以在朋友圈发布状态,由于平台的垂直细分化,信息可以更专业化、更有针对性。

  聚车行对用户开放的平台服务都是免费的,盈利通过其他部分获取。首先因为有线下的合作渠道和销售团队,用户如果直接委托平台销车寻车会产生一定费用,而且也会对线下加盟店收取加盟费。这是目前的主要盈利模式,之后会以社交为主题进行深入挖掘。

  团队共有30人,核心成员3人。王俊卿表示自己是纯技术入股,平台现在以其他两个联合创始人自行出资为主,但目前已经和一些有投资意向的投资方进行初步接触。

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