美图能够成功走到现在很重要的一点是在正确的时间做出了迎合正确用户的正确产品，这一点上，吴欣鸿自己也是这么认为的。在厦门举行的 ASIA BEAT 亚洲创业大赛上，爱特众创姚锦程与美图秀秀吴欣鸿展开谈话，看中外两地产品与市场、谈论美图秀秀的国际化。

　　姚锦程：大家好今天邀请到的是美图的CEO吴欣鸿。当下应该说随着智能手机的发展，图片的处理的工具应该说是每个人手机上不可缺少的一个APP，请欣鸿介绍一下美图的系列产品的情况和现状。

　　吴欣鸿：美图有三个系列的产品，第一是工具产品，主要有美图秀秀、美颜相机，潮自拍、美妆相机等一系列图片美化的工具。第二系列是社区型的产品，代表的产品有美拍，这也是亚洲创业大赛的直播平台。第三个系列是智能硬件，我们目前主要有美图手机和美图智能相机两款产品。

　　姚锦程：从WAB发现IPAD的需求，然后又发现用户把相册放在手机上，所以就有了这个过程。我们知道欣鸿在美图之前也做了很多的创业历程，其实为什么会做美图呢?当时是一个什么想法，然后到现在做美图的工具的初衷，现在他的形态跟你当时想的是一样的吗?

　　吴欣鸿：我是01年开始创业，03年来厦门开第二家公司，当时就跟锦程有比较深度的合作，一晃十三年了，我是在07年的时候做了一个产品叫做“火星文”输入法，这个产品是一个无心插柳的工具，仅用了三天时间来开发，但是发布后我们没有花一分钱就在07年获得了超过4千万的用户。这是一个非常巨大的用户数据。我们发现用户里面有80%以上是90后，而且他们更多是通过QQ聊天，或者群聊或者空间来口碑传播。我们就发现这些90后用户有很强烈的个性化需求，“火星文”只是满足文字的个性化需求，但是在当时还有一个很大的需求没有被满足，就是图片。我们搜索百度，发现比如非主流图片和非主流头像都有很高的搜索量，可以排在很前面，所以我们觉得这是一个巨大的市场空白。所以决定在08年初启动美图秀秀这个项目。当然还有一些原因，我个人是学美术，非常喜欢摄影，这是一个兴趣，当时我跟文胜在讨论，也觉得在WINDOWS上图片是一个很大的机会，因为微软官方的画图做的不够好，有很多的优化空间。所以基于刚刚说的几个原因，我们就在08年做了美图。到现在延伸了很多的东西，我们现在已经迎来了00后爆发的时代，另外一个是视频爆发的时代，因为图片从08年智能手机的发布到现在其实已经走了七八年了，现在视频有更好的发展的势头，所以我们也关注到了这一点。

　　姚锦程：所以我们看到美图其实现在不只是图片的美化，我们现在还有美拍，有直播，有硬件。我每次从微信的朋友圈刷我太太的照片是越看越漂亮，所以回家基本上灯光现在是越调越暗。我想一个问题，中国的女孩子现在拍照发朋友圈照片一定要用美图的工具修一下。但是发现一个问题，有时候去美国，包括FACEBOOK好象不怎么去修图，所以拍上去的照片都很难看，比如说你们对海外市场的用户你们在美图的产品上是直接复制过去，还是有一些其他的变化去看这个市场。

　　吴欣鸿：对海外分成两个区域，亚洲的话我们认为习惯比较相似，审美基本上都一致。所以美图在中国的产品是比较容易复制到日韩或者东南亚。但是欧美，特别是美国跟亚洲有一个非常巨大的差别，比如说我们亚洲的话比较喜欢美颜，就是把皮肤修的更好，五官更立体更精致。但是在美国大家比较喜欢滤镜，比较喜欢真实自然的美，就是不加修饰的美，所以这两个市场有巨大的差异。我们也准备针对两个市场的不同做两个策略，比如说在亚洲，特别是一些发展中的国家，我们更多是要去拥抱智能手机爆发的红利，相比中国应该还有两三年的空档期，因为中国的智能手机已经比较饱和，但是在亚洲很多国家还是刚开始的阶段。在欧美或者是日韩比较发达的国家，我们会做比较精细化的运营，可能策略不太一样。

　　姚锦程：像这样的工具大家都在用，覆盖量这么大，你们会去怎么设计，有没有思考它的商业模式。比如说简单一点，怎么挣钱?

　　吴欣鸿：我们有一些规划，商业化是排在比较后面，当然商业化很重要，是建设生态不可缺少的一环，我们主要从四个点考虑商业化，分别是电商、广告、游戏、用户增值服务。我们可能主要还是在电商上去做更多的尝试。但是我们可能没有特别急迫说需要在今年证明自己的盈利能力。

　　姚锦程：我刚刚听到一个有意思的词，就是平台化。工具发展的方向就是平台化，现在美图或者美拍也正在走这样的方向是吗?

　　吴欣鸿：是的，因为工具可能很好的占入口。相比之下做起来比较快，也很好推广，容易国际化，能快速占据用户。有这样一个比较大量级的用户数以后，我们会为用户提供服务，比如美图的相册服务，或者美拍这样的社区产品，我们尽可能从现有的工具用户里面去转化，转化到云相册，到社区，到未来可能会出的社交的产品。通过这样来实现平台化。