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另类创投『星河互联』:与创业者共同创业

星河互联 王大勤|2015-10-29 14:41:47|来源:创投时报

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星河互联成立于2009年,是一家互联网联合创业平台型公司。已创建和投资了近百家互联网企业,包括众美窝窝、艾格拉斯、中文在线、微网、小能科技等公司。

  在创投圈,星河互联这个名字,并不像红杉、真格一样人人皆知。不过,它却有自己的一份独特。首创了“与创业者共同创业”的另类投资方式。星河互联利用其“星探”系统,在全球发掘优秀创业团队和领先项目,给选中的创业团队提供启动资金,打磨商业计划书、提供项目和产品原型,并搭建团队,除了提供一站式服务,还提供战略、融资、上市等低频但高难度的VIP级服务。目前其已创投近百家互联网公司,有些已上市,比如在纳斯达克上市的窝窝,国内A股上市的艾格拉斯等。
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  匹配优秀创业者和项目 多种创建方式
  在多年创业及早期投资过程中,星河互联创始人徐茂栋发现,一个项目的成功不仅需要好的商业模式,还需要足够优秀的团队,而能同时满足这两个条件的项目极少。这让他萌生了一个想法:主动出击,把最优秀的模式和最优秀的团队匹配在一起组建一个优秀的项目,而不是被动地等待既有好团队又有好模式的“完美”项目的出现。
  在星河互联,创业者如果暂时没有创业项目,也可以加入人才库,并可能获得星河互联提供的创业项目和启动资金。比如小能科技,曾由徐茂栋创建,交给了同样在大数据有深刻认识,并有丰富从业经验及创业潜质的缑斌涛,目前小能估值已达10亿,服务包括了海尔商城、唯品会、乐蜂网等2000多家企业。而目前,国内还没有这样为创业者提供优秀项目、帮助优秀项目匹配创业者的平台。
  但在星河互联这种创建方式却十分普遍。星河互联CEO付淼告诉记者,如今,在星河互联而现阶段投资的项目中,一半都是通过自身主动匹配组建的。
  星河互联的项目创建方式分为三种,首先是引入型创建:星河互联内部专门成立了一个团队,负责搜寻全球优秀的互联网创业模式,并研究这些模式在中国本土化有无机会。其次,生态型创建基于星河互联已经创建或投资公司建立起来的优势,进一步培植新的项目或团队。比如为星河互联旗下公司具有好的项目想法的员工提供资金支持,鼓励其内部创业。第三,整合创建:整合拥有创新想法的互联网创业者和拥有资源的传统行业企业和人士联合创业。
  之所以选择做共同创业方式,徐茂栋表示:“就是希望能用互联网的方式,竭力帮助更多优秀的创业者,让创业者之路更容易些。”徐茂栋有20多年的连续创业经历,他先后创办了齐鲁超市、凯威点告、百分通联、窝窝、微网等多家企业。星河互联的核心团队也大都来自互联网行业资深从业者,这都使得他们愿意与创业者分享、共担更多创业中的难题,让创业者之路变得不再艰辛。
  与创业者同创业 操心创业全过程
  而与创业者共同创业,则是匹配优秀创业者和项目自然而然的结果。由于很多时候星河互联是先自身研究出可行的商业模式,再针对性地去寻找能力适合的、并对此模式感兴趣的团队,所以创业团队在初期并不一定对于项目的商业模式了如指掌。于是,在整个创业过程中,星河互联都要和创业团队不断深入沟通模式和方向,与创业者一起进一步深入理解并完善项目模式,并配备相应的资源全面推进项目发展。这样,星河互联就成为了这些创业团队的共同创始人。
  “我们从来没有定义我们是个孵化企业,或者风险投资(机构),我们是互联网创业者的共同创始人”,徐茂栋对星河互联的定义是:创建型的互联网集团,互联网联合创业平台,与创业者共同创业。
  除此之外,做共同创始人还意味着,和普通的投资机构为创业团队提供资金支持相比,星河互联要为创业者操心很多事情,包括对创业公司进行战略指导、创业培训,甚至法务、招聘、市场等各方面的帮助。星河互联对于共同创建这件事情态度非常坚决,其成立了项目部、内部投行、研究部、人事服务部、创业培训及创业基地,为创业者提供项目论证分析、团队组建、战略方向、融资服务、创业培训等一系列创业途中需要的服务,让创业者之路能更加容易一些。
  星河的创投团队经常要跟创业者“泡”在一起,他们的生活就是跟创业者对话、沟通,甚至一起吃喝玩乐,关注他们的项目进展与问题,及时让星河平台为团队提供更多支持。大到模式可行性论证,小到一个LOGO的设计,甚至消费者体验反馈,星河都会全力支持。
  关屿,星河互联的互联网餐饮基金合伙人,做过餐馆,餐饮网站销售,吃过3000多家不同菜馆,多家餐饮品牌顾问。他每天和各项目老板沟通,反馈个体验问题,提个运营建议,甚至帮助找资源去做些宣传推广等,忙的不亦乐乎。
  牟敏星河互联负责数字娱乐基金合伙人,本身就是一个资深的游戏玩家,每款游戏从内测到公测,各个环节他必是不落,还会拉上亲朋好友一起测试,分析各种情景,探索玩家心理深层次需求及未来大势。
  合伙人之所以这么拼命,因为这些公司是他们自己一起创建的,他们是联合创始人,与自身的利益、成就感休戚相关,他们自然要拼劲全力,一定要让这些项目成功。
  不做保姆,提供“高难度动作”差异化服务
  不过,付淼表示,虽然他们会想办法帮助创业者解决创业路上的各种难题,但是这并不意味着为创业者提供“保姆式”服务,星河互联为创业者提供的服务是有明显偏重的。
  “一般的孵化平台、投资机构提供的增值服务多是场地等早期阶段的需求,但是我们认为这对企业成功不是本质的帮助”,付淼对创业邦记者说,星河互联除了帮创业者完成上述一系列扶植和帮助外,还会帮助创业团队在前期的战略、中后期的融资、上市等方面完成高难度的动作。如果能抓住这样的机会,对于公司未来发展是跨跃式的上升。但这是很多年轻互联网创业者意识不到、或者就算意识到也很难成功操作的高难度技能,对创业者的创业道路造成了很大的挑战。而付淼认为这恰恰是星河互联团队的优势所在,可以大幅降低创业的失败率。
  这从如今在手游领域占据一席之地的艾格拉斯的创业历程便得到了印证。2012年,星河互联投资的艾格拉斯旗下产品《英雄战魂》获得了成功,并成功打入马来西亚、日本、韩国等海外市场。在这个关键节点上,徐茂栋对团队在融资方面给出了重要的建议。2014年5月与巨龙管业经过资产重组,完成了四年时间从0到25亿估值的转变,迈上更高的发展阶段。
  构建星河生态圈
  就像小米围绕自身粉丝为旗下所投企业做增值服务一样,星河互联也通过旗下核心企业构建生态,为成长中的新团队提供资源支持。徐茂栋的逻辑是,利用现有的如窝窝、艾格拉斯、小能等已颇具规模的核心企业构建一级生态,而所投新的创业团队发展壮大后又会形成二级生态,一次类推,层层扩张,环环相扣,形成完整的生态圈,抱团取暖。
  举例来说,地推对于很多O2O公司都至关重要,但是对很多创业团队来说却是一根难啃的硬骨头。而星河互联旗下公司、已在纳斯达克上市的窝窝目前地推体系覆盖全国,如果把这个体系开放给星河互联旗下的其他O2O创业公司,那么这些O2O互联网创业公司则可以借助窝窝地推平台进行地推,而不需要从0开始在全国范围内构建庞大的地推体系,这可以为创业团队节省很多时间和金钱成本。
  “只有我们能够深度帮到的企业才会投,帮不到的企业我们是不轻易投的”,在徐茂栋看来,如果要投资一家企业,这个企业能够和星河互联生态体系里面的其他企业产生双向协同效应,不仅要确保星河互联的整个生态体系对这家企业能够有所帮助,也需要这家公司进来之后能够帮到体系里面的其它生态圈的伙伴。
  目前,在O2O方面,星河现已有深入到餐饮产业链上游的众美窝窝,也有不少互联网餐饮公司——锅否、我家大厨、唇味等。此外,还有专门的O2O地推公司,美业等各种O2O公司。而在游戏方面,更是覆盖了3D手游、游戏手柄、游戏媒体等一系列的公司。在企业级应用围绕大数据,以小能为中心,衍生出了其他的公司。
  采用这种联合创建和投资方式,星河正逐渐形成一个互联网集团。每一个项目都可以成为一个独立的公司。对于这些公司,星河互联则是采取“两头亲力亲为,中间充分开放”的模式,在公司创建时把一流项目与一流团队匹配起来,并把公司的实际控制权分享给创业者;中间发展时,开放地让外部战略投资人或财务投资人参与进来;后期,星河会承担重要职责并深度参与。
  赋能于他们,享有创业者最大股东的实质股权控制,又能得到一个联合创始人所给予的最大的帮助,这可能是如今大众创业,万众创新时代下对创业者最好的支持。有了这种支持,创业之路虽辛苦但却不再孤独迷茫,成功的希望也会更加清晰而不再遥不可及,创业者自然也会信心备增,干劲十足。
  这种与创业者“共同创业”的做法,似乎并不是一般风投机构或者孵化器敢做的。据记者了解,市场上的风投机构和创业团队大多界线分明,为了分散投资风险,有些投资机构还会在同一领域布局多家创业公司,而不顾对所投的创业团队造成的风险。而星河互联这种以创建为主的方式,构建生态、与创业者共进退、匹配创业团队和项目的做法,给创投圈带来了一股不一样的风。未来,这种做法是否能够走出一条阳光大道,让我们拭目以待。

本文来源:创投时报

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