18个月销售超52亿 『诸葛修车网』将在新三板挂牌上市
251人浏览 / 0人评论
日前，汽车后市场产品网站诸葛修车网对外宣布成功完成新三板挂牌。据诸葛修车网公开披露的招股书显示，其一季度销售份额已经达到12亿人民币。
据《创投时报》项目库数据，诸葛修车网成立于2013年1月，隶属诸葛天下(北京)信息技术股份有限公司，董事长祁庆。网站售出的所有零配件都带有二维码。通过诸葛修车网的ERP系统，厂家、经销商、修理厂、用户都能实现全程追踪。今年9月刚刚完成10亿人民币D轮融资，包括招商银行、德同资本等公司将成为新股东。
诸葛修车网主要从事汽车配件B2B业务，汽修厂成为诸葛修车网的用户后，通过在线选择商户进行下单，诸葛修车网整合的货车资源将提供配送服务，并承诺在2小时内送到。目前诸葛修车网的服务网点覆盖了全国300座主流城市，拥有2000余条城市配送线路和3000余名后市场业务专员，为近10万经销商与20万修理厂提供正品配件的相关服务。
媒体透露称，诸葛修车网18个月销售额已经超过52亿人民币，现在日交易额约4000万元人民币，复购率达到80%，用于吸引回头客的营销支出几乎为零。
而诸葛修车网表示，其销量快速增长的根本原因是因为精细化管理，低毛利高效益的理念渗透在他的经营之道。诸葛修车网CEO于海燕也对此表示，“原来进货都是层层代理，每一个环节的利润大约是原价的15%。按照比例测算，目前，我们的报价大概是原价的60%。”
以低价销售模式，通过规模化的集中采购，提高诸葛修车网的议价能力。
全部评论