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医药B2B平台『药便宜』获千万元级天使投资

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  据了解,为了扩大影响力以及促进上下游的联系,大型药品批发企业会不定期举办线下的药品热销会、订货会或者让利会,邀请大量的上游医药生产企业展示商品并特价销售,下游的零售企业可以以比平时更低的价格采购到各种药品。因此,在这种药品的订货会上,交易量往往很高,药企让出了实惠,获得了大量的订单而药店趁着难得的低价机会,采购到了丰富品种的药品。但举办一次这样的线下活动成本也很高。如果把线下的订货会变成一个线上特卖会的话,打破了时间和空间的限制,可以有更丰富的活动形式和更高的活动频率,还可以把省下来的成本补贴到药价上,使药价进一步地压缩,让线上特卖会的价格优势更加凸显。

  5月12日最新消息,在医药B2B领域做第三方特卖的药便宜传来消息,其创始人兼CEO吕洋向媒体透露,已于近期完成千万元级天使投资,投资方为北京吉元医药信息咨询中心以及天使投资人闫志峰,本轮融资将主要用于员工工资发放和新用户推广。与一般的平台型电商追求大而全不同,药便宜要做的是线下订货会的互联网化,让采购“每天必上”。

药便宜

  据创投时报项目库数据,药便宜隶属于北京恒通互联信息技术有限公司,成立于2016年1月1日。定位于一个专注药品流通环节的B2B平台,药便宜将于2016年6月正式推出。比起医药B2B领域的健客网未名企鹅掌上药店上药云健康德开大药房七乐康等,药便宜的差异化便在于从更细分的特卖领域切入。

  药便宜在团队上:其CEO吕洋曾就职于跨国药企辉瑞制药和国内百强药业,是送药O2O悦康送的联合创始人;联合创始人兼COO 关永涛曾是国内首批医药电商的操盘手,运作过多家医药上市企业电商平台,曾任职于红孩子、百洋健康网、叮当快药等。目前,公司30人左右。

  药便宜的商业模式为:将传统的药品线下订货会搬到线上,通过 “精选”+“导购” 的模式,从厂家筛选优质品种,集中终端订货需求,压缩药品流通中间环节成本,为药品终端提供质优价廉的药品及金融服务,优化产业供应链环节,提高效率及行业集中度。

  药品流通行业传统而又陈旧,从最上游的医药工业企业到终端的医疗机构以及零售药店,最终达到消费者的手中,中间还有药品代理商、分销商等多个层级。“互联网+药品流通行业”可以减少传统的流通环节,降低药品的价格,医药B2B电商平台运应而生,正在给医药流通行业带来变革。

  不过,目前的第三方医药B2B平台遇到了三大困境。

  ①医药批发公司没有足够的运营人员,缺乏有效的电商运营工具。这与第三方药品零售B2C平台不同,天猫医药馆等平台为商家提供的工具很成熟,而且随着网上药店的多年发展,专业的网上药店运营人员很多,这为网上药店的运营提供了人才基础。但是,相对而言,虽然第三方医药B2B平台也在努力地为入驻的医药商业公司提供各种运营和营销的工具,但是效果还有待提高,而且人才很缺乏。

  ②对自建医药B2B网站的医药商业公司来讲,以前销售订单主要来自于电话。现在,自身多了一种销售渠道——电商。但是,实际上,自建医药B2B网站很难给自身带来太多的增量销售,往往这些来自网上的订单实际上还是原有的线下客户转化来的。没有自己电商网站的商业公司对第三方平台的要求也是能为自己带来额外的增量,而不会主动转化自己的线下客户到平台上进行交易。

  ③一般而言,平台初期都是靠原有的医药行业资源,但是全靠补贴来吸引用户,一旦补贴停止,不能为采购的零售药店比传统采购更多的实惠,零售药店的采购还是会回归老样子。

  目前,药便宜已经与北京悦康源通、南京嘉恒医药、湖北合和康乐医药等在内的全国8 家医药公司达成战略合作,将优先转化他们本身的客户上线。药便宜还计划在年内上线电子合同和白条等业务功能,来服务药品批发及零售企业。

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