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享居派:建筑空间焕新服务O2O平台

享居派 青果|2016-05-18 17:48:41|来源:猎云网

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享居派隶属于享居派(上海)网络科技有限公司,是一家建筑空间焕新服务O2O平台,旨在通过互联网平台进行资源整合,打破传统焕新服务的价格壁垒,使用户以更优惠的价格享受到专业服务。

  2016年3月,家居换新行业新秀享居派在官方微博向行业老大立邦刷新公开“约架”,称给对方七天时间从众多经销商中选出最好的工人来应战。四万亿产值的互联网家居市场从来是硝烟弥漫,而这次锁定的是家居换新中的刷墙服务行业。

建筑空间焕新服务O2O平台享居派

  据创投时报资料库显示,享居派隶属于享居派(上海)网络科技有限公司,是一家建筑空间焕新服务O2O平台,旨在通过互联网平台进行资源整合,打破传统焕新服务的价格壁垒,使用户以更优惠的价格享受到专业服务。享居派CEO李斯发有着传统建材行业背景,带着多年积累的行业渠道和市场资源创办了享居派,旨在做换新行业中的专业粉刷匠。

  新房装修一直是互联网家装的主战场,而随着中国装饰建材服务行业进入存量房领域,长期被忽略的家居换新市场也迎来更多机会。

  现在在旧墙新刷领域主要有立邦、多乐士等传统品牌,大市场占有量和品牌知名度是主要的优势,但是具体服务方面可能存在“游击队式”运作模式、层层加价、涂料安全等问题。另有主打健康漆的三棵树和一些家装换新一站式服务平台多彩饰家、闪电刷新等,以健康、方便快捷占领部分市场。

  面对行业竞争压力,如何做到专业?享乐派想从用户体验和高性价比方面入手,精准定位自己的刷墙服务:以本地生产的自有涂料为供销源,采用APP智能报价,去除所有中间环节。同时对工程进行全流程监管,保证服务质量。最后进行国家标准的封闭式测评,确定涂料安全。

  专业性还体现在专注刷墙这一项服务上。享乐派也曾经尝试过像爱空间、凤凰筑家等一样做全包业务,但过程中发现将各项工程标准化的难度非常大,于是选定擅长的墙面领域,同时在过程中尝试与优质服务商合作和拼接多工种资源。

  目前享居派主要分三大板块:家居换新O2O服务、数字体验中心和智能家居硬件电商平台。在O2O服务方面,用户可以通过自选和设计师提供标配方案两种形式选购涂料,进行标准化或者贴合用户个性化需求的DIY粉刷和设计。所有涂料都是由享乐派提供配方再对接到当地的生产商,最大限度实现落地化和更优成本。 数字体验中心可以实现涂料样式和智能家居产品的场景化和落地化实现,也算是电商平台的一个推广渠道。

  享居派现阶段的主要盈利模式主要两个部分:刷新利润,毛利率在10%-20%,智能家居,主要是做OEM,毛利率在50%-70%。在推广方面,主要利用B端渠道中的C端资源、开发商资源,并尝试利用派叔形象和自媒体资源来打造IP化电商。

  品牌是享乐派攻克家居换新市场的难题。立邦、多乐士等品牌对市场份额的占有率对享居派不利,但是市场总监张帅解释说墙面换新这一领域不是冲动消费,而是理性消费,建立口碑是一个过程。或许在更强调服务体验的今天,质量和服务会成为一块市场的敲门砖,但还难以定论。

  目前享居派在上海地区的每月订单量在200左右,每单平均消费约7500元。而针对一线城市的市场挤压问题,未来享居派希望利用自身渠道资源在二三线市场快速复制,在这些城市的自建房等领域中找寻市场,将项目主力放在二三线城市用户上。

  据了解,享居派在此前分别通过众筹、个人机构投资拿到1500万种子轮和2000万天使轮,下一阶段的融资计划可能考虑战略投资方向。

本文来源:猎云网

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