上周，小伙伴们是不是被滴滴收购Uber中国给刷屏了呢?不过，小编决定从另一个角度来分析此事，一起来探讨下Uber做错了什么?还有，不管是国内初创公司，还是希望进军中国市场的海外企业，又能从中学到些什么?

　　毋庸置疑，中国市场的竞争十分激烈，但至少，我们应该从Uber中国身上学到一些有价值的经验教训。

　　一、你需要快速、快速、更快速地拓展业务

　　Uber成立于2009年，但是直到2013年中旬，他们才决定进军中国市场，而且在2014年初之前，他们甚至没有进行任何品牌推广和正式官方发布。但Uber中国本土的两大竞争对手滴滴打车和快的打车都在2012年秋季成立了，如果从时间上来看，Uber给了这两家刚刚创立的初创公司一整年时间去做准备工作，包括优化平台、品牌推广、以及市场扩张等。

　　现在很难再去责怪 Uber —— 毕竟，怎么看 Uber 都不像是那种发展速度较慢的初创公司——但是我们不得不去正视一件事儿，那就是中国市场是非常特殊的，你在其他市场引以为傲的发展速度，放在中国是远远不够的。不仅如此，倘若你在本国市场里拥有了成功的商业模式，说不定中国初创公司早已经在本土实现了完美“复制”。

　　另一方面，中国的融资环境也有一定影响，虽然不能说起到决定作用，但是在过去的几年时间里，很多处于增长阶段的初创公司都拿到了投资，也就是说，这些公司拥有足够的“本钱”加速业务扩张。就在 Uber 正式宣布在中国市场推出服务前一个月，滴滴的业务范围已经覆盖到 30 多座城市;之后仅用了两个月，滴滴业务迅速拓展到 178 座城市，又过了两个月，这一数字已经变成了 256 座城市。简而言之，在 Uber 正式部署中国市场前半年，它的两大竞争对手已经获得了百余座城市的业务优势。

　　Uber 一开始就打错了算盘，他们认为滴滴是在过度扩张，并且很快就会把投资人的钱“烧光”。但事实并非如此，中国的风投市场依然坚挺，源源不断的投资支持着滴滴不断扩张，甚至最后连海外投资人(比如苹果)也开始支持他们。这一切让 Uber 措手不及，因为一旦让中国初创公司在本土市场占到先机，他们“分分钟”就能把海外竞争对手抛在身后。

　　二、你需要准备持续多年的“烧钱大战”

　　说到融资，不管是本土初创公司，还是试图进军中国市场的海外企业，一个重要原则就是：多多益善。因为就算你很早进入了市场，并且获得了一定的先发优势，但是大量后起之秀依然会像群狼一样撕咬你，如果没有募集到足够量(甚至是过量)的融资，你很快就会被“榨干”。

　　Uber 中国就是一个最好的例子。当滴滴和快的合并之后，滴滴出行开始和 Uber 打起了无休止的价格战。烧钱大战对滴滴出行的影响并不大，他们不断获得一轮又一轮创历史记录的融资，让这场“价格战争”愈演愈烈。最终，Uber 吃不消了。最近鸵鸟电台也了解到，之前苹果公司对滴滴出行投资的 10 亿美元，几乎是给 Uber 中国的“棺材”上敲上了最后一颗钉子。Uber 投资人已经意识到，当全球最强大的三家科技巨头(苹果、阿里巴巴和腾讯)都支持滴滴出行，他们已经无力回天了。

　　当然，不是每个进入中国市场的海外企业都会遇到同时被苹果、阿里巴巴和腾讯三巨头支持的竞争对手，但不要忘了，绝大多数初创公司也不具备像 Uber 那样的融资能力。

　　价格战是中国科技公司常用的一种市场策略，特别是在某些垂直行业里尤为明显，本土初创公司对这种竞争手段早已经习以为常了，但很多海外初创公司在进入中国市场的时候会非常不适应(想想早年的阿里和 eBay 大战吧)，因此未雨绸缪绝对不会是件坏事儿。

　　三、选择正确的合作伙伴相当重要

　　事实上，作为一家进入中国驾乘分享市场的海外企业，Uber 在选择合作伙伴这件事上做的很不错。

　　2014 年，Uber 在中国市场推出其驾乘分享业务时，受到了严格的监管限制。可以想象，中国政府并不会对一家需要利用 GPS 定位中国城市地图的外国公司感兴趣，更不要说，让他们在中国本土运营各种“不合法”的私家车和出租车了。如果没有与百度建立起合作伙伴关系，比如整合百度地图这样的技术解决方案，Uber 绝对无法得到迅速发展，甚至可能被监管部门驱逐出中国市场。

　　但是，有些初创公司在选择合作伙伴这件事上并不成功。举个例子，知名团购服务提供商 Groupon 为了进入中国市场，选择和腾讯合作，双方成立了一家合资公司。但不巧的是，腾讯旗下有自己的团购业务，结果造成无法专注于这家合资公司的业务。结果可想而知，他们最终完全被本土竞争对手超越。

　　Uber 中国没有犯这样的错误，如果他们没有与百度合作，说不定根本撑不到 2016 年。

　　四、你需要时刻保持强度和专注度

　　没错，最难猜的是人心。虽然表面上看，Uber 中国的团队凝聚力很强，但事实究竟是什么样子，谁也不知道。不过有一点，似乎大多数海外科技公司的“通病”：如果在中国市场失败了，就拍拍屁股走人。Uber 中国失败了，但 Uber 在其他地方经营的还不错;谷歌离开了中国，但业务依然发展的很好;Facebook 和 Twitter 在国内被封，完全不影响他们在科技行业里的统治地位。好吧，做为一家非本土企业，的确没必要一定要赢得中国市场。

　　不过，中国本土竞争对手不会手软，像滴滴出行这样的公司会把绝大多数精力专注在国内市场里，对他们来说，不成功便成仁。所以，对于任何初创公司而言，你需要更加努力，工作更长时间，尽一切力量保持强度和专注度，这样才有可能获得成功。

　　五、你可能最终会失败，但要知道在什么时候脱身

　　实际上，Uber 公司这在这方面做得和不错，因为他们至少没有空手而归。

　　不过，绝大多数海外企业并不像 Uber 公司那么“好运”，eBay 完全被阿里巴巴碾压，没有拿到股份(亚马逊似乎也是如此)，谷歌也无力和百度争夺中国市场，更没有拿到百度的股份。不过，Uber 不仅拿到了钱，而且还从滴滴那里拿到了股份。换句话说，即便 Uber 暂时不在中国继续开展业务，但他们依然扮演了一个行业竞争者的角色。

　　Uber 放弃中国市场的时机拿捏的也很好，毋庸置疑，过去几年的价格大战让滴滴的元气也受到了一定损伤，当然也给 Uber 在谈判桌上争取了不少筹码。这至少能给初创公司一些启示：如果你正处在节节败退的情况下，不妨另辟蹊径，尝试从失败中挖掘出一些有价值的东西。

　　最后想说的是，Uber 在中国的表现已经非常不错了，他们选择了出色的合作伙伴，也提供了非常优质的本地化服务，未来还会有初创公司勇敢挑战滴滴出行吗?让我们拭目以待吧!