各位领导各位创业者上午好，这次的命题是关于创业项目早期的营销上的心得，分享前讲一下和创业接力的渊源。在零号线刚成立的时候得到了创业接力的天使投资，对中国这么好的创业环境表达我们创业者心中的感激，第二个感想是刚刚听谢总分享时候的一个词，他说他创业最早的时候是借了10万块钱，零号线刚起步的时候也是10万块钱，区别在于这个10万是我结婚的礼金钱，所以创业企业成功的第一要素是要找一个好老婆。

　　其实今天讲的是营销，讲这个题目我觉得是最难的，因为营销对创业者来讲看起来最简单，但其实往往里面的坑是最多的，营销简单在于是个人都会讲什么是营销，难在真正能靠小钱把大事情办好的少之又少。

　　在讲这个话题是要先想一个问题，营销非常的技巧尤其是创业者每天刷微信微博刷今日头条看到大量的案例，但是其实我们看的这些案例的背后是没有心法的，背后的思考不为人所知。这个时代的营销心法就是你到底如何认定互联网时代是一个什么样的时代。

　　这点上我们自己所用的方法论是互联网时代和产品时代的做法有怎样的区别，传统时代的做法是围绕着产品或者服务去找人，想想的确是这样的，过去有一个产品，我上哪去找这些人呢，用什么样的方法把这些人找到，后半句是在今天这个互联网的大背景下这句话应该改成今天的做法应该是围绕人去组织商品或服务。这句话把人这个字突出到了最前面，这是零号线做营销的思考的一个起点，就是把人放在一切之前。心法之后我们要想的是到底什么是早期营销的目的。因为我们不同的阶段做不同的事。

　　一个初创企业早期的时候他的资源是非常有限的，他的人是非常有限的，他的钱是非常有限的，甚至早期他的商业模式本身还存在的巨大的不确定性。

　　接下来讲我们零号线的方法论，我们怎么做呢，我们总结了三个关键词，温度，解释起来就是说人话，今天用户和过去用户最大的区别在于今天的用户的信息太过敏了，今天的用户你知道的他都知道，也许你不知道的他也知道。

　　第二个关键词是高度，指我们的利益要有亚文化，即属于这个时代的文化，属于年轻人的文化。

　　第三个关键词是参与度，参与度指在整个营销活动过程中有没有个用户留出她的参与点。我们对这个时代的理解是围绕着人，你和人对话，你也得是个人，所以说我们要重视温度，其次今天的人是有性格的，你这个人是有你的价值观的，最后一点，既然你是一个人，他是一个人，两者之间一定要有办法连接在一起，所谓互动。最后给两点建议，早期要注重内容团队，好内容是稀缺的，二，跨界变成自己的本能。最后谢谢所有创业者，花小钱办大事，尽快从零走到一。