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褚时健:从『烟王』到『褚橙』的华丽转身

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  毋庸置疑,褚时健是中国最具有争议性的财经人物之一。

  他是名副其实的“中国烟草大王”:

  1979年,玉溪卷烟厂厂长;

  1990年,授予全国优秀企业家;

  1994年,评为十大改革风云人物;

  1994年,组建“红塔集团”.

  在褚时健效力红塔的18年中,为国家创造的利税高达991亿,加上红塔山的品牌价值400多亿(其他品牌价值没有评估),他为国家贡献的利税至少有1400亿。在褚时健时期,他缔造了红塔帝国,“红塔山”造就了多少百万富翁、为多少人解决了吃饭问题,已数不可数。也正因此,很多人为褚时健晚年的遭遇抱不平。王石的感慨,褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟,已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人。

  年近古稀,他却跌入深渊

  1998年1月,新华社通电全国:云南省“红塔集团”原董事长褚时健因严重经济违法违纪案,经过联合调查取证,已取得重大突破。经查,褚时健利用职权和职务之便,主谋贪污私分公款355万美元,其中他个人贪污170多万美元;另外,利用职权为他人批烟谋利,其亲属从中大肆索要、收取钱物,其女儿共索要和接受3630万元人民币、100万元港币、30万美元,妻子及其他亲属共收受145.5万元人民币、8万美元、3万元港币及大量贵重物品,其行为严重违反了党纪国法。

  1995年,被人举报,接受中纪委调查;

  1999年,褚时健案侦查终结,检察机关提起公诉,被判处无期徒刑,剥夺政治权利终身;

  2011年,被减刑为有期徒刑17年;

  2002年,保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙;

  2008年,减刑至有期徒刑12年;

  2011年,刑满释放.

  互联网+媒体思维:铸就褚橙

  地产大佬任志强变身”任小米“,而”烟王“褚时健也成就了”褚橙“,“褚橙柳桃潘苹果”三者争锋,却只有褚橙“熟了”!

  2012年11月,褚时健种植的“褚橙”通过京东天猫等电商开始售卖。

  2012年11月5日,褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场。

  2014年12月18日,褚时健荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。

  褚时健的互联网橙子之所以成功,关键有三点:

  一,橙子要好,要甜,这构成其用户体验的第一步;

  二,褚橙被赋予了正面的,向上的,切合年轻人精神需求的故事与内涵,甚至被赋予了一种励志精神,这是其增值部分,除了口感之外,使吃褚橙增加了一层精神上的体验;

  三,被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧,引爆传播,育成时尚,点石成金,京沪橙贵。此三步缺一不可。

  柳桃定价过高,欠缺内涵

  市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右,红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右,直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤,群众们直呼:吃不起啊!

  在科技突飞猛进的互联网时代,一个产品想要成功并且长期的成功,必须要让这个产品深深扎根于人们心底,我们必须赋予这个产品足够的内涵来满足人们的精神需求,在这个社会下,需要有一个打开心门的钥匙,而这把钥匙也许是一个感人至深的故事,也许是一种不可磨灭的正义精神。

  柳传志说,我卖的是我种的猕猴桃,而不是我的故事,我的故事我也不会拿出来卖钱。这明显是对褚橙营销策略的抗议,可是谁知褚橙的故事开花并且结果了。

  潘苹果本是公益,却违背初衷

  潘苹果是潘石屹为家乡公益代言的农业品牌,本来良好的公众形象为其加分不少,但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡,“潘苹果”的走高档水果路线,12个一盒每盒118元,折算下来相当于每个近10元。这样的价格走势使得潘苹果在水果大战中逐步走向没落。

  另外无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强。

  褚老在接受记者采访时说:“外界的议论我听到了,我希望对我的事情的关注能淡下来!在有生之年,我最大的愿望就是把果园管理好,为当地经济发展做些贡献!”

  人生沉浮,百味杂陈。褚老从昔日的“烟王”华丽转身为今天的“褚橙”,外界的浮华世界与这位已是耄耄之年的老人好不相干。

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