支付市场从来都是一块放着蛋糕的毒药，往往会让参与者置身其中，进退两难。但也恰恰是这种情况，也同时证明了“江山永远是打下来”的真理。

　　最典型的莫过于微信和支付宝，近几年来，双方相互以自己的优势为基础，进攻对方核心领域。微信不断的构建线上和线下的支付场景，意图进一步扩大自己在支付领域的市场份额;同样的，支付宝则是拼命的尝试社交，在一次又一次的失败中，极力的增加用户打开的频次。

　　因为微信和支付宝都懂得，既需要不断地扩大自己的支付场景，让人在所有的场合都不需要钱包，只带着手机，同时它们也知道，当用户面对两个二维码究竟会扫哪个时，用户最常打开的那个软件有着巨大的优势。

　　构建支付场景、增加用户的打开应用的频次，这才是支付市场争夺的核心。

　　微信和支付宝可以说是支付市场竞争的一个缩影，然而就在微信和支付宝之外，跟微信同属腾讯的QQ钱包，作为排名第三的玩家正在悄然崛起。

　　春节红包后的战利品

　　尽管QQ钱包在2010年就上线了，但彼时，QQ钱包大多时候还是被认为是从属于QQ体系之内，而且并没有移动端产品。QQ钱包真正为人所知，是从2015年春节的第一次红包大战之后。

　　2014年春节，微信红包以迅雷之势席卷华夏。根据当时的传言，仅仅一个春节，微信红包就狂卷了1亿用户，“微信红包用一个春节完成了支付宝十年的积累”，马云为此甚至高呼经历了“珍珠港偷袭”。

　　固然微信不是日本，支付宝也并非美国。所以在接着两年春节，支付宝大举反攻之时，腾讯也拿出了微信和QQ两大杀器进行反击，并将此称之为“诺曼底登陆”。连续两年的春节，WAQ——微信、支付宝和QQ钱包——的混战，QQ钱包收获颇丰：

　　2015年小年夜至正月初五，QQ红包收发总量为11.6亿次，除夕夜QQ春节红包收发总量达6.37亿个，除夕抢红包用户数为1.54亿;

　　2016年除夕夜，参与“刷一刷”QQ红包的总用户数为3.08亿，共刷1894亿次，其中90后占比达到75%;同时，QQ除夕当天的红包收发总量达到42亿，相比去年6.37亿增长迅猛。

　　两年的红包大战，让QQ钱包收获到的是亿级绑卡用户。放到支付市场，这其实是为QQ钱包解决了最大的难题。就如同是游戏的首次充值，这些绑卡用户已经对于之后QQ钱包的支付场景搭建做足了准备。

　　左右互博下的潜在机遇

　　“腾讯是一家最会玩左右互博的公司”，这句话的含义就是，腾讯往往会将竞争消化在内部，通过鼓励内部竞争，减少外部的冲击。

　　最典型的莫过于微信和QQ，从2010年至今，微信的强势崛起并没有阻止QQ的增长。相反，在整个社交领域，依靠QQ对年轻人的吸引力，让腾讯完全没有类似于Facebook还要面对Snapchat强势冲击的烦恼。

　　微信支付和QQ钱包本就寄托于微信和QQ身上，自然也遵循了腾讯“内部竞争”的道理。在微信支付所覆盖不到的领域，QQ钱包实际上成为了一个很好的补充。最典型的莫过于对三四线城市和年轻人的影响上。

　　腾讯最新一次财报数据显示，QQ目前月活跃用户数为8.99亿，其中移动端6.67亿。60%的用户为90后，00后占比也达到30%。而众所周知的是，年轻人的娱乐方式更加多样化、品质化和个性化，这其实都是QQ钱包生存的主要土壤。

　　事实也恰恰证明了这一点，根据统计，QQ用户主要集中在三四五线城市，其支付主要集中在30—100元之间，其中年轻人支付比例居高。

　　以上，可以对外解释两件事：

　　第一，为何在每年的春节红包大战中，腾讯在面对阿里时，完全可以凭借微信一家就可以压住支付宝，但为什么每次都要卷入QQ钱包?理由就是，对于春节红包，腾讯的目的是为了更多的将社交用户转化为支付用户，而并非是纯粹的防御支付宝;

　　第二，腾讯在“左右互博”的策略下，之所以会从PC端的财付通转化为“双入口”的方式，其实最大的原因就是希望通过微信支付和QQ钱包的双管齐下，极大可能的覆盖到不同的用户。尽管微信支付和QQ钱包在用户转化时略有重叠，但相对于外部的挑战，这种损耗利远大于弊。

　　因此，几乎在腾讯所有的核心支付场景，滴滴打车、京东、大众点评等等，我们都可以看到微信支付和QQ钱包同时存在的身影。与之相伴随的是，QQ钱包也在支付市场的大战中进行了大额度的补贴，诸如支付1分钱换取15元的打车券、话费充值返还无门槛现金券、针对学生群体的火车票购票补贴…诸如此类，将个性化的优惠补贴深入到多个场景。当然除了个性化补贴之外，QQ钱包还有更多丰富的手段取悦年轻用户，如今年QQ钱包连续发起的品牌活动“周五约票日”， 除了常态化的电影票补贴之外，暑期档还以“青春偶像+红包+社交玩法”的组合拳，通过当红明星合作、社交玩法等方式，成功塑造了更加娱乐、更加年轻的品牌姿态，牢牢抓住了年轻用户。

　　差异化的支付场景构建

　　当然，尽管受益于大战之后和腾讯本身的生存土壤，但QQ钱包在自己的支付场景的构建中，也开始寻求一些差异化路线。

　　在各大支付产品同样发力的“城市服务”内容中，QQ钱包也在寻求差异化，除水电费缴纳之外，QQ钱包还引入更多贴近实际生活各方面的城市服务功能，如签证服务、法律咨询、异地体检预约等服务，公交查询等功能也在接入中。

　　不久之前，QQ钱包发布了《年轻人移动支付报告》显示，电影娱乐是年轻一代在QQ钱包中最常用的移动消费场景。而在今年9月举办的腾讯合作伙伴大会上，QQ也公布了自己未来的核心发展战略——娱乐社交，以QQ平台为基础，做娱乐内容的承载器和放大器。

　　以此为基础，QQ钱包的差异化路线就是以“泛娱乐”场景为支付的主要入口，结合QQ上原本就有的类似于会员、个性化等一些产品，打造一个年轻人支付平台的生态。关于这方面的努力，最近有消息称大地影院将接入QQ钱包支付，如果这次合作能够真正落地，将是QQ钱包“泛娱乐”从线上走入线下场景的重要一步。联想到从去年开始，QQ就在不断的跟一些电影大片合作，显然QQ钱包会作为整个QQ娱乐社交战略中一个非常重要的模块。也许随着未来双方合作的深入，大地影院院线除了全面接入QQ钱包支付之外，双方在影片对外宣发、IP合作层面，或许也存在着更广阔的合作空间。

　　在支付市场，“一寸山河一寸血”从来就是亘古不变的道理。为什么所有人都知道道路的艰难，但依旧要义无反顾的走下去，其原因就在于，所有人都知道这个道理的同时，也所有人都向往着烽火过后，繁花满地的美妙景象。

　　在一连串的支付方式选择时，究竟有多少用户会选择自己的，这些散落在世界的用户，就是那些娇艳的繁花。