从线下到线上，看重的是互联网的爆发性

　　提起任意球，球迷朋友首先想到的可能是脚法出色的任意球大师，不过近年来“任意球”开始有了新的含义，一个叫做“任意球”的APP在球迷群体声名鹊起。其背后的公司主营业务是足球装备销售，在今年8月31日正式挂牌新三板。

　　这家公司在资本市场上备受青睐，曾在2015年11月完成了国泰嘉泽、众志恒阳、以及自然人袁轩的800万天使投资，并在2016年6月获得体坛传媒的1500万元Pre-A轮融资。据任意球联合创始人王海英告诉生态圈，他们新的一轮融资将在12月完成。

　　在资本寒冬里，离钱很近的电商赛道上，出现了不少公司的身影，在这其中，任意球何以在资本市场备受青睐?

　　从线下到线上，看重的是互联网的爆发性

　　“任意球”作为互联网创业项目虽然时间不长，但其创始人、董事长杨军却是体育行业以及足球装备零售领域的老兵，在92年就有李宁的从业经历，之后拿到横滨大学管理研究生学位并回国后，杨军还曾在中国足协工作7年，在福特宝负责运动营销部门。

　　2007年，杨军选择创业，并在两年后年开始涉足足球装备的零售。最开始的形态是线下店，名为Football100，在今年4月统一更名为“任意球”。

　　跟很多跟风创业的互联网公司不同，他们的线下店其实本身做得很扎实。目前为止，任意球在北京共有6家实体店，首家店位于房山区的奥特莱斯，而在全国，任意球的加盟店达到了二十多家。

　　凭借着国内一级经销商的身份，任意球拥有明显的货源优势，代理的品牌包括阿迪达斯、耐克、彪马、骄马。据任意球的联合创始人王海英(球姐)介绍，在国内，尤其是北方，任意球的货品已经占据了大部分市场，“很多竞争对手也要从我们这进货。”

　　然而，他们并没有满足于线下。2014年起，杨军开始尝试将其线下零售业务转型线上电商;2015年，任意球网络科技有限公司成立，并上线了任意球APP和班级赛APP。

　　线下市场已经有钱可赚，为什么后来想要布局线上，尝试全新的领域?告诉生态圈，他们看重的是线上的潜力。

　　“线上市场是有爆发性的，现在每个实体店全年有300-400万的流水，辐射在5公里之内，即使明年能有50%的增长，最多也就是450万，但是在线上，辐射的是全国用户，增长量也是翻倍的。”

　　线下推广靠赛事，用户要用感情来维护

　　虽然线上布局优势明显，但从传统经销商到拥抱互联的转变，并不是件容易的事。曾在微软及道琼斯担任项目总监的联合创始人王海英看来，即便拥有互联网经验，但在起初进入足球这个领域的时候，还是绕了不少弯路，很多一开始设想的O2O功能，后来没有成为发展重点。

　　据了解，目前任意球的线下推广主要通过与校园足球及业余赛事合作，而赞助赛事和举办足球角、建立微信群，则能够提升用户认知度，以此向APP导流。近期，由北京市足球协会、体坛传媒及任意球联合承办的“Joma”杯2016任意球北京挑战赛刚刚完赛。

　　在创业之前，一直研究大数据理论的王海英，并不了解线下活动有很多意外因素和突发状况。而谈及与球友的关系，王海英的言语中透着成就感，“刚推出APP的时候，我和同事每天晚上都会带着小礼品去球场，找球队的人聊天，一直到现在，我还经常收到他们给我推送的足球消息。”

　　“做事业很重要的就是要有血有肉，用户是买不到的，是需要用感情去维护的，我和我的很多用户现在都是朋友，”王海英反复向生态圈强调。

　　线上布局引流是难题，下一步想要提高媒体属性

　　目前，任意球APP主要包含资讯、赛事报名、足球竞猜、商城及直播五个板块。除了商城，其余板块主要用来吸引流量、提升用户粘性，即便如此，其资讯内容却主要来源于其投资方体坛传媒。

　　这或许与任意球的团队基因有关，生态圈了解到，任意球科技目前的二十余人的团队主要由技术与运营组成，从事媒体资讯类工作的员工很少。在媒体属性这个垂直电商的优势方面，任意球几乎没有优势——他们甚至没有官方微博账号。

　　对此，王海英承认，媒体基因的确是任意球的一块短板，据介绍，目前任意球APP的用户虽然已经达到了百万级，但活跃用户在3-5万人。

　　他们也在向这方面发力，“我们前几天发了‘全球招募兼职写手’的文案，主要是通过球友的爆料收集资讯，并根据阅读数给予绩效，我们可以培养一类资讯群体，用来收集第一手消息。”在下一轮融资后，任意球还准备组建一个专业的运营团队，负责内容包括日常运营和社群的维护，进一步提高活跃用户的数量。

　　与同样有电商业务的大流量平台懂球帝、虎扑体育和自身拥有粉丝基础的小李子等相比，任意球的引流难度、成本都很高。

　　接连两年亏损，任意球何时能回血?

　　从任意球挂牌新三板的公告上可以看到，其2015年度的营业收入为1337.81万元，亏损32.52万元，而在2016年半年报中，任意球完成营收1148.08万元，归属于挂牌公司股东的净利润亏损250.74万元。

　　王海英对于亏损的解释主要包括扩大销量，下调了产品销售价格;APP的开发及推广费用的增加;线下门店的投入与维护，“这些只是暂时的，目前的任意球还处在投入期，主要是做产品及品牌，对盈利不会特别在意。”

　　生态圈了解到，目前任意球的收入主要来自线下，其线上订单每月份额只有20-30万，还不到整体收入的三分之一。

　　从目前的状况看，任意球短时间内要从电商部分盈利还有难度，“我们知道造血能力很重要，所以我们现在也尽量用最少的资金去推广，这个行业确实不好做，”王海英的言语中透露出了无奈，不过她同时也对行业的前景保持着乐观的态度。

　　另据透露，目前任意球正在考虑布局新的产品品类，运动饮料应该会是首选，王海英表示，“这是做垂直电商的优势，我们拥有独立的电商平台，可以不断的尝试和摸索。”

　　任意球要面对的挑战还不止于用户，体育电商是个交叉风口，身为传统零售商，面对自带粉丝群体的竞争对手们，任意球想突出重围仍有难度。

　　即便如此，任意球的发展态势仍然不错。据王海英透露，新的投资方将在明年为任意球提供一部分足球公园、足球角的资源，这无疑将进一步提升其落地能力与影响力，除此之外，任意球还与北京市足协、教委保持着良好关系，拥有良好的资源，在其举办赛事时也会得到优惠的推介。

　　在王海英的规划中，利用场地优势打造赛事IP，在衍生品销售上取得新的突破，是任意球的破局之路。她表示，2017年将是任意球取得盈利的时间节点，三年后达到IPO的标准，则是任意球的目标。

　　良好的资源与其在足球装备零售领域的扎实根基，让任意球在拥抱电商的路上信心满满，但面对强劲的竞争对手及电商领域的多元化，任意球的战果如何，我们还需等待他们的下一份成绩单。