创业投资服务平台

创投时报LOGO

有医靠:链接三甲医院 视频问诊让异地就医不再东奔西

128人浏览 / 0人评论

  “我们的产品做得很慢,像蜗牛一样,但还好,我们还活着,并且信心满满。”有医靠的创始人兼CEO李启迪(化名)在采访的开始便发出这样的感叹。

  在移动医疗最为突飞猛进的2015年,李启迪开始着手做有医靠,期间,李启迪目睹了很多移动医疗产品的生生死死,这让李启迪更为集中深入地去了解患者市场,分析其中的真切需求。

  移动医疗经过2014年井喷式爆发,2015年一路高歌猛进,到了2016年,同质化、盈利模糊、资本疲软等问题凸显,整个行业似乎都被泼了冷水。移动医疗企业都在寻求新入口、新模式。在线问诊作为移动医疗发展较早的细分领域,其主要方式也发生了很多变化,从在线问答、即时通讯、语音,到如今的视频问诊同步沟通方式。被誉为移动医疗下一个爆发点的视频问诊,成为新的切入点。

宣导卡片1.png

  基于“熟人医患”模式的医疗健康咨询APP有医靠,是上海壮铄网络科技有限公司旗下的移动医疗视频问诊平台。依托三甲医院资源,整合北上广三地医生,以解决“看病难,看病贵”为愿景,通过移动互联网打破时空障碍,消除传统就医流程中的繁杂成本和诸多不便。

  平台利用大数据整合医疗资源和信息,帮助患者找到合适的医生,获得优质精准的医疗健康服务。同时,平台配置专属私人医生,也为健康群体提供全面的日常健康咨询服务。

  在上海工作了15年的李启迪,常受外地朋友亲属所托,找上海的专家门诊,“为什么大家都喜欢往大型三甲医院涌,还不是因为信任大医院大专家的品牌。”

  据李启迪介绍,有医靠主要提供三种使用场景:即使要来上海看病,也要先视频咨询上海专家意见,免得找错专家过错号;假如看过当地医生,心里不踏实,可以先视频咨询上海专家的意见,免得小病盲目跑上海;在当地医院做完检查,复诊无需跑上海,与上海专家视频咨询即可。

  该平台还集中了北上广三甲医院重点科室专家教授资源,在非工作时间,医生随时随地与患者进行15分钟的深度视频问诊,解决患者的疑难问题,既可以筛选出更精准的患者,又能带来每单300-600元的收入。

宣导卡片2.png

  有医靠目前有三款产品——有医靠用户版、有医靠专家教授、有医靠私人医生,通过远程视频咨询,私人医生等服务,为医生提供精准病人,为病人推荐专家医生,“给他们都带来想要的,解决他们的问题”。

  谈及竞品,李启迪分享了有医靠与同类竞品的区别和联系。“视频问诊的关键在于在线服务平台和医生资源,也就是视频服务是否有助于盈利模式,以及医生资源能否被解放出来。”

  此外,“有医靠的竞争优势在于战略思维、资源整合能力和对这个行业痛点的理解。”

  不同于竞品只提供视频医生问诊,有医靠则是要做一条求医的链条,“小病找私人医生,大病找平台上的专家教授。”

  关于获客,李启迪认为,医疗本身就是低频的,重大疾病是低频中的低频,专家视频问诊的获客是很难的,获客的成本也是很高的。此外,用户的粘度不高,在需要的时候会使用应用,不需要的话便立即弃用,所以视频问诊的推广存在一定的难度。李启迪计划在线下的医院进行推广,在线上塑造品牌形象。

  在异地求医行业深耕15年的李启迪,先后为近万个病人提供过医生对接,除了深知这个行业的痛点和问题,他在多地医院和患者圈中国已有很好的口碑。李启迪几十年的职业背景为他积攒了商界、政界及医疗界的跨行业资源。此外,有医靠的团队均来源于一线互联网公司的产品研发团队。

  对于现在很多移动医疗项目烧钱的现状,李启迪认为这种模式并不适用医疗这个低频行业,虽然这确实是聚合用户的好方法。一些公司刚融资结束,又开始新的一轮融资,依靠补贴找用户,钱烧完后,还能做什么?还能给用户带来什么呢?李启迪提出上述质疑。

  有医靠的种子轮是李启迪投入了100万,众筹535万完成了天使轮的融资。对于下一轮的融资,李启迪计划完成750万到1000万的融资。“有资本进来,我们可以跑得更快,没有资本,我们也可以活得下来。”

  李启迪坚信只有增强自身的造血能力,不过多地依赖资本,增强自身的把控能力,不为了迎合投资人口味而忽略医疗的本质。有医靠向鸵鸟电台表示,有医靠目前没有参加过一次路演,只想踏实地做事。

  “任何一个行业,特别是医疗领域,只有精准到用户本身,才能更好地设计好产品,才能有更好的用户体验。产品、用户概念模糊,啥事都能干,什么也干不好,导致用户体验非常差。最后的结果就是惨败。”

  目前有医靠产品正处于迭代更新阶段,将于12月底正式面向市场。

  63岁的李启迪还保留着年轻时的活力与冲劲,努力想把这个平台做成。“既可以成就自己,也可以帮助他人,让外地来上海看病的人和疑难杂症的患者,即使不通过熟人也可以顺利看病。”

全部评论