连佳星药给力市场总监连佳星，原湖南电台新闻频道主播，先后就职于珍爱网、小米。后创业两年，现任药给力市场部总监。从主持人到互联网市场管理;从社交流量到医药O2O推广;有趣的角色成长和转变，成功的完成了一系列的品牌项目。

　　资本寒冬真的来了吗?感受到互联网资本寒冬来了么?我似乎感受到了：

　　1、你问来面试的求职者他为什么离开上家公司，很多都告诉你说是因为资本寒冬;

　　2、朋友圈每天充斥着大量的某某公司倒了，是因为资本寒冬;

　　3、某某巨头合并了，是因为资本寒冬抱团取暖。

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　　好像整个互联网圈已经失去了秩序，每个人的精神世界已经坍塌，就像《后天》中的极寒天气——可以冻裂今天中国互联网这艘钢铁巨轮。

　　互联网资本寒冬真的的来了吗?这种阴阳怪调的理论不知何时已经占据了各个媒体的各大版面，媒体、分析师推波助澜，资本就这么被“寒冬“了。有些行业里的人因为换了个工作，就将离职的原因归咎于资本寒冬这种可笑的原因，且还趁机利用一些自媒体连环炒冷饭。

　　整个O2O的信息流现在有着变了味的怪调，所有人把帽子都扣给了—资本寒冬，盲目补贴。这种不过脑袋的结论我认为上到媒体，下到投资人，再到普通接受信息的人，把这些原因挂在嘴上的我认为是不负责任。

　　上到一级市场的股市，再到二级市场的资本，资本的寒冬每年都冷，这是每一年的规律，只是今年随着移动互联网的热，这种表现更为突出和明显而已。

　　VC——可能他并不像我们想象的那么聪明，很多时候他们也是跟着媒体、分析师走的。可能现在的状况唯一的原因，大家的观念发生了变化，极少有一个人独立的思维，真正靠数据做决定。

　　前脚总理刚去创业大街喝完咖啡，所有人朋友圈都高喊全民创业，后脚就在朋友圈变成了“资本寒冬”“温暖过冬”等阴阳怪论，这种现象是不是有些滑稽呢?

　　资本寒冬是因为“盲目补贴”?在全民创业这条道上很多产品没有走下去，是因为你的产品不够优秀，是因为需求出现了问题，而不要把根本原因归结为“补贴”;很多人纷纷前后脚马不停蹄的换工作，是因为你不够优秀，是你的能力出现了问题，而不要把原因归结为资本寒冬;很多VC投资的项目没有得到回报，是因为你缺乏理智的判断，是你对项目把控的不够彻底.....

　　难道资本寒冬下，你就不需要继续研究用户需求，在市场中推广产品了么?难道因为资本寒冬，在工作这条路上你就可以不去思考自己的问题，不做一个优秀进取向上的职业人了吗?难道因为资本寒冬，VC就不需要继续投看好的项目了吗?行业遇到的困难，我个人分析比如媒体、行业分析人士等部分人起着推波助澜的作用。在中国“墙倒众人推”，其实这是再正常不过的现象。

　　作为一个从事O2O行业的晚辈，在我身边依然有很多优秀的O2O产品和团队，他们无论是在资本热的时候，还是冷的时候，依然能在万变的市场环境中保持自己独立的成长，依然还想在Q4的成绩单上用最后的干劲儿博出众彩。移动产品在上半年激烈的竞争中，现在依然有很多做的好的产品，这才是能力!而那些已经倒下的产品，我们先不去谈论他的好和坏，但是从失败的角度看：产品、团队、资本、运营等诸多复杂综合因素，没有坚持下来肯定是有做的不好的原因。

　　曾经有人说“创业即修行”。什么是修行?修行是先要学会从自身找原因，而不是在最后失败的时候将原因扣给外部因素。前段时间一个某上门产品面对流言蜚语，他们的一个负责人跟我说，希望我转发他们的一篇声明。我当时给对方的回复是创业不易，面对流言蜚语，保持清醒，冷暖自知!即便失败了，也要华丽丽的转身，因为这些失败的经验才是弥足珍贵的，因为这都是一个团队在成长的过程中，用真金白银换来的经验，是其他的人不具备的，冷暖自知!当下一个路口再遇见机会的时候，这都是宝贵的财富。我觉得这是一个创业者该具备的心理素质。而非失败后将原因归结为资本寒冬，给行业扣冒子，非常可笑。

　　O2O行业的正确补贴姿势既然谈到补贴，那作为一个正在O2O行业深耕的市场人，我们谈谈干货，谈谈我认为正确的“补贴姿势”!还有一点我想谈，很多人现在把补贴认为就是在花钱买用户，我不认同这个观点，且我认为拉新补贴必须要做，而且线下线上都要做!试问大家，换个角度来想：难道你在别的渠道上投广告，买流量等支出费用，就不是花钱买用户么?其实质疑这一点的人大多数都不是真正移动互联网的从业者，一个真正懂移动流量的人，应该现在坐下来冷静思考，我们应该如何合理的补贴?接下来是干货时间，大家可以探讨。

　　一、先说规模。大产品如团购类型的产品是按照GMV销售额来衡量产品的规模，而创业公司在初中期阶段，核心是拉新能力和城市覆盖能力。城市覆盖能力我们不多讲，单从规模上来分析，规模做大中从用户数据上来看有几个指标：1、拉新;2、留旧;3、拉活。但是我们重点来看阶段性衡量指标日单量的衡量标准，应该分为无优惠订单+待优惠订单。无优惠订单不用多说，是我们持续日益保持的增长目标。而待优惠的订单我们把它拆分来看，一个是针对老用户的重复性补贴，第二个新用户增长的补贴。但是如何把这两个值做得健康，这才是大家仔细思考。

　　二、再来说补贴。新用户补贴的目的是用来快速发展，扩大规模，这种补贴我认为在一个产品合理的拉新成本下，是要持续做的，而注意的是核心将补贴拉新的渠道做好统计，注意观察渠道的优胜劣汰值;而老用户的补贴是用来持续的刺激老用户，击垮竞争对手。比如，现在外卖产品持续发红包就是在抢占市场，而如何在扩大规模中还能抢占市场，这也是大家思考的问题。

　　最后我想说，作为一个互联网创业中的年轻人，正确的姿势应该是保持自己独立的客观判断力，能在万千浮躁的环境中沉淀下来，不要人云亦云。行业中产品优胜劣汰，让大家冷静下来思考真正的商业模式，秩序重建是一个再正常不过的现象，而且是好现象，如果现在有人因此离开，属于正常散场。